【正文】 各種休閑食品中，一半以上的家庭曾經(jīng)購買膨化食品，其次是 餅干 類和蜜餞、肉制品等食品。 休閑食品知名品牌旺旺雪餅 、黑皮、 糖； 安徽 頂呱呱的系列 瓜子 、 堅果、炒貨、蜜餞、 糖果 ；東莞徐福記，北京的果來仁系列，紅螺食品等 。這一產(chǎn)品既具有普通休閑食品的美味，又兼具 時尚人士所追求的營養(yǎng)健康作用，凸顯時尚元素。 其次 要分析消費者。產(chǎn)品的包裝風格上是以同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通，包裝藝術、高檔、人性化，每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別。于是僅僅三天以后，我們的“某某產(chǎn)品營養(yǎng)健康 —— 想吃就吃”的社會公益活動出臺了。不符合要求的，由公司業(yè)務人員進行勸說和解釋，放棄該產(chǎn)品的一級經(jīng)銷權力，可以作為該產(chǎn)品的二級經(jīng)銷商或三級經(jīng)銷商 。需配備人員四人，其中促銷小姐三人，管理人員一人。 五、 促銷組合策略 分公司零售終端促銷，促銷的內(nèi)容為終端派駐長期駐店專職促銷以及機場、車站專柜派駐專職導 購。在這樣的原則下，我們將著手從創(chuàng)建和優(yōu)化兩方面開展工作，相信很快就會建設一條該產(chǎn)品的專用營銷渠道 。當然，產(chǎn)品在終端市場上也表現(xiàn)出前所未有的“牛市”。 我們的產(chǎn)品市場空間大，產(chǎn)品時尚、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢，市場競爭機會大。另外，還有人提出，如果失敗會給企業(yè)經(jīng)濟效益帶來 巨大的損失 。 據(jù)超市相關負責人介紹，近年 來，休閑食品市場規(guī)模呈幾何級的速度增長，高出食品市場平均增長率 20 個百分點。 休閑食品 (leisure food)其實也是快速消費品的一類，是在人們閑暇、休息時所吃的食品。休閑食品已經(jīng)成為越來越多家庭的生活必需品。其次，許多人認為，企業(yè)不具備運作高端市場的經(jīng)驗和人才，有可能出現(xiàn)“瀟灑走一回” 的結(jié)局。 而家庭婦女大多為 30—— 45 歲的而結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是凸顯高檔、健康和招待客人、 休閑食 用等。當時，我們只花了少許的廣告費就把這樣的征文活動信息發(fā)了出去，結(jié)果隨著電視廣告的配合，公司 網(wǎng)站上得BBS 和信箱每天都要處理大量的留言、帖子和來信，有的甚至還寫來了普通信件。 四、 價格與渠道策略 產(chǎn)品市場定位順利通過后，接下來面臨的問題就是如何創(chuàng)建或優(yōu)化出一條流通順暢的營銷渠道。 產(chǎn)品構架搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與 消費需求的準確對接。吸引更多人駐足，觀看，試吃，購買。 接下來的一步，我們就要考慮選擇新的一級經(jīng)銷商