【正文】 推廣策略F 廣告創(chuàng)意表現(xiàn)G 廣告階段策略第三部分 營銷思路的提出及策略 A 活動策劃 B 現(xiàn)場包裝 C 售樓部包裝 D 樣板房設(shè)計 第一部分 市場分析 A：2002年武漢市房地產(chǎn)市場分析武漢市商品房市場經(jīng)過近幾年的迅速發(fā)展，開始呈現(xiàn)了如下幾個方面的特征：、交易額，價格均表現(xiàn)出上升態(tài)勢，%，%，%，其中別墅、高檔公寓均價3800元/ M2，%。鐵路：擁有連接京廣和京九線，通往開發(fā)區(qū)的專用鐵路及貨站。本項目與4號生活區(qū)相鄰。 新城置業(yè)應(yīng)以此為突破點，在打造高品質(zhì)樓盤的同時，引領(lǐng)消費者一種更高的生活方式，從而提升物業(yè)品牌形象及企業(yè)的品牌形象。l 社會環(huán)境在周邊社會環(huán)境中，最能體現(xiàn)文脈的是周邊的教育機構(gòu)，“江漢大學”就在家門口，以及周邊齊全的中小學校配置，營造出濃濃的學區(qū)氛圍。教授顧問團：□ 為什么成立教授顧問團：A、 增加未來消費群體的參與意識：未來新江大毗鄰本項目、因此江大中作為高收入群體的教授們可成為本項目未來的團購對象。目標客戶身份私營業(yè)主，大企業(yè)或外資、從事汽車貿(mào)易的業(yè)主，合資企業(yè)管理人員及職工；金融機構(gòu)從業(yè)者；自由職業(yè)者；律師、醫(yī)生、公務(wù)員、教師等。c．新聞片以新聞形式報道本案開發(fā)中的奠基慶典、封頂、入伙等各種活動內(nèi)容，向觀眾傳遞項目特點與個性的片斷，既有新聞性、又有真實性，因而有較高的可信度。導(dǎo)入期宣傳推廣以報紙廣告為主，同時配合相應(yīng)的銷售新聞宣傳和營銷活動（新聞發(fā)布會、物業(yè)展示會），以迅速擴大知名度和建立信任感。示范單位離售樓部不要過遠，最好去看樣板房時可以看到示范綠化園林景觀。其原則要求是：溫馨、和諧、人性化。其內(nèi)容可以包括項目名稱、發(fā)展商名稱、銷售熱線。f) 持續(xù)期，2003年12月2004年3月，報版頻率有所減弱，以進行綜合訴求為主，從現(xiàn)房、銷售情況、讓利活動等進行訴求，并建議做好賣場和現(xiàn)場的廣告氣氛渲染，以及人員跟進，銷售管理工作。低層、低密度、高綠化率，中式園林設(shè)計風格的生態(tài)水景住宅區(qū)的項目規(guī)劃設(shè)計理念，具備相當強的市場競爭力。目標范圍目標范圍為漢陽區(qū)、硚口區(qū)及沌口技術(shù)開發(fā)區(qū)。授之魚，不如授之以漁。本樓盤如何打“新文脈現(xiàn)象”概念牌？對于本樓盤而言，要打造新文脈，必須理順環(huán)境、建筑和人三者之間的關(guān)系。（5） 住宅項目價格適中，消費群體大部分為工薪階層，樓盤均價多在1700元/平方米左右，受樓盤質(zhì)量、品牌形象等影響有些微上下浮動。居住生活區(qū)目前規(guī)劃有3個，主要是安排一些住宅項目。 開發(fā)區(qū)分為四個功能區(qū)：工業(yè)區(qū)、旅游度假區(qū)、管理服務(wù)金融區(qū)以及生活居住區(qū)。2001年樓市的特點和主題是“智能化”，而2002年樓盤主題多以“綠色生態(tài)”為主，強調(diào)項目的園林景觀的建設(shè)，全市打出“綠色生態(tài)”牌“親水住宅”的小區(qū)不下20家，如“大洋彼岸”，“藍灣俊園”、“金色港灣”、“萬科城市花園”、“泰合百花園”、“新地東方花都”等。公園：正在興建的湯湖公園、南太子湖公園可為區(qū)內(nèi)居民提供良好的休閑場所。四季花城 發(fā)展商：武漢市萬科房地產(chǎn)有限公司基地規(guī)模：2000畝建筑面積：10萬M2容積率：小于1%賣點：萬科金牌物管、買房附送精致裝修配套：2萬M2的假日廣場、歐風商業(yè)街、動感園林景觀、私家銀水湖、1000米沿湖運動公園、臨湖會所情人港、中英文雙語特色幼兒園 尚隆地球村位置：武昌中山路353號（鳳凰山）發(fā)展商：武昌城市綜合開發(fā)集團公司基地規(guī)模：141畝建筑面積：容積率：%管理費：1元/M2實用率：90%綠化率：%配套：1000平米的和平廣場、300米長的景觀大道、世界文學走廊、荷蘭大風車、世界名人群雕、東西方詩歌碑林、網(wǎng)球場、羽毛球場、游泳池、兒童樂園、籃球場、門球場、健身房及運動器材戶型面積： 最低價：2100元/M2 均價：2400元/M2綜合述求：國際化人文社區(qū)、“居”、“教”結(jié)合東林外廬位置：廟山兩湖大道東側(cè)中南財經(jīng)政法大學對面發(fā)展商：岡部置業(yè)（武漢）有限公司基地規(guī)模：200畝建筑面積：12萬M2綠化率：48%配套：15畝生態(tài)主題綠化廣場、6畝分片人工湖塘淺溪、兒童游樂園、臨街7500M2商鋪主要戶型：平層、錯層、躍式面積： 三房二廳124M126M2 四房二廳147M160M175M206M2 五房二廳219M188M192M246M2 六房二廳234M260M2綜合點評：力求營造一種田園詩畫般親和自然的居住生活空間亞安花園概念：體育產(chǎn)業(yè)三、競爭對手近期銷售動態(tài)及我方的因應(yīng)方案對手在開盤前后，不惜投入巨額廣告費用，在各大媒體宣傳造勢，賣點鮮明，目前這一廣告攻勢還在延續(xù)。一、針對市場打造的新文脈現(xiàn)象：本項目屬于武漢市大力發(fā)展的新興區(qū)域、為滿足本地段所急需的高素質(zhì)生產(chǎn)力、在未來的3—5年內(nèi)、將會有近20萬中專以上文化程度的勞動力進入、其年齡在25——30歲之間、年收入約為3萬元（《長江日報》摘）；分析：根據(jù)本項目未來消費群體的界定、我們可以得出這樣幾個結(jié)論A、 這些人將會成為本項目未來的主要消費群體；B、 本項目未來的購買者多數(shù)屬于第一次置業(yè)；C、 他們需要進一步的職業(yè)教育以提高本身的收入水平；D、 在置業(yè)時對樓盤周邊的教育配套設(shè)施感興趣、因為關(guān)系到自身的后續(xù)教育以及子女未來是否享受完善的教育；E、 居住區(qū)域內(nèi)要求距離工作地點較近、約5—20分鐘路程；F、 對周邊配套設(shè)施的依賴性強 項目周邊具備有成熟完善的教育配套設(shè)施；本項目周邊具有從幼兒園到大學一條龍的成熟完善教育配套設(shè)施：新建幼兒園，正在興建的開發(fā)區(qū)新一中、三角湖小學、新江漢大學。必然會引發(fā)其他層次購買者購買欲望。3． 品牌塑造目標通過一系列廣告活動，樹立本案的良好品牌，使本案在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對本案的好感。軟文標題：發(fā)現(xiàn)新文脈現(xiàn)象；何謂“三商”幼兒教育模式？；武漢首家“三商”教育模式基地；感受新文脈同時，在這一時期，要開始著手進行售樓處和相關(guān)物品、及現(xiàn)場包裝的準備工作。 挑出朝向、景觀較為中等的戶型 1030套，客戶可在內(nèi)部認購期間獲得這些戶型的抽簽機會，但必須繳納押金。好的樣板房可擴大期樓的銷售效果，為銷售人員進行宣傳提供有力幫助。⑵在走廊外邊兩側(cè)設(shè)置綠地和庭園景觀，另外還要設(shè)計一些參與性、趣味性比較強的小品，使參觀者在看樓之余也可以娛樂一下身心。首創(chuàng)武漢房地產(chǎn)市場開盤當天火爆熱銷的局面。b) 內(nèi)部認購活動2003年35月， 在《長報》和《楚報》上發(fā)布活動消息抽簽獲得購買數(shù)量有限的優(yōu)惠價靚景戶型機會開盤日抽獎兌現(xiàn)承諾。4． 企業(yè)形象目標樹立良好的產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌，進而擴大新城置