【正文】 推薦人姓名營銷員代碼擔保人姓名性別出生年月與本人關(guān)系身份證號碼工作單位單位地址聯(lián)系電話保證人姓名性別出生年月與本人關(guān)系身份證號碼工作單位單位地址聯(lián)系電話填表人簽字蓋章簽 名年 月 日本人印章初審意見 初審人簽名： 年 月 日復審意見 復審人簽名： 年 月 日培訓情況培訓負責人簽名： 年 月 日公司領(lǐng)導意見公司領(lǐng)導簽名： 年 月 日附表2編號：[201]（分公司編制）中國人壽保險股份有限公司保險營銷員個人身體健康情況告知書營銷員姓名： 所在公司： 保險營銷員個人身體健康情況聲明1. 本人特此聲明及同意：本人已與中國人壽保險股份有限公司分公司簽訂保險代理合同，合同編號為： ，對公司的各項規(guī)定均已了解，本人健康情況良好，以上陳述各項內(nèi)容均屬事實，并作為保險代理合同的一部分，如有不實告知，公司有權(quán)依法解除保險合同，并對解除合同前發(fā)生的個人健康事故依法確定是否承擔責任。第五十四條 有下列情形之一的，保險代理合同即行終止：（一）保險營銷員死亡或依法被宣告失蹤、死亡的。（二）高級處經(jīng)理晉升資深處經(jīng)理的條件：1．任高級處經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；3．直轄組有效人力達到4人；4．直轄組最近3個月FYC達到12 Q；5．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；6．直轄處管轄有效人力至少20人；7．直轄處最近3個月累計FYC達到 62Q；8．直接培育處經(jīng)理 2 人；9．通過主管綜合測評和培訓考試。考降業(yè)務(wù)主任連續(xù)3個月FYC為零或6個月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。當直接培育團隊數(shù)大于考核要求數(shù)時，最近培育出的一個FYC最高的團隊的業(yè)績、人力按以下兩種情況進行回算。第三十一條 業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)（一）業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)包括會議培訓參與率、綜合持續(xù)率等指標，具體內(nèi)容各省級分公司可以自行確定。核發(fā)培育組經(jīng)理獎時，如果該主管或新組經(jīng)理降級至業(yè)務(wù)系列，則不予發(fā)放。2．若新人在簽訂代理合同后的第4—6個月晉升為業(yè)務(wù)主任的，則在第7個月時，按該新人前6個月累計FYC的10％，向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎；并在第13個月時，分別按該新人前3個月累計FYC的6％，向直接推薦人計發(fā)推薦新人獎。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。（一）主管A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，A對B、B對C享有直接培育組利益，A對C享有間接培育組利益；若B降級至業(yè)務(wù)系列或轉(zhuǎn)系列，A與B、B與C不再具有培育組關(guān)系，培育組利益不再發(fā)放，但A與C的間接培育組關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育組利益；此后，若B再次晉升為組經(jīng)理，A與B重新建立直接培育組關(guān)系，A按第三年度的津貼比例提取B的直接培育組津貼；但B對C的直接培育組關(guān)系與直接培育組利益均不再恢復；（二）組經(jīng)理A直接培育組經(jīng)理B，B直接培育組經(jīng)理C，若B先于A晉升為處經(jīng)理，A與B、A與C的培育組關(guān)系終止；此后，當B降級為組經(jīng)理時，A對B、A對C的培育組關(guān)系和培育組利益均不再恢復。第十六條 營銷員與其推薦的新簽約人員之間形成推薦關(guān)系，推薦關(guān)系可以為多重。第四章 職級與職責 第十一條 保險營銷員分為兩個系列：（一）業(yè)務(wù)系列：包括業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理四級。第四條 本辦法及相關(guān)文件內(nèi)容，均不直接或間接構(gòu)成公司與保險營銷員之間存在勞動關(guān)系或勞動合同關(guān)系的依據(jù)。第二章 組織架構(gòu)第五條 各級分公司設(shè)立的保險營銷員管理部門，為保險營銷員管理工作的職能部門，接受上級公司保險營銷員管理部門的指導監(jiān)督。（二）主管系列：包括組經(jīng)理、處經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理三級主管，分別管轄營銷組、營銷處和營銷區(qū)。關(guān)于新人的組織歸屬有如下規(guī)定：（一）主管推薦的新人，歸入該主管的直轄組；業(yè)務(wù)系列人員推薦的新人，暫歸入推薦人直屬主管的直轄組；（二）業(yè)務(wù)系列人員晉升為組經(jīng)理時，與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均回歸至其轄下；若被推薦人先于推薦人晉升為主管，被推薦人及與其具有多重推薦關(guān)系的業(yè)務(wù)系列人員均不再回歸給推薦人。第十九條 有關(guān)培育處關(guān)系和利益的說明培育處關(guān)系成立的前提是培育者為處經(jīng)理或以上職級，且被培育者職級為處經(jīng)理級。（三）區(qū)經(jīng)理降級為處經(jīng)理級、轉(zhuǎn)系列或解約時，其營銷區(qū)歸屬其直接培育人管轄。3．若新人在簽訂代理合同滿6個月仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向直接推薦人發(fā)放該獎項。第二十八條 各檔處經(jīng)理享受的委托報酬（一）傭金，同業(yè)務(wù)系列人員（二）推薦新人獎，同業(yè)務(wù)系列人員（三）伯樂獎，同各檔組經(jīng)理（四）直轄組津貼按各檔處經(jīng)理直轄組當月達成的FYC（含本人FYC）計發(fā)直轄組津貼。（二）掛鉤項目業(yè)務(wù)品質(zhì)考核系數(shù)與業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理展業(yè)津貼掛鉤。被培育者為組經(jīng)理時，回算給培育者直轄組考核，最多回算兩個考核季。（三）業(yè)務(wù)主任達到下列條件，可以申請晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理1．任業(yè)務(wù)主任滿12個月； 2．個人最近3個月累計FYC達到9Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達到 6件；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85%；5．通過業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測評和培訓考試。第四十七條 資深處經(jīng)理的考核（一）資深處經(jīng)理維持考核的條件：1．個人最近3個月累計FYC達到 1 Q；2．直轄組有效人力達到4人；3．直轄組最近3個月FYC達到 10 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；5．直轄處有效人力達到20人；6．直轄處最近3個月累計FYC達到 50 Q；7．管轄組經(jīng)理 4 人；8．培育處經(jīng)理2人,其中直接培育處經(jīng)理至少 1人；9．通過主管綜合測評和培訓考試。（二）保險營銷員成為無民事行為能力人或限制民事行為能力人。2. 本人謹授權(quán)凡知道或擁有任何有關(guān)本人健康及其它情況的任何醫(yī)生、醫(yī)療機構(gòu)、保險公司、其它機構(gòu)或人士，均可將所需的有關(guān)資料提供給公司。 第五十五條 保險代理合同終止后，保險營銷員應按照《中國人壽保險股份有限公司保險營銷員解約處理辦法》與公司辦理交接手續(xù)。各檔區(qū)經(jīng)理的考核第四十八條 區(qū)經(jīng)理的考核（一）區(qū)經(jīng)理維持考核的條件：1．直轄處有效人力達到20人； 2．直轄處3個月累計FYC達到50Q；3．直轄處最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；4．直轄區(qū)有效人力達到80人；5．直轄區(qū)最近3個月累計FYC達到 320 Q；6．管轄處經(jīng)理 3 人，其中直接培育處經(jīng)理至少2人；7．通過主管綜合測評和培訓考試。（二）業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件1．任業(yè)務(wù)經(jīng)理滿12個月；2．個人最近3個月累計FYC達到 15 Q；3．個人最近3個月累計新單件數(shù)達到 9 件；4．個人最近3個月綜合持續(xù)率達到85%；5．通過業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合測評和培訓考試。被培育者為處經(jīng)理或區(qū)經(jīng)理時，回算給培育者團隊考核，最多回算四個考核季。默認值為1。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼：主管直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當月起，按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。（五）伯樂獎若新人簽定代理合同后第7—12個月的個人累計FYC達到3600元，且最近一次考核達到業(yè)務(wù)主任職級維持條件（或當前職級高于業(yè)務(wù)主任），則向其直接推薦人發(fā)放1000的伯樂獎。第二十四條 未經(jīng)雙方直接主管及公司同意，各級主管與業(yè)務(wù)系列人員的組織歸屬、管轄關(guān)系和培育關(guān)系一律不得變動。若B降級至組經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：、B與C不再具有直接培育處關(guān)系，直接培育處利益不再發(fā)放；A與C的間接培育處關(guān)系不變，A仍然享有C的間接培育處利益；，A與B恢復B晉升處經(jīng)理前的培育關(guān)系，原培育關(guān)系為直接培育關(guān)系的，培育津貼按第三年比例發(fā)放；否則，原培育關(guān)系對應的利益保持不變；，A與B重新建立直接培育處關(guān)系，A按第三年度的津貼比例提取B的直接培育處津貼；但B對C的直接培育處關(guān)系與直接培育處利益均不再恢復。（一）培育組培育組關(guān)系包括直接培育組、間接培育組。第十二條 業(yè)務(wù)系列和主管系列之間可以相互轉(zhuǎn)換：（一）業(yè)務(wù)經(jīng)理和高級業(yè)務(wù)經(jīng)理符合業(yè)務(wù)主任晉升組經(jīng)理條件的可申請轉(zhuǎn)為組經(jīng)理。分別由區(qū)經(jīng)理職級、處經(jīng)理職級和組經(jīng)理職級主管履行管理職責。本辦法中相關(guān)用語簡稱如下：“代理職級”簡稱為“職級”，“代理職責”簡稱為“職責”，“代理職級評估和認定”簡稱為“考核”，“代理職級提升”簡稱為“晉升”，“代理職級下降”簡稱為“降級”。保證金在保險代理合同有效期間由公司負責保管，保險代理合同終止后，如無債務(wù)問題則無息全額返還。 第五章 管轄關(guān)系與培育關(guān)系第十五條 組經(jīng)理級主管管轄營銷組，處經(jīng)理級主管管轄營銷處，區(qū)經(jīng)理級主管管轄營銷區(qū)。此時，A與B形成培育區(qū)關(guān)系，A培育B。如無培育人存在的，組織歸屬由公司統(tǒng)一安排。累計直接推薦的當期舉績?nèi)肆κ侵感氯撕灱s后直接推薦的，在第7—9個月和第10—12個月舉績且在核發(fā)該獎項時留存的人力。直轄組當月舉績?nèi)藬?shù)（含本人）績優(yōu)組經(jīng)理獎達到12人1000達到8人500達到5人300（七）培育組經(jīng)理獎當主管的直轄組人員初次晉升為組經(jīng)理時，向該主管發(fā)放800元培育組經(jīng)理獎，分別在新組經(jīng)理晉升當月和新組經(jīng)理任職滿6個月且達到組經(jīng)理維持考核條件時各發(fā)放400元。（三）系數(shù)區(qū)間。被培育處經(jīng)理的管轄組數(shù)作為培育者直轄處考核的管轄組數(shù)回算，被培育區(qū)經(jīng)理的管轄處數(shù)作為培育者直轄區(qū)考核的管轄處數(shù)回算。業(yè)務(wù)主任達不到職級維持條件，不降級為業(yè)務(wù)員，調(diào)整為考降業(yè)務(wù)主任。（二）處經(jīng)理晉升高級處經(jīng)理的條件：1．任處經(jīng)理滿6個月；2．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；3．直轄組有效人力達到4人；4．直轄組最近3個月FYC達到12 Q；5．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；6．直轄處有效人力至少20人；7．直轄處最近3個月累計FYC達到 62Q；8．直接培育處經(jīng)理 1 人；9．通過主管綜合測評和培訓考試。 （六）提供的保證人人數(shù)不足兩人，且在30日內(nèi)未提供新的經(jīng)公司認可的公民（或法人）作為保證人的。Q值每年由公司根據(jù)壽險市場形勢與業(yè)務(wù)發(fā)展狀況進行測算確定。（二）新單件數(shù)：指新簽發(fā)的個險長險主險保單件數(shù)與短期險保費折算件數(shù)之和。第九章 法律責任和解約處理 第五十條 保險營銷員在公司授權(quán)范圍內(nèi)，以公司名義代理個人人身保險業(yè)務(wù)的行為所產(chǎn)生的法律責任，由公司承擔。第四十二條 組經(jīng)理的考核（一）組經(jīng)理的維持條件：1．個人最近3個月累計FYC達到 2 Q；2．直轄組（含主管本人，下同）有效人力達到 3 人；3．直轄組最近3個月累計FYC達到 7 Q；4．直轄組最近3個月綜合持續(xù)率達到80％；5．通過組經(jīng)理綜合測評和培訓考試。（四）從被培育者晉升當期開始計算回算時間。第三十三條 考核包括職級維持考核和晉升考核。直接培育處津貼 = 直接培育處經(jīng)理（新處經(jīng)理）直轄處當月FYC直接培育處津貼比例間接培育處津貼：各檔區(qū)經(jīng)理直接培育的處經(jīng)理直轄的組經(jīng)理晉升為處經(jīng)理時，自晉升當月起，按新處經(jīng)理直轄處當月FYC的一定比例計發(fā)間接培育處津貼。（六）展業(yè)津貼按照業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理當月FYC一定比例計發(fā)。（二）新人津貼從新人簽定代理合同當月起的6個月內(nèi)，每月按其當月FYC計發(fā)新人津貼。（一）區(qū)經(jīng)理A培育區(qū)經(jīng)理B，當B降級至處經(jīng)理級或轉(zhuǎn)系列，則：，A不再享有B的培育區(qū)津貼；，A與B恢復B晉升區(qū)經(jīng)理前的培育關(guān)系，培育津貼按第三年比例發(fā)放；，A與B重新建立培育區(qū)關(guān)系，A按第三年度津貼比例提取B的培育區(qū)津貼。若B直接培育組經(jīng)理C，則A與C形成間接培育組關(guān)系。組經(jīng)理轉(zhuǎn)系列為業(yè)務(wù)經(jīng)理或高級業(yè)務(wù)經(jīng)理須任組經(jīng)理滿12個月。周歲之間；（二）具有高中（含）以上學歷或同等學歷；（三）品行端正，身體健康，具有完全民事行為能力；（四）持有《保險代理從業(yè)人員資格證書》。本辦法中所稱“津貼”、“獎”、