立馬電動車的招商方案-文庫吧在線文庫
【正文】 車行業(yè)的發(fā)展趨勢，立馬若想成為整個電動車行業(yè)的領導品牌，必須堅強對簡易款的投入與建設。飛黃是立馬品牌動力性能的 “代言人 ”，是立馬品牌最為與眾不同之處。 同時，幾個主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領先等，動力的定位均沒有被搶占，其他電動車品牌雖然曾經也提到過動力，但目前而言，沒有一個品牌占據消費者 “動力 ”心智。北方簡易款市場非常薄弱，需要強勢發(fā)力。一些優(yōu)質企業(yè)尋求新的市場突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價劣質產品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區(qū)域市場大打 “價格戰(zhàn) ”，以價格吸引消費者。 面對在產品、宣傳同質化的電動車行業(yè)，立馬該如何突破，實現品牌和銷量的快速提升？ 二、項目現狀及問題分析 2020 年 10 月 22 日，采納立馬項目組在接到項目后，立即開始了內訪和外調。通過內訪和外調，項目組收集了詳細的公司 、經銷商、消費者等各個方面的資料，對整個電動車行業(yè)有了一個較為深刻的了解。其品牌并沒有形成獨特的優(yōu)勢，雅迪的主要核心競爭力主要在渠道終端的建設。 （一） 精準洞察，搶占 “動力 ”定位 通過調研，我們發(fā)現，立馬電動車主要的消費人群以 2745 歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個體戶；他們購買電動車的主要用途就是代步工具。 立馬將于 2020 年進行飛越黃河的活動，這是立馬實現品牌跳躍的一次重大事件營銷。這種精神也是消費者生活的動力，消費者在生活中會遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的 …… 因此需要成功 的動力、生活的動力、工作的動力、愛情的動力 …… 勇敢面對生活的一切，勇敢向前。如何才能通過低投入產生大效果。立馬誓要發(fā)起一場振動中國電動車行業(yè)的紅的革命，通過 2020年的強勢發(fā)力，改變中國電動車行業(yè)的格局。 經銷商 “紅軍戰(zhàn)士 ”正在觀看立馬精良的 “武器 ” 天津招商會：飛黃招商 差異營銷 2020 年 3 月 25 日，中國北方國際電動車展在天津拉正式召開，采納公司幫助立馬策劃了以 “飛越黃河 ”為主題的展會，通過差異化的宣傳，以較低的花費，取得了巨大的效果。飛黃表演期間，立馬表演現場人山人海，廣大經銷商爭先觀看。通過對比的方式，來強化、加深經銷商參觀印象。朱總為廣大經銷商講解了目前電動車行業(yè)的現狀，如何選擇電動車品牌，以及如何在激勵的市場競爭中更好的經銷商電動車，更快更好的賣好電動車。 后記： 我們相信通過通過采納和立馬的合作，采納必將助立馬改變整個電動車行業(yè)的格局，使其成為整個電動車行業(yè)強勁動力和高品質的開拓者和引領者，助立馬飛越黃河，成就未來。立馬公司營銷總經理黃青平向廣大經銷商講解了立馬 2020年的營銷戰(zhàn)略和經銷商政策。立馬流動的人 群成為展會現場一道靚麗的風景，讓立馬品牌無處不在。 試飛表演開始 展館設計：傳播品牌，展現品質 整個立馬展館設計完全以飛黃為主題，展廳外靠過道處設置巨大的 LED屏，不間斷的播放立馬飛黃海選視屏，通過強大的聲音、圖文等形式吸引經銷商注意，攔截路過展廳外的經銷商，吸引其 參觀立馬展廳。無數的電動車廠家大打廣告牌、搶占好展位，使出渾身解數，想出各種絕招吸引經銷商，花費不少，效果較差。 招商大會上
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