【正文】 日漸成熟，讓許多企業(yè)蠢蠢欲動。從去年 10 月的試運行到今年 2 月的正式全面啟動，眾多名牌企業(yè)對中國縣 市 級電視廣告網(wǎng)青睞有加，特別是外資企業(yè)、合資企業(yè)和國內(nèi)名牌企業(yè)，涉及領(lǐng)域更廣泛到食品、醫(yī)藥、家電、飲料、感光材料等。因為只有最能夠覆蓋廣告的訴求對象且千人廣告成本又最低的媒介才是最經(jīng)濟有效的媒介，而這些判斷都有賴于科學(xué)的調(diào)查和準確的數(shù)據(jù)方能得出 。從國內(nèi)整個電視廣告監(jiān)播情況來看，在大城市廣告監(jiān)播體系比較完整，而在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)，還不具備有效的監(jiān)播體系，從而導(dǎo)致廣告的播出無法得到保證的情況，嚴重影響到廣告商和廣告公司的投放熱情。采取自東向西，先沿海后內(nèi)地，步步為營的戰(zhàn)略，有計劃、有步驟地拓展電視廣告市場，并且成熟一個鞏固一個，強化營銷網(wǎng)絡(luò)，并在各合作省份的中心城市設(shè)立了項目 辦事處，選派業(yè)務(wù)和公關(guān)尖子常駐辦公，高級主管人員每月定期巡回考察。各縣（市）級電視 臺數(shù)量很多（平均每省 60多家），如果廣告主在各縣（市）級電視臺單獨投放，必須花費大量人力物力，投放成本很高。按照經(jīng)濟學(xué)有關(guān)理論的闡釋，中國 20％的人口生活在城市，這 20％的人口可能要消費掉近一半的商品，而且有錢人大都集中在大城市，在這些大城市中，都有消費力比較強的那么一個群體。雖然農(nóng)村人口收入只有城市的一半甚至更少，但人口絕對消費量大大超過城市。發(fā)現(xiàn)空白市場的人，綜合素質(zhì)不高，雖然發(fā)現(xiàn)了空白市場，但卻沒有能力完整地將整個市場狀況表達清楚（也就是不會寫規(guī)范的項目報告）；二、沒有足夠的資金。農(nóng)村人口是城市人口的 4 倍，毫無疑問消費絕對值大大超過城市。 市場機會：主流媒體無法滿足廣告主對中小城市及農(nóng)村的要求；企業(yè)單獨投放縣（市）級電視臺困難重重 ★廣大農(nóng)村地區(qū)還未能完全開發(fā)，市場空間廣闊，產(chǎn)品競爭對手少，有利于企業(yè)搶占市場先機。 公司 構(gòu)建：明確的公司定位、專業(yè)化的人才構(gòu)成和有說服力的盈利模式 ★營造這樣一個“大平臺”，運行機構(gòu)的建立要有明確的公司定位、專業(yè)化的人才構(gòu)成和有說服力的盈利模式。 ★價格優(yōu)勢。奧美地亞并提出了對錯播或漏播實行缺一補二的賠償原則。現(xiàn)在有了CCTN，一切問題迎刃而解。記者了解到，中國企業(yè)一直強調(diào)的 “ 城市農(nóng)村廣告應(yīng)有明顯差異 ” 這條似乎已被眾人普遍認可的規(guī)律，在柯達進軍農(nóng)村市場的廣告策略上并沒有明顯體現(xiàn)。由于缺少規(guī)范化運作的經(jīng)驗，區(qū)域電視廣告經(jīng)常受阻 —— 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁 共 15 頁 不是沒有播，就是一天播很多次，隨心所欲，完全沒有套路；如果將投放廣告的事情交給經(jīng)銷商去作，由于沒有監(jiān)播機制，則經(jīng)常會出現(xiàn)吃高額回扣或漏播事件。但其企劃部負責人明確表示，一旦有適合農(nóng)民消費需求的產(chǎn)品問世，還會選擇 CCTN。 ★銷售業(yè)績。他認為： “ 市場調(diào)查和廣 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 11 頁 共 15 頁 告效果測定一向是我國廣告業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)， CCTN 雖然起步晚，但起點高、出手準。 ★央視調(diào)查咨詢中心加盟，提供廣告監(jiān)播跟蹤服務(wù)。自 CCTN 于 20xx 年 10 月試運行以來，選擇的網(wǎng)絡(luò)覆蓋的地區(qū)有一個明顯的特征就是人口多，經(jīng)濟較發(fā)達，消費力較強的地區(qū)。這是由于：一、企業(yè)投放成本高的緣故。 ★從市場營銷的角度看，廣告主和廣告公司首選這些大城市有其自身的道理，即選擇“重度消費者”作為主要目標消費群。據(jù)統(tǒng)計，農(nóng)村人口約占全國總?cè)丝诘?80％。 中國最龐大的資料庫下載 目前市場狀態(tài)，已經(jīng)不可能出現(xiàn)類似“俄羅斯”市場這樣的低層次“倒貨”型的空白市場， 多為難度大、背景復(fù)雜、難以操作的空白市場，所需資金較大，一般人（公司或企業(yè)）難以操作；三、人才缺乏。 中 國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 15 頁 ★在農(nóng)村家庭的消費結(jié)構(gòu)中，食品占有重要的比例，醫(yī)療、保健業(yè)已進入農(nóng)村居民家庭，占有一定的消費比例，如年銷售額數(shù)十億元的紅桃 K 集團公司，總銷售額中的 70％的份額在農(nóng)村市場；據(jù)統(tǒng)計，1998～ 20xx 年， 3 年內(nèi)全國農(nóng)村銷售電視機近 500 萬臺，全國農(nóng)村電視機及相關(guān)產(chǎn)品的銷售額近 100 億元，有效地拉動了農(nóng)村需求；而像洗衣機、電冰箱、空調(diào)、摩托車等耐用消費品在農(nóng)村的擁有量還比較低。但對于多數(shù)企業(yè)來講，在農(nóng)村市場遇到的實際問題確實非常多。奧美地