【正文】 答：他的營銷策略是成功的。答：消費者在內(nèi)外的刺激因素或外在的刺激下形成需求。現(xiàn)在很多企業(yè)都通過各種方法將“客流量”大轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱土袅俊贝?。這個基礎產(chǎn)品用來滿足消費者最低層次的需求。7．某款SHARP彩電市場零售價為11999元,在銷售給諸如賓館、集團單位用戶時，如果單次供貨數(shù)量大于10臺，單臺售價即可降為10000元，這種折扣稱為數(shù)量折扣 8．第六章電子電器產(chǎn)品市場經(jīng)營策略之三：渠道策略分銷渠道是指實現(xiàn)電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。這種方式可以減少建立品牌認知和偏好的投資。對于收入較高，追求生活品質(zhì)的消費者而言，他們對電子電器產(chǎn)品具有的額外的功能感興趣，對較高的價格有能力承受，他們會樂于為這些附加產(chǎn)品付款；而對于收入較低，對新技術接受較慢，不需要太多功能的顧客群體而言，則更傾向于較低價位，使用簡單的基礎產(chǎn)品或附加產(chǎn)品較少的產(chǎn)品。 （2）品牌的要點是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。 再次，它應該與眾不同，讓人在短時間內(nèi)形成認知。（1）投入期：快，盡快打開市場，縮短產(chǎn)品市場投放時間；準，營銷策略準確無誤，符合產(chǎn)品和市場特點。但是在它和產(chǎn)品的有機結(jié)合上各企業(yè)卻有所差異?！? ) 5．市場營銷調(diào)研的步驟預備調(diào)查階段 正式調(diào)查階段 結(jié)果處理階段6．市場細分的定義 所謂市場細分就是指按照消費者的欲望與需要把一個整體市場劃分為若干個具有共同特征的子市場的過程 8．分銷渠道的定義 ：分銷渠道是指實現(xiàn)電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的所有組織和個人。另外要對外界刺激、心理暗示、決策過程的把握、購買者的反映等要點進行闡述。1）．根據(jù)“刺激—反應”模式，對路人購瓜行為進行分析。客流量大不一定就是銷售大。第二個層次，企業(yè)將消費者的核心利益轉(zhuǎn)化為基礎產(chǎn)品。這里的中間環(huán)節(jié)可以是零售商、批發(fā)商或代理商等等，可以有一層中間商或多層中間商。 （2）對所有產(chǎn)品使用共同的品牌名稱。顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的核心產(chǎn)品 第三個層次，企業(yè)在基礎產(chǎn)品的基礎上增加了一個附加產(chǎn)品，這個附加產(chǎn)品使得不同企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，于是就造成了企業(yè)間的競爭。最好的品牌可以傳達企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量保證。 最后，它在其他國家不應有不良的意思。（2）成