【正文】 系統(tǒng)名稱及套數(shù)：：：技術(shù)要求(如有必要可附件)：1.2.3.4.特殊技術(shù)條款（如有必要可附件）：1.2.3.4.交期要求：商務(wù)要求：研發(fā)與技術(shù)支持部意見 審核： 日期：生產(chǎn)部意見 審核： 日期： 采購部意見 審核： 日期： 分管副總意見 批準(zhǔn)： 日期： 備注：系統(tǒng)如為常規(guī)類產(chǎn)品，并且設(shè)備的軟硬件沒有變更、技術(shù)部門無需參與評審。3) 業(yè)務(wù)員的績效薪酬為其工資的20%；區(qū)域經(jīng)理的績效薪酬為其工資的40%；營銷經(jīng)理的績效薪酬為其工資的50%。168。　　1． 招標(biāo)文件編號： __________________________________　　2． 招標(biāo)貨物名稱： __________________________________　　3． 主要技術(shù)規(guī)格： __________________________________　　4． 交貨時間：（見標(biāo)書要求） __________________________________　　5． 交貨地點： __________________________________　　6． 招標(biāo)文件從_______ 年 ___月___ 日起每天（公休日出外）工作時間在下屬地址出售，招標(biāo)文件每套人民幣__________元（郵購另加_____元人民幣），售后不退。 情況反饋：關(guān)于部門、事業(yè)部內(nèi)部及與其他事業(yè)部的各類問題的反饋及建議的解決措施。 報告形式周工作報告一周工作日志 一周工作計劃及總結(jié) 信息反饋 168。 月工作報告168。2) 如果需要對合同條款及付款條（款包括技術(shù)服務(wù)費用、運保費用比例等）進(jìn)行修改，必須逐級向營銷經(jīng)理和營銷副總請示，并得到批準(zhǔn)后，方可條款進(jìn)行修改。 長途交通費據(jù)實憑票報銷。168。 新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的相關(guān)介紹資料14 保密制度員工在任職期間及離職之后禁止以任何方式泄露、傳播、公布、轉(zhuǎn)讓、使用公司的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。 營銷部內(nèi)部工作報告資料；167。 各級人員招待費用權(quán)限項 目營銷副總營銷經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理(系統(tǒng)工程師)業(yè)務(wù)員(專員)宴請禮品168。167。 下月銷售計劃、回款計劃、銷售收入計劃；167。包括：167。 下一階段對銷售指標(biāo)的確定，及應(yīng)對市場的反應(yīng)、擬采取的主要措施；216。9 行為規(guī)范參見《員工行為管理規(guī)范》10 會議管理 會議類型 業(yè)務(wù)組周例會v 參加人：業(yè)務(wù)組組員、銷售經(jīng)理v 會議紀(jì)錄：v 會議時間：每周一上午v 會期：兩小時內(nèi)v 會議內(nèi)容：組員向組長匯報上周工作內(nèi)容，工作中的問題、難點、需要的支持、本周工作計劃和建議、意見；組長提出解決思路和辦法，并布置本周工作內(nèi)容。 調(diào)整崗位：對于經(jīng)調(diào)查確有其它專長，但由于職位安排不合適，不能發(fā)揮所長者，綜合管理部會同用工部門，通過與其談話、溝通的方式，了解實際情況后，可重新安排相應(yīng)的崗位試用；216。3 組織結(jié)構(gòu)營銷部組織結(jié)構(gòu)如下：營銷副總營銷部經(jīng)理市場組銷售組合同組系統(tǒng)工程師合同管理專員市場專員物流專員區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)員4 工作職責(zé)統(tǒng)攬營銷部工作職責(zé)職責(zé)細(xì)分備注1．營銷部組織建設(shè)（1）市場組織的建設(shè)、培訓(xùn)與考核（2）銷售隊伍的建設(shè)、培訓(xùn)、考核（3）客戶管理的建立和維護(hù)2．市場管理制度建設(shè)（1）制訂市場營銷戰(zhàn)略計劃、銷售計劃及其管理制度（2）制定銷售管理制度（3）制定客戶管理及服務(wù)制度3．銷售管理（1）銷售目標(biāo)、銷售計劃的制訂（2）銷售費用預(yù)算與控制（3）銷售合同的簽訂、履行、歸檔管理（4）應(yīng)收賬款的催收財務(wù)部配合做好回款及應(yīng)收賬款的管理工作4．客戶管理（1）客戶信息的收集及管理（2）組織合同評審，合同管理（3）物流管理及操作（4）客戶信息收集、反饋、處理5 職務(wù)說明書 營銷副總職位說明書崗位名稱營銷副總所屬部門營銷部直接上級總經(jīng)理直接下級營銷經(jīng)理任職資格1．學(xué)歷、專業(yè)知識大學(xué)本科及以上，市場營銷或其他相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，具備企業(yè)管理、市場營銷、物流管理、合同管理、市場策劃、廣告宣傳、經(jīng)濟法等專業(yè)知識2．工作經(jīng)驗八年以上市場、銷售工作經(jīng)驗，五年以上本崗位工作經(jīng)驗3．業(yè)務(wù)了解范圍了解本行業(yè)、最新技術(shù)發(fā)展方向及市場動向，全面掌握產(chǎn)品管理、市場營銷、銷售渠道管理、價格管理等專業(yè)知識工作職責(zé)職責(zé)細(xì)分1．參與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略管理的編制（1）協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，從市場發(fā)展的角度論證戰(zhàn)略規(guī)劃的可行性，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展（2）根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理編制企業(yè)年度經(jīng)營計劃，提出意見和建議2．營銷系統(tǒng)規(guī)章制度的建設(shè)（1）組織編制企業(yè)市場推廣管理、品牌管理、渠道管理、銷售管理、售后服務(wù)管理等方面的規(guī)章制度（2）組織監(jiān)督、檢查各項制度的執(zhí)行情況，確保部門日常管理有序的進(jìn)行3．市場管理（1）組織做好市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷分析等工作，根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)條件制定營銷策略及銷售促進(jìn)計劃，并組織好具體的實施（2）做好市場定位、市場規(guī)劃、過程規(guī)劃及市場細(xì)分等各項市場工作（3）抓好企業(yè)產(chǎn)品廣告宣傳管理工作，利用各種不同的媒體擴大企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌的影響力（4）通過整合營銷傳播，為企業(yè)開拓更廣闊的產(chǎn)品市場，樹立良好的社會形象4．銷售管理（1）根據(jù)企業(yè)經(jīng)營計劃的內(nèi)容，編制產(chǎn)品銷售計劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，將任務(wù)具體落實到下屬各個部門，并在實施過程中加強督導(dǎo)與檢查，保證銷售計劃的完成（2）對銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括合同管理、落實產(chǎn)品儲運及供貨管理環(huán)節(jié)、檢查各地域辦事處和各銷售業(yè)務(wù)組的工作進(jìn)度等（3）做好對各地域辦事處的遠(yuǎn)程控制管理5．渠道管理（1）管理好企業(yè)在各地的經(jīng)銷商，了解市場特性、顧客行為及消費趨勢，不斷總結(jié)經(jīng)驗，調(diào)整營銷策略和改進(jìn)促銷措施（2）掌握經(jīng)銷商、代理商的基本狀況與業(yè)務(wù)情況，并做出正確的選擇，確保產(chǎn)品的銷售與貨款的回收能達(dá)到預(yù)期的要求6．客戶關(guān)系管理（1）建立、拓展與客戶及社會各界的關(guān)系，建立完善的客戶關(guān)系管理體系（2）監(jiān)督、檢查客戶服務(wù)及售后服務(wù)情況，確保服務(wù)質(zhì)量不斷提高（3）維護(hù)與重要客戶間的良好合作關(guān)系 營銷經(jīng)理職位說明書崗位名稱營銷經(jīng)理所屬部門營銷部直接上級營銷副總直接下級市場組、銷售組、合同組任職資格1．學(xué)歷、專業(yè)知識大學(xué)本科及以上，市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，掌握相關(guān)產(chǎn)品知識2．工作經(jīng)驗五年以上銷售工作經(jīng)驗，三年以上本職位工作經(jīng)驗3．業(yè)務(wù)了解范圍了解本行業(yè)銷售的有關(guān)政策、法規(guī)等，全面掌握行業(yè)銷售的需求特點、銷售流程、銷售動態(tài)及競爭對手的銷售情況，了解企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的性能