電子產(chǎn)品營(yíng)銷復(fù)習(xí)題(存儲(chǔ)版)
【正文】 對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量保證。這個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品用來滿足消費(fèi)者最低層次的需求。顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的核心產(chǎn)品 第三個(gè)層次，企業(yè)在基礎(chǔ)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上增加了一個(gè)附加產(chǎn)品，這個(gè)附加產(chǎn)品使得不同企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生了差異，于是就造成了企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，品牌還可以顯示出產(chǎn)品或企業(yè)其它的一些內(nèi)涵。 （2）對(duì)所有產(chǎn)品使用共同的品牌名稱。 品牌可以幫助企業(yè)或產(chǎn)品體現(xiàn)自身的個(gè)性。這里的中間環(huán)節(jié)可以是零售商、批發(fā)商或代理商等等，可以有一層中間商或多層中間商。（3）成熟期：爭(zhēng)，爭(zhēng)取穩(wěn)定的市場(chǎng)分額，延長(zhǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)壽命；產(chǎn)品改進(jìn)、市場(chǎng)改進(jìn)、營(yíng)銷組合改進(jìn)。第二個(gè)層次，企業(yè)將消費(fèi)者的核心利益轉(zhuǎn)化為基礎(chǔ)產(chǎn)品。（2）通過分析案例來說明對(duì)國內(nèi)企業(yè)的啟示，應(yīng)抓住四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)敘述：質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)、整體產(chǎn)品。客流量大不一定就是銷售大。 4．影響定價(jià)的因素？定價(jià)目標(biāo)、產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格。1）．根據(jù)“刺激—反應(yīng)”模式，對(duì)路人購瓜行為進(jìn)行分析。 2．假設(shè)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，參考調(diào)研問卷中的問題，根據(jù)消費(fèi)者的欲望與需要，采用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)細(xì)分方法對(duì)其整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。另外要對(duì)外界刺激、心理暗示、決策過程的把握、購買者的反映等要點(diǎn)進(jìn)行闡述。心中暗想：傻子就是傻子。………( ) 5．市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的步驟預(yù)備調(diào)查階段 正式調(diào)查階段 結(jié)果處理階段6．市場(chǎng)細(xì)分的定義 所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者的欲望與需要把一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過程 8．分銷渠道的定義 ：分銷渠道是指實(shí)現(xiàn)電子電器產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的所有組織和個(gè)人。B卷的復(fù)習(xí)： 1．根據(jù)潮流設(shè)計(jì)出幾種車型供用戶選擇屬于：（推銷觀念）2．按照消費(fèi)者需要層次，可將消費(fèi)品分為：（生存商品、發(fā)展商品和享受商品 ）3．（預(yù)測(cè)性調(diào)研）是企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案和市場(chǎng)營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)和前提。但是在它和產(chǎn)品的有機(jī)結(jié)合上各企業(yè)卻有所差異。（3）競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法，競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是以市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品的價(jià)格為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化而調(diào)整的定價(jià)方法，包括：隨行就市定價(jià)法、投標(biāo)定價(jià)法。（1）投入期：快，盡快打開市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品市場(chǎng)投放時(shí)間；準(zhǔn)，營(yíng)銷策略準(zhǔn)確無誤，符合產(chǎn)品和市場(chǎng)特點(diǎn)。間接渠道是指電子電
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