立馬電動(dòng)車的招商方案-文庫吧在線文庫
【正文】 車行業(yè)的發(fā)展趨勢，立馬若想成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須堅(jiān)強(qiáng)對簡易款的投入與建設(shè)。飛黃是立馬品牌動(dòng)力性能的 “代言人 ”，是立馬品牌最為與眾不同之處。 同時(shí)，幾個(gè)主要競爭對手愛瑪、雅迪、綠源等主要訴求時(shí)尚、科技 /自由、環(huán)保 /專業(yè)、行業(yè)領(lǐng)先等，動(dòng)力的定位均沒有被搶占，其他電動(dòng)車品牌雖然曾經(jīng)也提到過動(dòng)力，但目前而言，沒有一個(gè)品牌占據(jù)消費(fèi)者 “動(dòng)力 ”心智。北方簡易款市場非常薄弱，需要強(qiáng)勢發(fā)力。一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)尋求新的市場突破，而一些小型靠仿冒為主的企業(yè)以低價(jià)劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場，擾亂市場秩序；各品牌在各區(qū)域市場大打 “價(jià)格戰(zhàn) ”，以價(jià)格吸引消費(fèi)者。 面對在產(chǎn)品、宣傳同質(zhì)化的電動(dòng)車行業(yè)，立馬該如何突破，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的快速提升？ 二、項(xiàng)目現(xiàn)狀及問題分析 2020 年 10 月 22 日，采納立馬項(xiàng)目組在接到項(xiàng)目后，立即開始了內(nèi)訪和外調(diào)。通過內(nèi)訪和外調(diào)，項(xiàng)目組收集了詳細(xì)的公司 、經(jīng)銷商、消費(fèi)者等各個(gè)方面的資料，對整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)有了一個(gè)較為深刻的了解。其品牌并沒有形成獨(dú)特的優(yōu)勢，雅迪的主要核心競爭力主要在渠道終端的建設(shè)。 （一） 精準(zhǔn)洞察，搶占 “動(dòng)力 ”定位 通過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，立馬電動(dòng)車主要的消費(fèi)人群以 2745 歲之間的上班一族為主，包括很多處于創(chuàng)業(yè)中的個(gè)體戶；他們購買電動(dòng)車的主要用途就是代步工具。 立馬將于 2020 年進(jìn)行飛越黃河的活動(dòng)，這是立馬實(shí)現(xiàn)品牌跳躍的一次重大事件營銷。這種精神也是消費(fèi)者生活的動(dòng)力，消費(fèi)者在生活中會遇到到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的 …… 因此需要成功 的動(dòng)力、生活的動(dòng)力、工作的動(dòng)力、愛情的動(dòng)力 …… 勇敢面對生活的一切，勇敢向前。如何才能通過低投入產(chǎn)生大效果。立馬誓要發(fā)起一場振動(dòng)中國電動(dòng)車行業(yè)的紅的革命，通過 2020年的強(qiáng)勢發(fā)力，改變中國電動(dòng)車行業(yè)的格局。 經(jīng)銷商 “紅軍戰(zhàn)士 ”正在觀看立馬精良的 “武器 ” 天津招商會：飛黃招商 差異營銷 2020 年 3 月 25 日，中國北方國際電動(dòng)車展在天津拉正式召開，采納公司幫助立馬策劃了以 “飛越黃河 ”為主題的展會，通過差異化的宣傳，以較低的花費(fèi)，取得了巨大的效果。飛黃表演期間，立馬表演現(xiàn)場人山人海，廣大經(jīng)銷商爭先觀看。通過對比的方式，來強(qiáng)化、加深經(jīng)銷商參觀印象。朱總為廣大經(jīng)銷商講解了目前電動(dòng)車行業(yè)的現(xiàn)狀，如何選擇電動(dòng)車品牌，以及如何在激勵(lì)的市場競爭中更好的經(jīng)銷商電動(dòng)車，更快更好的賣好電動(dòng)車。 后記： 我們相信通過通過采納和立馬的合作，采納必將助立馬改變整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)的格局，使其成為整個(gè)電動(dòng)車行業(yè)強(qiáng)勁動(dòng)力和高品質(zhì)的開拓者和引領(lǐng)者，助立馬飛越黃河，成就未來。立馬公司營銷總經(jīng)理黃青平向廣大經(jīng)銷商講解了立馬 2020年的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)銷商政策。立馬流動(dòng)的人 群成為展會現(xiàn)場一道靚麗的風(fēng)景，讓立馬品牌無處不在。 試飛表演開始 展館設(shè)計(jì)：傳播品牌，展現(xiàn)品質(zhì) 整個(gè)立馬展館設(shè)計(jì)完全以飛黃為主題，展廳外靠過道處設(shè)置巨大的 LED屏，不間斷的播放立馬飛黃海選視屏，通過強(qiáng)大的聲音、圖文等形式吸引經(jīng)銷商注意，攔截路過展廳外的經(jīng)銷商，吸引其 參觀立馬展廳。無數(shù)的電動(dòng)車廠家大打廣告牌、搶占好展位，使出渾身解數(shù)，想出各種絕招吸引經(jīng)銷商，花費(fèi)不少，效果較差。 招商大會上
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