【正文】 業(yè)也面臨機遇和挑戰(zhàn)。特別是在品質、動力方面，更是擁有較好的口碑。我們提出了立馬品牌的戰(zhàn)略匹配。 招商大會上 “飛越黃河 ”海選啟動儀式 立馬與央視等媒體結成戰(zhàn)略合作聯(lián) 經(jīng)銷商：信心十足，紛紛簽約 卓越的產(chǎn)品、優(yōu)惠的政策、巨大的廣告投入以及聲勢浩大的飛黃事件營銷，得到了廣大經(jīng)銷商的歡迎，廣大經(jīng)銷商紛紛上臺簽約。 試飛表演開始 展館設計：傳播品牌，展現(xiàn)品質 整個立馬展館設計完全以飛黃為主題，展廳外靠過道處設置巨大的 LED屏，不間斷的播放立馬飛黃海選視屏，通過強大的聲音、圖文等形式吸引經(jīng)銷商注意，攔截路過展廳外的經(jīng)銷商，吸引其 參觀立馬展廳。立馬公司營銷總經(jīng)理黃青平向廣大經(jīng)銷商講解了立馬 2020年的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷商政策。朱總為廣大經(jīng)銷商講解了目前電動車行業(yè)的現(xiàn)狀，如何選擇電動車品牌，以及如何在激勵的市場競爭中更好的經(jīng)銷商電動車，更快更好的賣好電動車。飛黃表演期間，立馬表演現(xiàn)場人山人海，廣大經(jīng)銷商爭先觀看。立馬誓要發(fā)起一場振動中國電動車行業(yè)的紅的革命，通過 2020年的強勢發(fā)力，改變中國電動車行業(yè)的格局。這種精神也是消費者生活的動力，消費者在生活中會遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的 …… 因此需要成功 的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力 …… 勇敢面對生活的一切，勇敢向前。 （一） 精準洞察，搶占 “動力 ”定位 通過調研，我們發(fā)現(xiàn)，立馬電動車主要的消費人群以 2745 歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個體戶；他們購買電動車的主要用途就是代步工具。通過內訪和外調，項目組收集了詳細的公司 、經(jīng)銷商、消費者等各個方面的資料，對整個電動車行業(yè)有了一個較為深刻的了解。一些優(yōu)質企業(yè)尋求新的市場突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價劣質產(chǎn)品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區(qū)域市場大打 “價格戰(zhàn) ”，以價格吸引消費者。 同時，幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領先等，動力的定位均沒有被搶占，其他電動車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動力，但目前而言，沒有一個品牌占據(jù)消費者 “動力 ”心智。 在研發(fā)上：圍繞動力提升作為企業(yè)研發(fā)的核心，建立起超越競爭對手的動力核心技術；提升與動力相關的減震、剎車、電池等相關的技術優(yōu)勢； 在采購上：零配件與動力要配套，上游零配件的供應一定要嚴格要求； 在產(chǎn)品上：產(chǎn)品開發(fā)圍繞動力進行分類管理； 在傳播上：始終以動力為核心傳播內容，強化動力定位； 在終端上：以各種生動化陳列方式，提升對動力的體驗； 招商篇：特色招商 驚爆財富 相對于豪華款來說，簡易款市場是立馬的弱勢，然而電動車簡易款作為未來電動車行業(yè)的發(fā)展趨勢，立馬若想成為整個電動車行業(yè)的領導品牌，必須堅強對簡易款的投入與建設。同時，偉大領袖 “毛主席 ”更是前來為立馬招商會助陣。整個展廳內人山人海，絡繹不絕。政策公布后，廣大經(jīng)銷商爭相上臺，現(xiàn)場簽約上百家經(jīng)銷商。論壇現(xiàn)場，一千多經(jīng)銷商參加了會議，天津會展中心最大會場座無虛席。 飛黃試飛：強勢發(fā)力，一飛沖天 我們在天津國際會展中心展館外搭建了 150 米的飛越黃河試飛表演跑道，邀請了 1995 年騎