深圳景尚項(xiàng)目提案報(bào)告57-文庫吧
2025-04-02 05:53 本頁面
【正文】 之家；居住狀況租住/住公司宿舍；置業(yè)用途自用或過渡職業(yè)普通工薪白領(lǐng)：75%——80%個體、自由職業(yè)者：20——25%來源石廈、新洲、益田、皇崗、保稅區(qū)、崗廈、福田南、上步、南園、白沙嶺、蓮花北、八卦嶺、梅林、南山等片區(qū)；行為特征普通白領(lǐng)：年輕，自信，追求時(shí)尚及高雅、浪漫的生活情調(diào)，受過高等教育，工作比較穩(wěn)定，小有積蓄，希望盡早擁有獨(dú)立的生活空間，有個性，喜歡運(yùn)動，崇尚西方生活，喜愛咖啡、網(wǎng)絡(luò)和音樂，比較感性，喜歡包裝精致、品位高尚的商品；個體、自由職業(yè)者：租住、工作在項(xiàng)目的周邊，有一定的經(jīng)濟(jì)積累，認(rèn)同景田片區(qū)，對居住安全有更高要求。關(guān)注點(diǎn)首期、月供與租金的關(guān)系投資客戶具有如下特征：細(xì)分特征比例年 齡平均年齡30—45歲居住狀況大部分有自己的房子和車子；置業(yè)用途投資職業(yè)私營業(yè)主、企業(yè)中高層管理人員、公務(wù)員、事業(yè)單位職員來源全市、個別外地行為特征他們大多數(shù)有穩(wěn)定的事業(yè)和收入，追求高投資回報(bào)率及零風(fēng)險(xiǎn)投資，注重投資的升值潛力，希望投資不會花費(fèi)太多的精力和財(cái)力；關(guān)注點(diǎn)總價(jià)、投資的穩(wěn)定性和收益率八、項(xiàng)目分析總結(jié)u 項(xiàng)目規(guī)模較小，自身配套能力較弱；u 項(xiàng)目北向有一定山景，南向低層單位受天健城市花園遮擋；u 項(xiàng)目一半單位受北環(huán)路噪音影響；u 周邊公交系統(tǒng)便利，但受周邊建筑遮擋，客戶從公交站到達(dá)項(xiàng)目有一定障礙；u 周邊配套齊全，生活氛圍濃厚；u 戶型配比基本合理，戶型方正實(shí)用，但產(chǎn)品附加值不同，缺乏亮點(diǎn)；u 目標(biāo)客戶群為首次置業(yè)的白領(lǐng)和投資客。第二章 策略形成一、項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢：216。 項(xiàng)目處于福田景田片區(qū)，區(qū)位生活價(jià)值被客戶廣泛接受；216。 項(xiàng)目臨北環(huán)大道，昭示性強(qiáng)；216。 周邊配套商業(yè)比較完善，山姆會員店對客戶有一定吸引力；216。 周邊寫字樓商務(wù)人士對公寓的需求，對客戶投資出租有一定保障。 劣勢：216。 項(xiàng)目規(guī)模小，自身配套能力弱；216。 臨城市快速主干道，噪音影響嚴(yán)重；216。 本項(xiàng)目被其他建筑遮擋，客戶從公交站到達(dá)本項(xiàng)目有一定障礙；216。 周邊部分道路停放貨車影響項(xiàng)目整體形象。 機(jī)會216。 項(xiàng)目入市時(shí)福田小戶型在售項(xiàng)目較少，競爭相對較小；216。 深圳房地產(chǎn)價(jià)格上升勢頭明顯。 威脅216。 政府宏觀調(diào)控政策的力度加大，對樓市產(chǎn)生非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)加大；216。 片區(qū)在售樓盤減少，市場關(guān)注度降低。二、策略形成發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會： 充分展示項(xiàng)目的片區(qū)生活、投資價(jià)值，樹立項(xiàng)目形象，利用市場競爭空檔期，高價(jià)格入市，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高價(jià)值。發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅： 利用項(xiàng)目的昭示性，多渠道低成本營銷，制造市場亮點(diǎn)。利用機(jī)會，克服劣勢： 強(qiáng)調(diào)園林的精致，改善產(chǎn)品附加值，降低噪音對項(xiàng)目的影響，利用市場競爭弱的機(jī)會，樹立景田片區(qū)小戶型新標(biāo)準(zhǔn)。減小劣勢，避免威脅：強(qiáng)化周邊便利的配套宣傳，建立強(qiáng)化項(xiàng)目周邊導(dǎo)示系統(tǒng)，通過形象、現(xiàn)場包裝展示實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速銷售。三、策略總綱 強(qiáng)化導(dǎo)示系統(tǒng)和現(xiàn)場包裝，通過多渠道低成本營銷，建立高價(jià)格、高速度的營銷全攻略。57 / 57建立超越競爭的營銷全攻略展示攻略推廣攻略產(chǎn)品攻略形象展示賣場全線展示媒體推廣組合事件營銷物業(yè)定位提升項(xiàng)目價(jià)值推廣效益最大化低成本營銷銷售攻略價(jià)格策略銷售實(shí)施執(zhí)行實(shí)現(xiàn)目標(biāo)物業(yè)發(fā)展建議第三章 產(chǎn)品攻略一、物業(yè)定位具有濃郁生活氛圍的景田純正白領(lǐng)公寓充分借助景田片區(qū)成熟的生活氛圍和配套，規(guī)避項(xiàng)目自身配套不足的劣勢，強(qiáng)調(diào)片區(qū)價(jià)值、純正小戶。以揚(yáng)長避短的推廣策略，抓住市場空白，增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，建立產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，以整體形象出擊市場，多渠道鎖定目標(biāo)客戶，一舉形成市場震撼。二、形象定位都市感、充滿活力和時(shí)尚憑借景田片區(qū)輻射區(qū)域廣的特點(diǎn)及片區(qū)配套成熟的優(yōu)勢，鎖定周邊片區(qū)投資客及首次置業(yè)的2535歲白領(lǐng)階層。同時(shí)，為了弱化項(xiàng)目位處北環(huán)大道、在片區(qū)位置相對較差的不利因素，我們需要一股都市感和時(shí)尚的氣息，以給客戶傳遞強(qiáng)烈的信心、成功的信念和充足的購房理由。三、項(xiàng)目命名： 四、主推廣語把小變成我們的特點(diǎn)加以擴(kuò)大和宣傳小、我們很精彩意味著n 總價(jià)小=投資者青睞的=小而且高回報(bào)n 投入少=首次置業(yè)者追隨=小而且能擁有n 實(shí)用=能滿足功能使用的=小而且很豐富n +設(shè)計(jì)方正科學(xué)=小而且很靈活n +工程展示=小而且很放心n +配套優(yōu)勢=小而且很方便n +項(xiàng)目品質(zhì)=小而且很優(yōu)雅n +片區(qū)特點(diǎn)=小而且很溫暖n +營銷包裝=小而且很情調(diào)n 。。五、物業(yè)發(fā)展建議由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)已經(jīng)定型，不宜做大的修改，并且戶型設(shè)計(jì)方正合理，因此只對客戶比較關(guān)注的問題提出修改意見，建議中盡量考慮了設(shè)計(jì)修改的可能性和 經(jīng)濟(jì)性。（一）、外立面：建議瓷磚鋪裝，通過色彩的選擇和變換，顯示出品質(zhì)和時(shí)尚，形成項(xiàng)目與周邊建筑鮮明的區(qū)別，突出項(xiàng)目的昭示效果。（二）、戶型平面建議：改正常凸窗為步入式凸窗，適當(dāng)加大凸窗寬度，讓贈送面積更大更實(shí)用；管道盡量沿外墻布置，考慮雙拼的可能性，擴(kuò)大客戶層面；北向單位采用雙層隔音玻璃，充分隔絕噪音；北向單位采用 技術(shù)，在不開窗的情況下保證室內(nèi)良好的空氣流通。（三）、環(huán)境景觀建議項(xiàng)目占地規(guī)模小，決定了園林景觀的面積小，所以園林一定要設(shè)計(jì)的精致，要有品質(zhì)感，并注重風(fēng)格，把外部園林
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