【摘要】二、渠道經(jīng)理 現(xiàn)代社會,包括、、、、商業(yè)伙伴和銷售隊伍?! ∏澜?jīng)理是指通過合作伙伴(包括零售商、分銷商和商業(yè)伙伴)這種銷售渠道進行間接銷售,并提供服務(wù)支持的治理者。這個職位是廠商和聯(lián)系的窗口。一般情況下,客戶經(jīng)理是直接和最終用戶打交道的人,而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個合作伙伴的銷售團隊,并通過其發(fā)揮杠桿作用,間接與最終用戶打交道,創(chuàng)造合作伙伴和“雙贏”的人。
2025-04-15 22:30
【摘要】-企業(yè)規(guī)范化管理執(zhí)行力的最高境界李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)一.企業(yè)規(guī)范化管理的內(nèi)涵種屬通過他人做好工作的意志行為。目的方式n管理不等于批評指責(zé);n管理不等于強權(quán)控制;n管理不等于制度約束;n管理不等于計劃組織;n管理就是設(shè)計、構(gòu)筑一種情境,誘導(dǎo)激勵他人調(diào)整意志行為選擇,以為管理者意志目標(biāo)的實現(xiàn)服務(wù)。有人說
2025-02-22 15:52
【摘要】績效管理流程規(guī)范化研究績效管理理念盡管已經(jīng)進入中國有比較長的一段時間了,但績效管理的實施效果卻并不是較為理想,有的企業(yè)甚至由于實施績效管理,導(dǎo)致企業(yè)管理步入困境,影響到企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。究其原因何在呢?原因可能是多方面的,如融入績效管理的理念不正確,績效考核選用的工具不恰當(dāng)?shù)取9P者認(rèn)為,做好績效管理的基礎(chǔ)還是在于使績效管理流程清晰化。績效管理是整個人力資源管理系統(tǒng)的重要組成部分。從微觀
2025-04-09 06:05