【正文】 上臺表演，什么流行歌曲，地方戲，從二人轉(zhuǎn)到黃梅戲，好不熱鬧，可是當(dāng)主持人宣傳下面開始咨詢時，大家好像是累了一樣，座在那開始吃起了水果，就是不走，一問才知道，中午有盒飯?！　安糠郑覀冎?，會前的預(yù)熱是一場會議成功的必然因素?！　≡跁?wù)營銷，哪些是細節(jié)呢？我們分成三個部分來分析一下。　　也許現(xiàn)在顧客是越來越難請了，于是，在對外訴求時，大家加上了好多內(nèi)容，比方說以前就有的抽獎，小禮品，免費檢測，歌舞表演等，結(jié)果是出現(xiàn)了現(xiàn)場氣氛火曝，銷售氣氛冷清的局面。舉一個例子，在上海時，在一家操作腫瘤產(chǎn)品的企業(yè)，在活動現(xiàn)場用的是世界衛(wèi)生組織上海市健康教育與健康促進實驗?zāi)车氐拿x，當(dāng)然得到了授權(quán)?！　÷氊?zé)?！　胁糠?，是指在有人進入會場后到會議結(jié)束后的整個過程?？破战逃c專業(yè)教育的差別就在這。對了，你別忘記吃藥?！　〖毠?jié)決定成與敗?！　∥覀円呀?jīng)習(xí)慣了整理購買的人員的資料，對于其他人的資料就不在意了，其實，50%的銷售在會前，而現(xiàn)場銷售只有更加堅定顧客購買的信心，而30%的顧客還會在會后有購買沖動，因為他們已經(jīng)咨詢了醫(yī)生，知道了自己的情況，如果不去跟蹤，那可就損失了很多顧客了，畢竟已經(jīng)受了一次教育了，比第一次來的人的工作好做多了，所以，在整理資料時一定不要忘記那些沒有購買但是很有需要的人。　　　　一般情況下，整個會議的流程有登記、入場、介紹專家、專家講座、典型病例發(fā)言、檢測咨詢等，有的還有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，表演、員工宣誓等?！　》止?。有一家企業(yè)在操作會務(wù)營銷時，為了襯托現(xiàn)場喜慶的氣氛，通過幾個中國結(jié)來表達，并在中國節(jié)在再用篆書寫下了產(chǎn)品的名字，懸掛在主席臺的前方，可是由于產(chǎn)品的名字比較難記，篆書許多人看不明白，喜慶的氣氛是有了，大家不知道那是說了什么，后來，他們把中國節(jié)上的字體改成了與產(chǎn)品包裝上一樣的字體，大家一看就知道了，并且由于中國節(jié)是在主席臺的前方，大家在聽講座時是看主席臺的，對于產(chǎn)品的名字就有了很深刻的記憶；主持人在介紹產(chǎn)品時，問大家為什么現(xiàn)場感覺有一種節(jié)日的氣氛，大家說中國節(jié)代表著吉祥，主持人接過話題說，不但是中國節(jié)有喜慶的氣氛，同時還是因為每個中國節(jié)上都是一個字，讓大家一個個讀出來，當(dāng)顧客把產(chǎn)品的名字念出來后，主持人很風(fēng)趣的說，“都知道呀”，順理成章的為大家介紹了產(chǎn)品，并且強調(diào)產(chǎn)品也是為大家?guī)斫】档?，因為產(chǎn)品為大家?guī)淼慕】?，今天的中國?jié)才分外的喜慶。　　避免其他同行的兼職業(yè)務(wù)。 　　前兩天，有朋友打電話說，在廣州，某一產(chǎn)品，三天銷售額為700萬元，他很吃驚的問我，為什么他們一場會議能產(chǎn)生那么多的銷售？我沒有去看那場會，但是我可以肯定的告訴他，他們一定是在前期做了很細致的準備，在會場做了周到的安排，他們的廣告肯定是經(jīng)過了周密的策劃，他們的成功，那是因為他們把細節(jié)做好了。一個好的訴求應(yīng)該做到對顧客的吸引力，也就是說，一定要給顧客一個理由，一個來的理由，一個非來不可的理由。上海一家以“衛(wèi)生部某計劃”冠名的企業(yè)在新民晚報、晨報上連續(xù)以整版上了好幾天的廣告，也許他們過分高估了市民和熱情，在梅隴廣場他們租了一個可以容納1500人的會場，當(dāng)天，只有190多人到會，還有至少30人是其他同類產(chǎn)品的廠家的業(yè)務(wù)人員，整個會場沒有一點氣氛，最后不得不草草收場。根據(jù)會議流程設(shè)計的不同，我們可以設(shè)計不同的物資，如有抽獎活動，那么獎品的設(shè)計也是重要的。有一位顧客去參加一次會議，她被現(xiàn)場的氣氛感動了，于是想找專家看一下就確定要購買多少產(chǎn)品了，他找到了第一個醫(yī)生，那位醫(yī)生看了之后建議他服用兩個療程，他很開心，因為專家說的很對，就在他決定付款時，他看到了另外一位專家，年齡比較大，他想，再問一下如何服用法，第二位專家看完，建議他服用一個療程，并告訴他如何服用，兩位醫(yī)生的說法是不同的，倒讓他產(chǎn)生了懷疑，相信哪一個的呢？最后，他相信了自己，回去看看再說?！　∪藛T的入場院看似沒有什么問題，其實，在整個入場時的一些細節(jié)足可以讓顧客感覺到你服務(wù)的好壞，引導(dǎo)服務(wù)