休閑食品營銷方案-預(yù)覽頁
【正文】 范。有了這樣一個市場角色，就要為其設(shè)計一個能夠展示其全部“才華”的舞臺。企業(yè)一些人士提出，這是放棄自己的強(qiáng)項，拿自己的弱項來專業(yè)精品 .為你而備 和人家競爭。但我們認(rèn)為，休閑食品的運(yùn)作都是停留在中低端市場 ，而企業(yè)提出健康休閑食品的目的就是擴(kuò)大企業(yè)知名度和企業(yè)競爭力。盡管存在諸多的市場風(fēng)險，但通過我們細(xì)致有效的工作，可以規(guī)避掉一部分市場風(fēng)險，而沒有規(guī)避掉 的那部分風(fēng)險無論如何都是要面對的。如：與薯片、瓜子 、膨化食品的目標(biāo)消費(fèi)群體雖然有交叉，但差異更明顯。所以我們的產(chǎn)品主要消費(fèi)人群為中高檔消費(fèi)的女性，主要集中在20—— 30 歲人群，另外一部分為 30—— 45 歲的家庭婦女。 購買渠道，時尚女性，超市、酒吧、 KTV吧、練歌房、電影院、休閑場所、俱樂部、寫字樓、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點(diǎn)、公園、車站、碼頭、飛機(jī)場等。除此之外，我們沒有豐富的市場經(jīng)驗，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險大。同時為利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這幾種口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包 通過企業(yè)營銷渠道，該產(chǎn)品 很快就會取得較高的市場 鋪貨率 。為此，除了在主要的電視臺播放廣告外，我們還組織了《休閑食品與健康》的征文活動。出乎所有 人意料的是，有的寫如何養(yǎng)生，有的寫如何獲取健康，有的向我們傾訴如何對休閑食品又愛又恨，甚至有的讓我們幫助其實現(xiàn)減肥。來信說，她們是學(xué)習(xí)市場營銷的大三學(xué)生，她們已經(jīng)對此類宣傳活動司空見慣了，企業(yè)為了達(dá)到促進(jìn)銷售的目的，通過征文變向地來做產(chǎn)品廣告，如果 真有這么 好的食品應(yīng)該拿出切實的行動出來，而不是只在背后搞一些征文，做一些“虛假”宣傳。首先向其減肥瘦身教練詳細(xì)介紹該產(chǎn)品的配方與功能，要求將該產(chǎn)品列入其顧客的日常食譜，并與其簽訂協(xié)議，做出書面保證，顧客吃了我們的產(chǎn)品不增肥、不增重且營養(yǎng)不會缺失。而隨著跟蹤報道的播出，一件難以想象的事情發(fā)生了，不餓肚子也能減肥。多年的市場營銷經(jīng)驗告訴我們，營銷渠道就像路一樣，如果你行駛在高速公路上，要比行駛在鄉(xiāng)間小路上更容易快速到達(dá)目的地。 我們走的第一步棋是營銷渠道優(yōu)化。經(jīng)過業(yè)務(wù)員的一番努力，我們確定了幾家一級經(jīng)銷商，而沒有獲得一級經(jīng)銷資格的經(jīng)銷商，都愿意做該產(chǎn)品的二、三級經(jīng)銷商。最后，我們選擇了既具有較高的高端市場運(yùn)營水平和經(jīng)銷能力，又比較認(rèn)同我們的營銷策劃方案的經(jīng)銷商，簽訂了該產(chǎn)品的一級經(jīng)銷合同。主要渠道有各大小型超市、酒吧、 KTV、茶樓、影院、俱樂部、健身房等各種休閑場所。時間選在周末或五一、十一等節(jié)假日，這個時間將會有更多的消費(fèi)群眾。內(nèi)容為一邊介紹產(chǎn)品一邊邀人試吃。
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