【正文】 請(qǐng)人一寸免冠近照一張。到期應(yīng)收款：是指進(jìn)入合同付款期，應(yīng)收回的貨款部分。審批：（1）總裁辦公室公室銷售合同專用章管理人員核實(shí)申請(qǐng)書(shū)內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤后報(bào)主管市場(chǎng)副總裁審核，總裁批準(zhǔn)；（2）總裁簽發(fā)后由總裁辦公室公室負(fù)責(zé)登記、發(fā)放。（3）非標(biāo)準(zhǔn)銷售合同文本必須由法律事務(wù)專員出具法律意見(jiàn)書(shū)方可使用。A對(duì)合同金額在100萬(wàn)元以上或沒(méi)有采用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的合同，應(yīng)由總裁辦公室法律事務(wù)專員出具法律意見(jiàn)書(shū)B(niǎo)如用戶訂購(gòu)的產(chǎn)品本單位僅能完成一部分，另一部分可由公司內(nèi)部其他實(shí)體或公司外部單位完成，則公司的技術(shù)管理部和相關(guān)實(shí)體應(yīng)參加評(píng)審并出具意見(jiàn)。（2）合同書(shū)優(yōu)先采用市場(chǎng)總部提供的《標(biāo)準(zhǔn)合同文本》，填寫(xiě)時(shí)要字跡清晰、語(yǔ)言準(zhǔn)確，按合同書(shū)內(nèi)容逐項(xiàng)填寫(xiě)（不許有空項(xiàng)）。（5）股份公司內(nèi)實(shí)體、事業(yè)部的合同管理員每月25日前向市場(chǎng)總部商務(wù)部上報(bào)《合同登記表》（內(nèi)容詳見(jiàn)附件7），同時(shí)向經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)部上報(bào)。E下列情況，應(yīng)及時(shí)與總裁辦公室法律事務(wù)專員溝通，采取適當(dāng)?shù)姆绞浇鉀Qa) 明確對(duì)欠款提出異議的b) 不在期限內(nèi)答復(fù)催收函的；c) 提出延期還款請(qǐng)求，但拒絕出具欠款確認(rèn)函的；d) 出具確認(rèn)函，但未按期簽訂延期還款協(xié)議的；e) 簽訂延期還款協(xié)議后，不能按照約定提供擔(dān)保的；f) 簽訂延期還款協(xié)議后，再次逾期金額超過(guò)逾期金額的50%的；g) 簽訂延期還款協(xié)議后，再次逾期金額超過(guò)5萬(wàn)元，而且再次逾期時(shí)間超過(guò)6個(gè)月。（6）不按規(guī)定積極催收，造成貨款遲收或不能收回的合同負(fù)責(zé)人（合同簽訂人、代表處合同聯(lián)系人）應(yīng)采取的處罰措施：A一般遲收：市場(chǎng)總部及合同單位共同責(zé)令合同負(fù)責(zé)人一個(gè)月內(nèi)回收遲收貨款，并扣發(fā)責(zé)任人當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金的515%，B重大遲收：市場(chǎng)總部及合同單位共同責(zé)令合同負(fù)責(zé)人一個(gè)月內(nèi)回收遲收貨款，并扣發(fā)責(zé)任人當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金的1540%，直至降職處理。上述第4）項(xiàng)所列文件，由股份公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)制作、收集。 5.“應(yīng)收帳款”=“已開(kāi)發(fā)票金額”－“已收貨款金額”； 6.“到期應(yīng)收款”為已到合同收款期但未收回部分；附件9 欠款通知函市場(chǎng)總部、總裁辦公室法律事務(wù)專員： 公司與我公司 年 月 日簽訂合同，他方合同號(hào)為 ，我方合同號(hào)為 。我公司目前付款情況如下（單位：人民幣元/萬(wàn)元）第一次第二次第三次第四次到期日應(yīng)付金額實(shí)付金額逾期金額逾期合計(jì)由于合同外原因，我公司如期支付上述逾期款項(xiàng)存有困難，請(qǐng)求貴公司準(zhǔn)予延期支付。在確定有能力、有可能時(shí)報(bào)主管經(jīng)營(yíng)副總裁批準(zhǔn)登記并購(gòu)買標(biāo)書(shū)、文件。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的送達(dá)及參加開(kāi)標(biāo)工作，并及時(shí)將信息報(bào)知相關(guān)部門(mén)。評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)后方可送交標(biāo)書(shū)。試制品不能參加投標(biāo)。 與本協(xié)議理解、執(zhí)行有關(guān)的一切糾紛，由甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院管轄。如屆時(shí)未獲答復(fù)，我公司將不得不遺憾地引用合同違約責(zé)任條款及爭(zhēng)議解決條款處置。一份由合同簽訂部門(mén)隨合同歸檔。（3)買方檢驗(yàn)貨物結(jié)果的證明，指合同定有檢驗(yàn)條款時(shí)，買方按照合同對(duì)貨物進(jìn)行檢驗(yàn)后出具的，證明檢驗(yàn)結(jié)果的文件。事業(yè)部如將銷售合同專用章遺失，應(yīng)自遺失之日起在兩個(gè)工作日內(nèi)報(bào)總裁辦公室，該事業(yè)部應(yīng)做出書(shū)面檢討，并辦理遺失聲明事宜，公司給予通報(bào)批評(píng)并視造成的影響和損失在合同管理員、事業(yè)部負(fù)責(zé)人及相關(guān)當(dāng)事人當(dāng)期績(jī)效獎(jiǎng)金的20100%作為懲罰，直至降職處理。如：一筆金額為115萬(wàn)元的貨款，遲收時(shí)間為80天，既符合重大遲收標(biāo)準(zhǔn)又符合特別重大遲收標(biāo)準(zhǔn)，則視此筆遲收貨款為特別重大遲收。十二、貨款回收工作的管理貨款回收的責(zé)任及管理（1）市場(chǎng)總部是貨款回收工作的主管部門(mén)。合同評(píng)審可以以會(huì)簽或會(huì)議形式進(jìn)行合同簽約人是合同評(píng)審的組織者，如合同簽約人公差在外，該部門(mén)合同管理員負(fù)責(zé)組織該合同的評(píng)審工作。合同評(píng)審的實(shí)施（1）合同簽訂部門(mén)組織相關(guān)部門(mén)及人員對(duì)合同進(jìn)行評(píng)審?？偛棉k公室公會(huì)討論通過(guò)后即為標(biāo)準(zhǔn)銷售合同文本。法人委托書(shū)的回收（1）發(fā)生下列情況之一時(shí)，法人委托書(shū)管理員應(yīng)之日起5個(gè)工作日內(nèi)將法人委托書(shū)收回，并交市場(chǎng)總部商務(wù)部。一、定義：銷售合同：指賣方同意銷售，買方同意購(gòu)買一批貨物、一項(xiàng)工程或一個(gè)系統(tǒng)集成項(xiàng)目的書(shū)面記載。發(fā)放時(shí)要填寫(xiě)《法人委托書(shū)發(fā)放記錄》（樣本詳見(jiàn)附件2）。B市場(chǎng)總部根據(jù)需要制作《標(biāo)準(zhǔn)合同文本》。（4）產(chǎn)品交付的時(shí)間、地點(diǎn)、方式、聯(lián)系人等是否明確。 如“繼續(xù)修改”，則與顧客繼續(xù)協(xié)商，經(jīng)修改后，再進(jìn)行評(píng)審、審批。十、合同的生效：合同經(jīng)雙方簽字蓋章后依合同約定生效。（4）應(yīng)付款人（單位）出現(xiàn)以下異常情況，合同簽約部門(mén)應(yīng)立即通知市場(chǎng)總部和總裁辦公室法律事務(wù)專員：A付款人（單位）明確表示拒絕付款；B應(yīng)付款人（單位）發(fā)生嚴(yán)重財(cái)務(wù)危機(jī)，可能導(dǎo)致支付困難；C應(yīng)付款人（單位）停業(yè)、破產(chǎn)、法人代表失蹤；D應(yīng)付款人（單位）發(fā)生可能導(dǎo)致大額支付的訴訟、仲裁；E其他可能導(dǎo)致貨款不能收回或不能按時(shí)收回的重大異常情況。合同簽訂人、合同管理員、檔案保管員及合同簽訂批準(zhǔn)人有以下行為，由事業(yè)部決定交人力資源部給予當(dāng)事人扣減績(jī)效獎(jiǎng)金、直至降職處理（薪隨職變）。（2)買方接收貨物的證明，指買方收到貨物時(shí)出具的，表明其已收到貨物的證明。一份報(bào)合同評(píng)審組作為合同評(píng)審依據(jù)，一份交市場(chǎng)總部；★標(biāo)記的為常規(guī)項(xiàng)目；。該批貨物/服務(wù)我公司已按合同約定提供，貴公司迄今未通知我公司貨物驗(yàn)收不合格/服務(wù)質(zhì)量不合格。 本協(xié)議解除，甲方有權(quán)按照合同要求乙方支付逾期付款違約金。 區(qū)域開(kāi)發(fā)部：負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件各部分編寫(xiě)工作的聯(lián)系、溝通等。（2）技術(shù)文件編寫(xiě)要求：A根據(jù)招標(biāo)及評(píng)標(biāo)要求選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；B以提供產(chǎn)品實(shí)際達(dá)到的指標(biāo)盡量全面響應(yīng)招標(biāo)技術(shù)文件要求的各項(xiàng)指標(biāo)；C充分顯示投標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)；D提供充分的證明資料、證明所敘述的各項(xiàng)性能指標(biāo)的文件完全真實(shí)可靠；E標(biāo)書(shū)中特殊要求應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況盡量滿足； 單項(xiàng)產(chǎn)品的投標(biāo)文件由相關(guān)實(shí)體負(fù)責(zé)組織編寫(xiě)，多項(xiàng)產(chǎn)品（集成）的投標(biāo)文件由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)指派專人負(fù)責(zé)組織該項(xiàng)目的投標(biāo)工作，投標(biāo)書(shū)的技術(shù)部分由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織實(shí)體或相關(guān)人員進(jìn)行編寫(xiě)，商務(wù)部分由商務(wù)部組織編寫(xiě)。內(nèi)容應(yīng)包括：招標(biāo)單位、招標(biāo)目的、投標(biāo)時(shí)間、參加投標(biāo)單位、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、開(kāi)標(biāo)情況、對(duì)投標(biāo)對(duì)手的分析等，如沒(méi)中標(biāo)，應(yīng)還包括中標(biāo)單位及未中標(biāo)原因等，并應(yīng)對(duì)未中標(biāo)原因提出改進(jìn)意見(jiàn)并反饋到相應(yīng)部門(mén)。 被指定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人應(yīng)取得公司委托，獲得法人授權(quán)及需要合作的其他制造廠商的授權(quán)。北京首信股份有限公司投標(biāo)管理辦法一、為了規(guī)范北京首信股份有限公司的投標(biāo)活動(dòng)，維護(hù)企業(yè)利益，提高經(jīng)濟(jì)效益，制定本辦法。該合同甲方編號(hào)為 ，乙方編號(hào)為 ，該合同以下簡(jiǎn)稱“合同”； 乙方在合同項(xiàng)下的付款情況如下（單位：人民幣元/萬(wàn)元）第一次第二次第三次第四次到期日應(yīng)付金額實(shí)付金額逾期金額逾期合計(jì) 甲方已完全、適當(dāng)?shù)芈男泻贤x務(wù)，乙方對(duì)此并無(wú)任何異議； 乙方請(qǐng)求延期支付上表所列逾期款項(xiàng)（以下簡(jiǎn)稱“逾期款項(xiàng)”），甲方同意在本協(xié)議約定的條件下，接受乙方此一請(qǐng)求。該公司付款情況如下（單位：人民幣元/萬(wàn)元）第一次第二次第三次第四次到期日應(yīng)付金額實(shí)付金額逾期金額逾期合計(jì)依據(jù)該公司與我公司簽訂的合同，上述款項(xiàng)已逾期未支付。按照集團(tuán)檔案管理規(guī)定，由檔案室保管的材料，各部門(mén)檔案保管員應(yīng)聯(lián)系移交檔案室保管。B如合同單位或合同簽訂人調(diào)動(dòng)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，由合同簽訂批準(zhǔn)人負(fù)責(zé)或其指定專人對(duì)合同的貨款回收工作負(fù)責(zé)；（8）不按規(guī)定積極催收，造成貨款遲收或不能收回的代表處，按照《首信集團(tuán)駐外代表處考核辦法》中經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成成績(jī)進(jìn)行考核。（8）案件由法律事務(wù)專員參與后，合同簽訂部門(mén)仍是該合同貨款回收工作的責(zé)任單位。我方原因包括但不限于：我方未及時(shí)發(fā)貨、發(fā)出貨物的質(zhì)量、數(shù)量有問(wèn)題等情況，導(dǎo)致對(duì)方未及時(shí)付款。（4）對(duì)各種系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售應(yīng)把系統(tǒng)配置的內(nèi)容、接口參數(shù)等作為合同附件，與合同正本有同等效力。（4）合同評(píng)審應(yīng)填寫(xiě)《合同評(píng)審記錄表》（樣本詳見(jiàn)附件6），并由參加評(píng)審人員簽字，并報(bào)批。資信調(diào)查分常規(guī)和非常規(guī)項(xiàng)目。使用：（1）銷售合同專用章只能在簽訂銷售合同時(shí)使用。二、適用單位：數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部 寬帶接入產(chǎn)品事業(yè)部 市場(chǎng)總部三、法人委托書(shū)的管理市場(chǎng)總部商務(wù)部是法人委托書(shū)主管部門(mén)。如：某合同規(guī)定從1月1日起五天內(nèi)對(duì)方應(yīng)付合同款1萬(wàn)元，則此貨款在1月1日5日統(tǒng)計(jì)為到期應(yīng)收款，在1月6日（含）以后如未收回，則統(tǒng)計(jì)為遲收貨款。保管：事業(yè)部設(shè)專人（通常為合同管理員）對(duì)銷售合同專用章進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)本事業(yè)部銷售合同專用章的申請(qǐng)、領(lǐng)取、登記、保管、使用、上交等管理工作。資信調(diào)查由合同簽約人組織實(shí)施，作為合同評(píng)審的一項(xiàng)參考條件。（3）合同評(píng)審可采用會(huì)議、會(huì)簽方式。（3）合同中對(duì)設(shè)備的質(zhì)量要求、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，要對(duì)應(yīng)設(shè)備型號(hào)標(biāo)出國(guó)家或行業(yè)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)。（7）例外條款：由于我方原因致使合同不能按約定正常履行的，實(shí)體、事業(yè)部應(yīng)采取各種措施使合同繼續(xù)正常履行或終止該合同未收回部分不計(jì)入遲收貨款。(7）法律事務(wù)專員參與催收，應(yīng)由法律事務(wù)專員或者合同簽訂部門(mén)向公司主管市場(chǎng)工作副總裁提出建議，建議獲得批準(zhǔn)的，合同簽訂部門(mén)應(yīng)在收到批準(zhǔn)2個(gè)工作日內(nèi)將與合同有關(guān)的全部資料原件移交法律事務(wù)專員。 （7）