【正文】 式二、工作職責(zé)總經(jīng)理職責(zé) 制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；建立和健全公司的管理體系與組織結(jié)構(gòu)；主持公司的日常經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)公司經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。 根據(jù)公司總部授權(quán)決定對成績顯著的員工予以獎勵、調(diào)資和晉級，對違紀(jì)員工的處分，直至辭退。外貿(mào)部工作職責(zé) 負(fù)責(zé)收集、整理、傳遞和發(fā)布國際經(jīng)貿(mào)信息，舉辦有關(guān)國內(nèi)外經(jīng)貿(mào)形勢、國際市場動態(tài)的報告會； 辦理公司進出口貨物通關(guān)結(jié)匯外貿(mào)單據(jù)認(rèn)證業(yè)務(wù)； 辦理進出口貿(mào)易所需文件的證明； 負(fù)責(zé)調(diào)解涉外經(jīng)貿(mào)和海事糾紛；人力資源部工作職責(zé) 規(guī)劃、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)，最大限度地開發(fā)人力資源，促進公司經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展。 二、技術(shù)職務(wù)任職資格證書原件及復(fù)印件。三、工作 第1條：員工應(yīng)遵守本公司一切規(guī)章、通告及公告。五、加班 第1條：公司如果有工作需要可于工作時間以外，指定員工加班；被指定的員工，除因特殊事由經(jīng)主管批準(zhǔn)者外，不得拒絕。 第2條：新員工進入公司后，須接受公司概況與發(fā)展的培訓(xùn)以及不同層次、不同類別的崗前專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)時間應(yīng)不少于20小時，合格者方可上崗。 第2條：有下列情形之一者，給予嘉獎： 一、品性端正，工作努力，按時完成重大或特殊事務(wù)者。 二、批評：由員工的主管或有關(guān)人員書面提出，報部門備案。 第7條：有下列情形之一者，予以記過： 一、擅離職守，致公司受較大損失者。 四、偷竊公司或同事財物經(jīng)查屬實者。 第3條：本制度自頒布之日起生效。第2條：公司中午必須有人留守，每周六、日實行輪值制，由行政部安排人員輪值.第3條：員工考勤實行上下班打卡登記制度。第6條：請假有事假、病假、婚假、喪假幾種，每個月的事假累計不得超過三天，病假累計也不得超過三天，凡通過試用期的員工，憑結(jié)婚證可享受7天有薪婚假，員工真系親屬去世，可申請三天有薪慰唁假。第2條：會議進行時，會議主持人首先宣講會議議程，引導(dǎo)參會人員按要求發(fā)言。第2條 領(lǐng)用原則1．辦公用品：實行個人領(lǐng)取，自行保管，遺失自負(fù)，浪費懲罰的原則。第2條：員工應(yīng)盡忠盡職、努力工作，珍惜公司信譽，工作中不得泄露公司商業(yè)秘密或資料。第14條：以上各條，公司員工應(yīng)倍加注意，若有違犯，視情節(jié)給予警告、扣分、記過、記大過，或處以50元以上的罰款。 策劃本區(qū)域促銷、公關(guān)活動，報批及組織實施和結(jié)果評估。直接上級：具體工作服從辦事處經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，但資金業(yè)務(wù)直接向公司負(fù)責(zé)。(一)、晨會 辦事處員工每天早晨簽到后由員工輪流坐班主持晨會。對違反各項制度者必給予相應(yīng)的處分。 綜合區(qū)域市場需求，競爭對手情況，歷史銷售資料而做出的銷售預(yù)測。 有良好的溝通、洞察及應(yīng)變能力； （3）人員面試合格后填寫聘用人員登記表，經(jīng)辦事處經(jīng)理簽字后，報公司總部核定后上崗。所有費用支出均須辦事處經(jīng)理簽字同意，由財務(wù)主管進行審核后，方能憑合法的憑證由財務(wù)主管報銷。 D、考勤日報。e、有關(guān)同業(yè)動態(tài)及信用。G、不得向倉庫借支貨品。但必須在出差費報銷單中說明理由，并經(jīng)財務(wù)總監(jiān)批準(zhǔn)。工作報表銷售工作日報表（1）（2）收款管理（1）二、銷售人員客戶拜訪管理辦法拜訪目的（1）市場調(diào)查、研究市場。 提高本公司產(chǎn)品的覆蓋率。 同行業(yè)。考核權(quán)責(zé) 考核考核初核審核核定部門考核部門經(jīng)理總經(jīng)理個人考核部門主管部門經(jīng)理總經(jīng)理考核辦法部門考核（1）計算權(quán)數(shù)表：考核項目權(quán)數(shù)計算公式收款額目標(biāo)達(dá)成率50達(dá)成率權(quán)數(shù)＝得分銷售額目標(biāo)達(dá)成率30達(dá)成率權(quán)數(shù)＝得分收款率20達(dá)成率權(quán)數(shù)＝得分合計100（2）權(quán)數(shù)說明A、收款額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實收款/當(dāng)月計劃目標(biāo)收款額100%B、銷售額目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實際銷售額/當(dāng)月計劃額100%C、收款率=1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額注：收款率低于50%，銷售額目標(biāo)達(dá)成率得分不得超過最高權(quán)數(shù)。）B、職務(wù)能力a.）——3分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。月度績效基獎是年度績效工資在月度的分解；月度績效嘉獎是月度超額完成計劃利潤部分提取一定比例對部門或員工進行的嘉獎。升到省級經(jīng)理A等后，當(dāng)省級經(jīng)理為公司創(chuàng)造了優(yōu)秀的業(yè)績，經(jīng)考核也確認(rèn)此省級經(jīng)理為優(yōu)秀人才，此時可以調(diào)薪不升等，調(diào)薪多少看其業(yè)績而定。全國各省級市場分為A、B、C三個等級，不同等級市場省級經(jīng)理享受不同的薪資待遇，同時，省內(nèi)各區(qū)域市場分為A、B、C三個等級，共為六個等級，不同等級市場區(qū)域級經(jīng)理享受不同的薪資待遇。）二、銷售人員之考核（1）計算權(quán)數(shù)表：考核項目權(quán)數(shù)計算方法業(yè)績貢獻(xiàn)40實收款目標(biāo)達(dá)成率權(quán)數(shù)＝得分15收款率＝1（當(dāng)月銷售額當(dāng)月收款額）/當(dāng)月銷售額15銷售額目標(biāo)達(dá)成率＝當(dāng)月實際銷售額/計劃銷售額100%工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力10見說明合計100（2）計算公式： 實收款目標(biāo)達(dá)成率=當(dāng)月實收款/當(dāng)月計劃銷售額100%（3）權(quán)數(shù)說明：A、工作態(tài)度20分——8分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。）c. 潛在客戶。 新產(chǎn)品推廣。（4）（3）售價規(guī)定（1）（2）據(jù)個人申報，按實際費用支付。C、不得以其他支票抵繳收回之現(xiàn)金。D、定期拜訪客戶并匯集下列資料：a、產(chǎn)品品質(zhì)之反應(yīng)?，F(xiàn)金做到日清日結(jié)，應(yīng)定期或不定期清查，不允許白條沖抵現(xiàn)金，主管無權(quán)私自借支現(xiàn)金。 （2）人員招聘條件：178。計劃與總結(jié)工作作為績效考核的一項依據(jù)，與個人獎懲相聯(lián)系。 會議前，須完成各項上報公司的統(tǒng)計報表以及區(qū)域經(jīng)理下月業(yè)務(wù)計劃表，各位員工做好自己本月的工作總結(jié)。4. 負(fù)責(zé)向公司總部報送如下報表：A《月度銷售統(tǒng)計表》、B《月、周訂貨規(guī)劃表》、C日常要貨訂單、D安全庫存定額。9. 力爭做到賣場內(nèi)有專人負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售，定期對營業(yè)員進行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品賣點、銷售技巧的指導(dǎo)。（成功手冊）以及周、月工作計劃的制定與總結(jié)，并對其進行評審、指導(dǎo)。第10條：除本部門工作人員外，未經(jīng)許可，任何人不得私自進入其他辦公場所，未經(jīng)許可，不得使用其它部門人員電腦，不得查看U盤、光盤及軟盤中的文件資料，更不能翻閱、抄錄其他部門資料。部門經(jīng)理督促本部門員工合理使用，不得浪費，不得從事私人業(yè)務(wù)。確因急事不能參加者，應(yīng)在開會前20分鐘內(nèi)通知會議召集人。③ 各部門經(jīng)理概述下周工作計劃，具體實施步驟與完成日期。 二、曠職(工) 未經(jīng)請假或假滿未經(jīng)續(xù)假而擅自不到職以曠職(工)論處。請問，謝謝，再見。 十六、有不良行為，道德敗壞，嚴(yán)重影響公司聲譽或在公司內(nèi)造成嚴(yán)重不良影響者。六、公司另文規(guī)定其它應(yīng)處以降級的行為。 九、在工作場所喧嘩、吵鬧，妨礙他人工作而不聽勸告者。 第4條：有下列情形之一者，授予特別獎（具體參照《銷售管理制度》執(zhí)行）：一、兢兢業(yè)業(yè)，不斷改進工作，業(yè)績突出者。第3條：考核人員，應(yīng)嚴(yán)守秘密，不得有營私舞弊或貽誤行為。第3條：公司總部除了負(fù)責(zé)公司總部員工待遇和省級以上的基本工資外，省級以下的員工由省經(jīng)理制定出符合當(dāng)?shù)氐膱蟪旰痛稣撸蠄蠊究偛颗鷾?zhǔn)實施，資金的來源為銷售提成，參照《銷售管理制度》執(zhí)行。 四、請假第1條：部門經(jīng)理級員工請假，一天以下（含一天），由主管副總經(jīng)下或總經(jīng)理助理批準(zhǔn)。 七、其它經(jīng)本公司認(rèn)定不適合者。采用考試和面試兩種，依實際需要任擇其中一種實施或兩種并用。 完成總經(jīng)理臨時交辦的各項工作任務(wù)。負(fù)責(zé)召集和主持部門主管周例會及區(qū)域經(jīng)理例會會議，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門和各區(qū)域的工作進展。 組織指揮辦事處的日常銷售管理工作，在公司總部委托權(quán)限內(nèi)，以省辦事處負(fù)責(zé)人的身份代表省辦事處簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。 完成總經(jīng)理臨時下達(dá)的任務(wù)。第3條：適用范圍： 一、本公司員工的管理，除遵照國家和地方有關(guān)法令外，都應(yīng)依據(jù)本制度辦理。 第5條：凡有下列情形者，不得錄用。五、愛護公物，未經(jīng)許可不得私自將公司財物攜出公司。 六、出差 第1條：公司要根據(jù)需要安排員工出差，受派遣的員工，無特殊理由應(yīng)服從安排。 第5條：公司所有員工的培訓(xùn)情況均應(yīng)登記在相應(yīng)的《員工培訓(xùn)登記卡》上，《員工培訓(xùn)登記卡》由人力資源部保存在員工檔案內(nèi)。 六、檢舉違規(guī)或損害公司利益者。 二、上班時間，躺臥休息，擅離崗位，怠慢工作者。 六、道德行為不合社會規(guī)范，影響公司聲譽者。 九、煽動怠工或罷工者。女員工上班提倡化妝，飾物佩戴得當(dāng)。 員工均需按時上、下班，工作時間開始后十五分鐘內(nèi)到班者為遲到。研究、分析公司在近期在經(jīng)營發(fā)展中出現(xiàn)的重大情況和重要問題，并制定解決措施與方案。 會議參加者在會上要暢所欲言，各抒己見，允許持有不同觀點和保留意見。第3條領(lǐng)用程序各分部根據(jù)當(dāng)月情況，預(yù)測下月工作量，于每月26日——30日向行政部提交下月采購申請。 第5條：樹立保密意識，涉及公司機密的書籍、資料、信息和成果，員工應(yīng)妥善保管，若有遺失或人竊，應(yīng)立即向上級主管匯報。管理總則辦事處管理應(yīng)納入廣西XXXXXXXX有限公司 有限公司公司總部營銷中心管理系統(tǒng)，員工的思想和行為必須符合公司的要求和規(guī)范；明確分工、職責(zé)與權(quán)限，實行激勵考核制度，逐步形成一套管理嚴(yán)密、運作科學(xué)、務(wù)實高效的管理體系。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)任用原則：由總公司營銷中心派出，或由授權(quán)省級經(jīng)理在當(dāng)?shù)卣衅钢苯由霞墸菏∞k事處經(jīng)理1. 協(xié)助辦事處經(jīng)理制定銷售目標(biāo)、計劃和目標(biāo)、分解計劃，完成辦事處經(jīng)理下達(dá)的銷售綜合目標(biāo)，提出促銷建議。每月26日前向公司報送如下統(tǒng)計表：A 《辦事處現(xiàn)金日記帳目》、B 《人員考勤表》、C 《費用統(tǒng)計表》；D 《客戶應(yīng)收款月報表》。 總結(jié)會時間控制在20分鐘。辦事處全體員工須以嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、認(rèn)真的態(tài)度對待工作，按時完成上級安排的各項工作，同時發(fā)揮團結(jié)協(xié)作的團隊精神，一切從公司的整體利益出發(fā)，不可在工作中謀取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。按照區(qū)域以《銷售目標(biāo)、計劃表》的方式分別展開、下達(dá)。 （2）辦事處各項管理制度及工作程序。 負(fù)責(zé)推動完成所轄區(qū)域之銷售目標(biāo)。 控制銷售單位之經(jīng)費預(yù)算。銷售人員（1）基本事項A、不弄虛作假，要以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。H、退貨之處理。出差的審核決定權(quán)限如下：（1）省內(nèi)出差：6日內(nèi)由部門經(jīng)理審批，6日以上一律由總經(jīng)理審批。員工出差旅費，應(yīng)據(jù)實提交收據(jù)，核對后，如發(fā)現(xiàn)有虛報不實之事，并視情節(jié)的輕重給予懲處。（4） （2）第六章、崗薪競爭制度一、 目的優(yōu)化公司薪資結(jié)構(gòu)，體現(xiàn)崗位勞動差異，建立 “適才適崗，適崗適酬，按崗取酬”的分配機制，實現(xiàn)薪資的合理分配，激勵員工愛崗敬業(yè)，增強企業(yè)發(fā)展核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)。依據(jù)當(dāng)月各職能部門有價值的重要工作的完成結(jié)果（采用“工作價值評價法”）確定月度績效嘉獎分配。3) 未完成當(dāng)月利潤指標(biāo)的月份，在該月績效基獎總額中提取10%用于績效嘉獎分配。三、 薪資結(jié)構(gòu)薪資結(jié)構(gòu)包括兩部分：崗位工資、績效工資。 執(zhí)行能力——8分（各項計劃的執(zhí)行控制及采取改善措施的能力。 積極性——10分（凡事主動、做事積極，盡最大努力把工作做好。（2）（2）（2） 銷售人員應(yīng)于規(guī)定收款日期，向客戶收取貨款。 各銷售單位應(yīng)將所轄區(qū)域作適當(dāng)劃分，并指定專屬銷售人員負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、銷貨推廣、收取貨款等工作。 《銷售工作日報表》應(yīng)于次日外出工作前，呈主管核閱。作業(yè)計劃