【正文】 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 31 ■情人節(jié)主道商品陳列氣氛渲染效果： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 32 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 33 開學賣場氣氛效果圖： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 34 六、 2020 年年貨 60 天激勵考核方案 湖南 公司 為激勵各門店、各相關部門積極努力 完成 2020 年年貨期的銷售 及利潤目標 任務，鼓勵各門店、各部門朝著更高的銷售業(yè)績沖擊 完成 ，特制訂 2020 年12 月份年貨 銷售各項 激勵 考核 方案。 附：年貨 單品 清單明細： 生鮮年貨重點單品 清單 食雜重點單品清單 非食品年貨重點單 品清單 四 、 年貨各重點類別 及 小組成員 安排 2020 年春節(jié)年貨重點類別： 生鮮： 水果、 蜜餞炒貨、南北干貨、腌臘制品、家畜、家禽、凍品共計 7 個類別 食雜處： 散裝糖果、散裝餅干、袋裝炒貨、袋裝南北干貨、營養(yǎng)保健品、早餐食品、國產香煙、葡萄酒、高檔白酒、國產白酒、 卷紙、洗衣粉、洗潔精 共計：13 個類別 非食處： 陶瓷餐具、一次性用品、廚房用具、清潔用具、鍋類、家居電器 共計 6 個類別 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 44 年貨小組各類別 工作小組（商品部門）以及重點年貨類別責任人 非生鮮 年貨重點類別成員表 重點小類 組長 組員 散裝糖果 龔選兵 劉利艷 \熊生禮 \溫根友 \蔣 彩霞 散裝餅干 龔選兵 劉利艷 \熊生禮 \溫根友 \蔣彩霞 袋裝炒貨 梁衛(wèi) 劉利艷 \熊生禮 \溫根友 \蔣彩霞 袋裝南北干貨 梁衛(wèi) 彭玉來 \廖慎球 \張郴 \申琴 保健品 龍著坤 何小蘭 \胡勝輝 \王紅梅 早餐食品 龍著坤 何小蘭 \胡勝輝 \王紅梅 煙 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 高檔白酒 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 普通酒 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 紅酒 唐利華 文傳庚 \陳建立 \楊柳 卷紙 廖先宏 江亮清 \向左娜 洗衣粉 廖先宏 江亮清 \向左娜 洗潔精 廖先宏 江亮清 \向左娜 陶瓷餐具 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 一次性用品 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 廚房用具 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 清潔用具 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 鍋類 王華敦 全勝 \劉喜梅 \鄧敏 \徐夢紅 家居電器 廖小勇 尹先會 生鮮 年貨重點類別成員表 重點小類 組長 組員 水果 向曉軍 李清懷 \劉錫來 \羅長來 蜜餞炒貨 彭江香 唐小翠 南北干貨 李巧蓮 羅平 腌臘制品 熊勝利 唐萍珍 家畜 佘志林 周自良 家禽 佘志林 周自良 凍品 佘志林 周自良 生鮮總負責 尹海泉 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 45 年貨各小組組長及重點類別第一責任人職責： A 對小組及重點類別的銷售、毛利額、毛利率負責。 ? 競爭激烈門店要突破折扣限度的可報湖南公司核批備案。 五、卡券折扣率 ?2020元以下 無折扣 ?20205000元 折扣率不超過 1% ?500120200 折扣率不超過 2% ?2020150000 折扣率不超過 3% ?50001100000 折扣率不超過 4% ?100000300000 折扣率不超過 5% ?300000以上 折扣率不超過 6% 若有單筆大額團購需突破折扣可報湖南公司財務部核批備案。 第一名 ： 5000 元 第二名： 4000 元 第三名： 3000 元 第四名： 2020 元 第五名： 1000 元 說明： 小組年貨銷售額度低于 500 萬元，但排名前兩名的則按 50%享受，年貨銷售額度在 2020萬元以上的小組，但排名在后三名的則按獎金額度增加一倍享受。 溫馨提示：猜謎的顧客請按編號對證到總臺驗證答案，領取禮品。 一定要損耗管控流程要求執(zhí)行 ? 安全問題：人員安全、資金安全、資產設備安全、防火安全 ? 實行年貨蹲點幫扶指標掛靠考核 ， 加強工作執(zhí)行檢查，公正考核評價，實行業(yè)績與工作執(zhí)行效率末尾淘汰制 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 6 ? 積極做好年貨銷售評估，及時評比標桿獎勵兌現。 第三期 為 新年期 時間從 ： 農歷 正月初一至正月十五。即 從 公 歷 元 月 1 日至 1 月 29日。 ? 倉庫整理及滯銷商品及時清退，年貨商品囤貨區(qū)域落實安排（包括租外倉）。 借 元旦節(jié) 喜氣氛圍，營造 新年情感訴求，禮品 美陳、迎新氛圍渙然呈現，欣喜迎新激發(fā) 春節(jié) 年貨采購意識。 ?情人節(jié)真情告白?，店前設置留言板，準備麥克筆數支供情人留言 三、 時間進度、費用預算 （另附） Ⅴ 元宵節(jié) 、開學 營銷 篇 一、 DM商品營銷策劃 ： 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 18 1）、活動主題： 正： 元宵嘻樂‘惠’ 反： 新學期 新 ‘ 禮 ’ 享 2）、推廣時間： — 3）、 紙張選擇： 新聞 紙 4）、 版面安排： 16P 單張對開 5）、 商品訴求： 春節(jié)已過購物熱潮逐步消退 ,隨后即來的元宵節(jié)、開學等將適宜做針對性的品類促銷 .將商品的表現力做最好的延伸 ,商品的陳列最好的突出 ,體現局部氛圍優(yōu)勢 . 與此同時 ,此檔促銷中還可將要換季因素考慮在內 .隨著春季特征越發(fā)的明顯 ,特別以服飾為主的應季商品 ,也將在接下來的快訊中逐漸體現。 A 類門店： 1000 元 /處、 B 類門店： 800 元 /處、 C 類門店： 500 元 /處 注：處 長獎勵金額 按 30%50%之間自行分配提成享受 ，所剩余部分由處長合理分配兌現。（第一批訂貨量為確定訂貨數的 70%，不含飲料類商品，飲料類商品由門店和采購確定計劃數存放在供應商倉庫，嚴禁前期進行壓貨，和占用庫存位。 八、要求： 店長務必將總部下達的銷售任務在本店或本城市店內進行分解， 并 責任到 每位員工與團隊管理成員 ,城市店各門店店長要相互溝通到位 ,確認預算任務，懷化市內 1055萬元任務由唐利華組長負責。 D 指導門店進行年貨商品陳列。 注：當湖南公司總營運類其它收入完成低于 100%時，有門店完成達到享受提成獎金的則按 50%發(fā)放。 抵金券使用說明： (A、 B 類門店 ) 20 元抵金 券 由 四張 5 元 的抵金券組成， 1 月 22 日 — 2 月 14 日期間 ，在佳惠超市每消費 88 元可使用 5 元抵金券 1 張，即付款時直接抵扣 5 元現金 。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 8 （ ）、各分店于 2 月 9 日前按 區(qū)部企劃 部 情人節(jié) 方案將 主堆碼 企劃裝飾到位； 拆卸 時間控制： 2020/02/14 日 晚 裝飾拆卸。年前、年后的重點類別單品陳列規(guī)劃棚割圖，年貨重點單品確認掌握。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 1 2020 年 年 貨 規(guī) 劃 方 案 ?；⑸x 鬧年歡！ 目 錄 第 一 部分： 2020 年年貨營銷方案 ??????????? 3 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 2 一： 2020年春節(jié)簡述 ????????????????? 3 二、 2020 年年貨工作規(guī)劃基本思路 ???????????? 4 三 ：人員組織 ????????????????????? 5 四 ： 業(yè)務運營組織 ??????????????????? 5 五： 營銷方案規(guī)劃 ??????????????????? 7 六： 年貨期 間 考核激勵方案 ????????????? ? ? 35 第二部分： 2020 年 年貨組織方案 ??????????? 43 一、年貨組織計劃 ??????????????????? 43 二、 重點類別清單 ??????????????????? 43 三、 年貨商品清單 ??????????????????? 44 四 、 年貨重點類別商品與小組人員安排清單???????? 44 五 、 年貨重點單品訂貨、到貨時間、訂貨方式??????? 46 第三部分 :2020 年貨 卡券 銷售 方案 ?????????? 48 第 四 部分： 2020 年 春節(jié)期企業(yè) 宣傳方案 ???????? 52 第 五 部分： 2020 年 春節(jié) 期人事工作安排 ???????? 55 第 六 部分： 附件 ?????????????????? 56 附件 一、 年貨 59 天預算 （ 2020 年 12 月） 附件 二 、重點類 別銷售預算 附件 三 、現金采購商品預算 第一部分： 2020 年年貨營銷方案 一 、 2020 年春節(jié) 概況 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 3 2020 年系 “ 農歷 庚寅 虎 年 ” “ 上海世博 會 年 ” 2020 年 農歷 除夕 為 2 月 13 日， 國 定春 節(jié) 假期 為 7 天。 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 5 三 、 年貨 工作 領導 小組 成員 總顧問 ： 湯愛華 、 李小紅 組 長 ： 楊麗群 組 員 ： 龍著坤、龔選兵、尹海泉、廖先宏 四 、 業(yè)務運營組織 分設兩個組 ： 1. 商品采購 及 訂貨組 非生鮮 組長 :龔選兵 生鮮組長：尹海泉 組員 ： 各品類采購 \訂貨 \配送負責人 職責：（ 1） 確定 \完成 2020 年春節(jié)營銷重點品類、 單品規(guī) 劃和采購計劃 \實施 （ 2） 完成訂貨部的人員調集加強和年貨期訂貨工作規(guī)劃和訂貨下單 \壓庫計劃 \實施 （ 3） 完成營銷方案的 意見 2. 運營營銷組 營運 組長 :龍著坤 財務組長：廖先宏 組員 ： 營運系統(tǒng)各部 \財務 \門店負責 人 職責：（ 1） 按 完成營銷方案的確定并組織在門店實施 （ 2）跟蹤指導門店年貨期間的各項營運管理工作 ： ? 年貨陳列跟進。 拆卸 時間控制： 2020/02/18 日 春節(jié) 裝飾拆卸。 (C 類門店 ) 活動期間， 在佳惠超市 區(qū) 一次性購物滿 88 元，憑當日單張電腦小票即可獲贈 20 元抵金券 。達成率低于100%時則不得享受提成，但可以在月度含量考核 享受獎金提成分配。 C 對春節(jié)期間各檔期促銷全面負責。 若員工聯(lián)系團購業(yè)務，獎勵金額為公司正?？ㄈ劭蹨p去給予顧客的折扣，例如：一筆 10 萬元的團購，若給予顧客的折扣為 3%，公司正常折扣為 5%，則該員工可獲得獎勵為 10萬元 *（ 5%3%） =2020元 。根據銷售情況通知供應商分批次送貨） 責任人：訂貨部主管 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 46 完成時間： 2020 年 1 月 10 日前 供應商送貨，跟蹤到貨 第 一批年貨重點商品供應商送貨時間： 2020 年 1 月 10 日 2020 年 1 月 16 日 到貨跟蹤責任人： 自采部分：門店課、處長 配送部分：總部對應采購 第二批：（全部到貨，除部分特殊商品如大瓶飲料類商品） 第二批訂單在確定第一批訂單的到貨情況后進行全面補單（包括第一批末到補單的和第二批應訂的） 同時門店完成非年貨商品的增量補貨。 五、 標桿課長獎： 考核對象： 門店超市課長 考核要求：以 兩個 月度為考核單位，門店銷售、毛收入目標達成 98%（含）以上，否則不參與評比； 考核數據：考核數據以財務報表為準 湖南公司 2020 年年貨營銷規(guī)劃 40