【正文】 椅第五章 推廣攻略推廣總策略：低成本直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)，以適合目標(biāo)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)推廣為主線，結(jié)合一定的戶(hù)外廣告推廣和直郵，報(bào)紙廣告只在關(guān)鍵銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)作公告性發(fā)布。付款方式與折扣率 付款方式參考目前在售樓盤(pán)的實(shí)際付款方式，確定一次性付款與按揭付款比例為20%：80%1）、一次性付款97折（根據(jù)TT國(guó)際公寓的付款情況，不超過(guò)銷(xiāo)售比例的20%）l 付1萬(wàn)元定金，簽署認(rèn)購(gòu)書(shū)；l 10天內(nèi)付總樓款的30%（含定金）；l 30天內(nèi)付總樓款的70%，簽署正式《房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》。 宣傳展板；216。 樓體戶(hù)外廣告牌；216。 模型及辦公設(shè)備；216。 樓體廣告更換。 9月底報(bào)紙軟文；216。 選房、促銷(xiāo)方案；216。 樓體條幅懸掛；216。 入市均價(jià)采取高開(kāi)高走的價(jià)格入市策略，采取8500元/m2價(jià)格入市，銷(xiāo)售中視實(shí)際銷(xiāo)售情況再行調(diào)整，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)格突破。u 用時(shí)尚、別致的飾品在化妝臺(tái)或客廳擺放,如戶(hù)型圖、溫馨提示牌、香 水，雜志、生活用品充分表現(xiàn)生活場(chǎng)景等；配置綠色植物。 智能化布線系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)線、電話線、有線電視等，建議除單房外每戶(hù)為臥室、客廳雙接口；信息智能化系統(tǒng)：局域網(wǎng)和寬帶接入，為住戶(hù)提供便捷的Internet 上網(wǎng)、小區(qū)管理和溝通；安防智能化系統(tǒng)：包括自動(dòng)和手動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講門(mén)禁系統(tǒng)、IC卡一卡通、車(chē)庫(kù)管理系統(tǒng)。二、形象定位都市感、充滿(mǎn)活力和時(shí)尚憑借景田片區(qū)輻射區(qū)域廣的特點(diǎn)及片區(qū)配套成熟的優(yōu)勢(shì)，鎖定周邊片區(qū)投資客及首次置業(yè)的2535歲白領(lǐng)階層。 臨城市快速主干道，噪音影響嚴(yán)重；216。323路布吉海關(guān)農(nóng)批發(fā)市場(chǎng)洪湖公園筍崗村梅園路八卦嶺(2)體育館東二醫(yī)院筆架山公園蓮花一村中級(jí)法院北大醫(yī)院景新花園景秀中學(xué)天然居山姆會(huì)員店楓丹雅苑翠?；▓@鴻新花園錦繡中華世界之窗白石洲科技園 南頭南頭檢查站寶安區(qū)委西鄉(xiāng)人民醫(yī)院共樂(lè)路口西鄉(xiāng)客運(yùn)站 334路 雪象村崗頭村華為基地大發(fā)鋪民治村坳背村梅林檢查站車(chē)管所?？荡髲B上梅林梅林閣巡警大隊(duì)梅林一村福田農(nóng)批市場(chǎng)(下梅林)香梅北山姆會(huì)員店楓丹雅苑桃源村口桃源村科苑北金長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)公司大沖高新南四道深港產(chǎn)學(xué)研基地桂廟村口創(chuàng)業(yè)路口北師大附小海濱大道半島花園工業(yè)七路口東角頭總站 441路洪湖公園總站百仕達(dá)花園翠北小學(xué)東田貝四路筍崗村人才市場(chǎng)西湖賓館筍崗倉(cāng)庫(kù)紅桂大廈圖書(shū)館振華中賽格數(shù)碼廣場(chǎng)航苑大廈海外裝飾大廈華富路口深大電話蓮花二村關(guān)山月美術(shù)館景田路口市政大廈香梅市場(chǎng)龍?zhí)辆靶阒袑W(xué)西山姆會(huì)員店特發(fā)小區(qū)梅林水廠楓丹雅苑金地網(wǎng)球中心翠?；▓@高級(jí)中學(xué)香榭里花園竹園小學(xué)竹子林總站 項(xiàng)目西側(cè)為商務(wù)寫(xiě)字樓青海大廈項(xiàng)目西側(cè)受青海大廈的遮擋。第二章 策略形成一、項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)：216。二、策略形成發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)： 充分展示項(xiàng)目的片區(qū)生活、投資價(jià)值，樹(shù)立項(xiàng)目形象，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空檔期，高價(jià)格入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值。綜合目前市場(chǎng)情況，我們建議采用400500元/ M2 統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)裝修作為交樓標(biāo)準(zhǔn)。 我們的廣告將會(huì)是：二、賣(mài)場(chǎng)全線展示（一）、售樓處位置及功能分布：洽談區(qū)模型財(cái)務(wù)室項(xiàng)目經(jīng)理室洗手間人流動(dòng)線外 廣 場(chǎng)形象墻簽約區(qū)接待臺(tái)背景板分戶(hù)模型售樓處各區(qū)域設(shè)備/人員配置p 門(mén)口： 1名保安p 接待區(qū)：6條電話，保安1名、業(yè)務(wù)員8名、接待臺(tái)、飾品、背景板p 展示區(qū)：戶(hù)型/環(huán)境模型、銷(xiāo)控/主推戶(hù)型/促銷(xiāo)信息/項(xiàng)目主賣(mài)點(diǎn)展板p 洽談區(qū)：10組洽談桌椅配煙盅、鮮花 p 財(cái)務(wù)處：POS機(jī)、復(fù)印機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、資料柜p 簽約區(qū)：聯(lián)網(wǎng)電腦、打印機(jī)、檔案柜、復(fù)印機(jī)p 配備柜式空調(diào)p 項(xiàng)目經(jīng)理室：聯(lián)網(wǎng)電腦、電話、文件柜、打印機(jī)p 總控室：電/弱電/音響/無(wú)線麥?zhǔn)蹣翘幍奈恢玫脑O(shè)置安排，不僅考慮了售樓處的昭示性，還兼顧功能使用、人流動(dòng)線和項(xiàng)目本身的建筑因素，盡量縮短看樓通道，減少對(duì)現(xiàn)場(chǎng)施工的影響，通過(guò)形象墻與施工現(xiàn)場(chǎng)分隔開(kāi)來(lái)。第六章 銷(xiāo)售攻略一、價(jià)格策略市場(chǎng)比準(zhǔn)均價(jià)的確定——市場(chǎng)比較法1）、選出決定項(xiàng)目?jī)r(jià)格的環(huán)境、交通、配套、戶(hù)型等13大項(xiàng)47小項(xiàng)因素，列出各因素對(duì)價(jià)格實(shí)現(xiàn)的影響因素（權(quán)重）；2）、對(duì)周邊市場(chǎng)同類(lèi)型競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)行物業(yè)調(diào)查；3）、通過(guò)綜合打分確定項(xiàng)目實(shí)收均價(jià)（區(qū)間）。 售樓處完成216。?9月1日開(kāi)始咨詢(xún)蓄客216。 售樓處、樣板房、看樓通道裝修完畢；216。 選房報(bào)紙廣告及軟文（半版）；216。 背景音樂(lè)；216。 銷(xiāo)售資料制作完畢；216。 查丈報(bào)告；216。 電話到位；216。價(jià)格策略的確定 項(xiàng)目雖然有比較多的限制因素，但項(xiàng)目規(guī)模不大，對(duì)銷(xiāo)售速度的要求也不需要過(guò)快，另外最重要的是景田及周邊片區(qū)小戶(hù)型競(jìng)爭(zhēng)減弱，處于競(jìng)爭(zhēng)空檔期，項(xiàng)目完全有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)價(jià)格高限。二、樣板樓層建議在10樓做半層樣板房：裝修樣板房4套，交樓標(biāo)準(zhǔn)房2套，工程質(zhì)量展示房1套。社區(qū)商店：日用小件物品。利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)：