【正文】 答：他的營(yíng)銷策略是成功的。答：消費(fèi)者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求?，F(xiàn)在很多企業(yè)都通過(guò)各種方法將“客流量”大轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱土袅俊贝蟆＿@個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品用來(lái)滿足消費(fèi)者最低層次的需求。7．某款SHARP彩電市場(chǎng)零售價(jià)為11999元,在銷售給諸如賓館、集團(tuán)單位用戶時(shí)，如果單次供貨數(shù)量大于10臺(tái)，單臺(tái)售價(jià)即可降為10000元，這種折扣稱為數(shù)量折扣 8．第六章電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略之三：渠道策略分銷渠道是指實(shí)現(xiàn)電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。這種方式可以減少建立品牌認(rèn)知和偏好的投資。對(duì)于收入較高，追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者而言，他們對(duì)電子電器產(chǎn)品具有的額外的功能感興趣，對(duì)較高的價(jià)格有能力承受，他們會(huì)樂(lè)于為這些附加產(chǎn)品付款；而對(duì)于收入較低，對(duì)新技術(shù)接受較慢，不需要太多功能的顧客群體而言，則更傾向于較低價(jià)位，使用簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)產(chǎn)品或附加產(chǎn)品較少的產(chǎn)品。 （2）品牌的要點(diǎn)是銷售者向購(gòu)買者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。 再次，它應(yīng)該與眾不同，讓人在短時(shí)間內(nèi)形成認(rèn)知。（1）投入期：快，盡快打開(kāi)市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品市場(chǎng)投放時(shí)間；準(zhǔn)，營(yíng)銷策略準(zhǔn)確無(wú)誤，符合產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)。但是在它和產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合上各企業(yè)卻有所差異。………( ) 5．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟預(yù)備調(diào)查階段 正式調(diào)查階段 結(jié)果處理階段6．市場(chǎng)細(xì)分的定義 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的欲望與需要把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程 8．分銷渠道的定義 ：分銷渠道是指實(shí)現(xiàn)電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。另外要對(duì)外界刺激、心理暗示、決策過(guò)程的把握、購(gòu)買者的反映等要點(diǎn)進(jìn)行闡述。1）．根據(jù)“刺激—反應(yīng)”模式，對(duì)路人購(gòu)瓜行為進(jìn)行分析。客流量大不一定就是銷售大。第二個(gè)層次，企業(yè)將消費(fèi)者的核心利益轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)產(chǎn)品。這里的中間環(huán)節(jié)可以是零售商、批發(fā)商或代理商等等，可以有一層中間商或多層中間商。 （2）對(duì)所有產(chǎn)品使用共同的品牌名稱。顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的核心產(chǎn)品 第三個(gè)層次，企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)附加產(chǎn)品，這個(gè)附加產(chǎn)品使得不同企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，于是就造成了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。最好的品牌可以傳達(dá)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保證。 最后，它在其他國(guó)家不應(yīng)有不良的意思。（2）成