電子產(chǎn)品營(yíng)銷復(fù)習(xí)題(完整版)
【正文】 紹展開(kāi)敘述一下。直接渠道是指生產(chǎn)者直接把電子電器產(chǎn)品賣給消費(fèi)者或最終用戶，在電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程中，不需要任何中間商的參與。 其次，它應(yīng)易讀、易認(rèn)、易記，比較簡(jiǎn)短的品牌名稱效果較好。而給自己的產(chǎn)品確定品牌名稱，也是很關(guān)鍵的一個(gè)產(chǎn)品策略。4．產(chǎn)品品牌和商標(biāo)產(chǎn)品的品牌 （1）品牌是指一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或是它們的組合，其目的是借以辨認(rèn)某個(gè)銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開(kāi)。2 、 4P 4C 4R營(yíng)銷理念3．產(chǎn)品整體概念內(nèi)則包含以下幾個(gè)層： 首先，基本的層次是消費(fèi)者的核心利益，也就是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的最基本需求。 第四個(gè)層次，潛在產(chǎn)品。 （3）品牌中還蘊(yùn)涵著企業(yè)的文化。 （3）公司的商號(hào)與單個(gè)名稱結(jié)合。5．第7章電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略：促銷策略有人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系促銷、銷售推廣中，哪種方式屬于間接促銷，哪種方式屬于直接促銷6．第六章，電子電器產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略之三：渠道策略之長(zhǎng)短渠道直接間接渠道的定義長(zhǎng)渠道和短渠道 根據(jù)電子電器產(chǎn)品在流通過(guò)程中所經(jīng)過(guò)的中間環(huán)節(jié)的多少，將分銷渠道分為長(zhǎng)渠道和短渠道。凡是在將電子電器批發(fā)商 供應(yīng)商 生產(chǎn)商 零售商 都是分銷渠道。無(wú)店鋪零售有哪幾種形式？無(wú)店鋪零售的優(yōu)缺點(diǎn)各是什么？非商店零售，非商店零售比商店零售發(fā)展的速度要快，非商店零售有四種類型：直接推銷、直接營(yíng)銷、自動(dòng)售貨和購(gòu)物服務(wù)。第三個(gè)層次，企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)附加產(chǎn)品，這個(gè)附加產(chǎn)品使得不同企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，于是就造成了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。三、案例分析題假設(shè)某產(chǎn)品的年固定成本總額為16萬(wàn)元，每件產(chǎn)品的變動(dòng)成本為45元，求訂貨量為8000件時(shí)的保本點(diǎn)價(jià)格。以延長(zhǎng)顧客停留在本企業(yè)的時(shí)間，將潛在的購(gòu)買轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的購(gòu)買者。一路人經(jīng)過(guò)禁不住路邊個(gè)頭大，果肉紅而起沙的西瓜的引誘，于是詢價(jià)，傻子叫賣：“一元錢兩個(gè)”。需要展開(kāi)敘述營(yíng)銷者的任務(wù)是識(shí)別引起消費(fèi)者某種需求的環(huán)境。提示：市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)：按地理變量細(xì)分市場(chǎng)，按人口變量細(xì)分市場(chǎng)，按消費(fèi)心理細(xì)分市場(chǎng)，按行為變量細(xì)分市場(chǎng)6 / 6。3）．請(qǐng)客觀評(píng)價(jià)傻子的營(yíng)銷行為（傻子營(yíng)銷成功還是失??？并闡述理由。路人無(wú)奈
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