【正文】 付款；b. 用于生活休閑之用，抵租房費(fèi)用，脫離行業(yè)后，作為在揚(yáng)州的房產(chǎn)與儲(chǔ)備居所；c. 或閑錢投資，作為現(xiàn)在及將來(lái)的生活來(lái)源的一部分。揚(yáng)州房地產(chǎn)市場(chǎng)不溫不火，購(gòu)買尚處于自發(fā)狀態(tài)，投資尚未成為社會(huì)普遍的理財(cái)意識(shí)。二、 室內(nèi)格局及裝潢提供十多種裝潢風(fēng)格的小冊(cè)子。輔助意象：名媛佳麗形象以亮麗的女性形象折射項(xiàng)目立地優(yōu)雅，并為客戶心智中的溫婉麗姿描形繪色。g、 以亮麗的女性之優(yōu)美形態(tài)與溫婉笑容為客戶的休閑品質(zhì)背書(shū)。另有VI區(qū)、不銹鋼售樓處立牌、園藝表現(xiàn)，見(jiàn)示意圖。1） 投資2萬(wàn)，期付365，輕松擁有可租可用的酒店式金套房2） 揚(yáng)州獨(dú)一無(wú)二的私家飯店金套房收藏房產(chǎn)增值巨星的同時(shí)不經(jīng)意收藏了幽揚(yáng)舒適，最優(yōu)雅的文化氣息3） 捧著金鉆做房東4） 賺錢不必客氣！今天，機(jī)會(huì)來(lái)了5） 樂(lè)透揚(yáng)州——2002年的好運(yùn)，全都給了東方銀座的500位客戶。參考酒店文檔排版，增加水印底紋及少許花邊，字體端莊。 （3） 生活機(jī)能c、 將小套房的不同裝潢風(fēng)格之效果圖，平面配置圖編集成冊(cè)，作為小套房空間設(shè)計(jì)與生活機(jī)能之代言人，配合銷售說(shuō)辭。三、 形象包裝從標(biāo)準(zhǔn)色之設(shè)定，LOGO意象的突顯，到平面中色彩性格的充分把握強(qiáng)化項(xiàng)目，推廣私家飯店的概念。 入口VI區(qū)（案名Logo—酒店標(biāo)志）項(xiàng)目經(jīng)過(guò)車道接入街面的適當(dāng)位置設(shè)置一個(gè)典型的酒店式VI區(qū)，LOGO采用符號(hào)化的標(biāo)志及標(biāo)準(zhǔn)字體，配合單色背景。揚(yáng)州目前的項(xiàng)目在產(chǎn)品營(yíng)造與宣傳傳達(dá)方面都較薄弱，本案地塊并不優(yōu)異，項(xiàng)目的價(jià)值要靠人為營(yíng)造才能釋放出來(lái)。二、 就市場(chǎng)需求與接受程度而言，酒店式小套房也具有較強(qiáng)的可操作性： 揚(yáng)州目前單身貴族與異類型客戶并不多浮出水面，但作為秦淮之地的消費(fèi)城市，尋求休閑享受的市場(chǎng)需求潛力旺盛； 可見(jiàn)的客戶族群目前也有一定的存量：揚(yáng)州一些在服務(wù)行業(yè)從業(yè)的人員，包括浴室服務(wù)員、發(fā)型設(shè)計(jì)師等較流行的群族會(huì)是本案最容易獲取的客源； 揚(yáng)州的經(jīng)濟(jì)收入水平雖然不高，但是有超前消費(fèi)與喜愛(ài)小投資的傾向； 崇尚發(fā)達(dá)城市，追求時(shí)尚，外來(lái)和尚與外來(lái)事物大行其道。從江陽(yáng)路項(xiàng)目路段來(lái)看，時(shí)尚商業(yè)與便民商業(yè)氣氛薄弱，人氣不旺，似乎目前也感覺(jué)不到城市繁華。該區(qū)域成為一個(gè)較興旺的租房市場(chǎng)。以揚(yáng)子江路為軸線，作為城市發(fā)展中期的集中辦公區(qū)。東方銀座立位的江陽(yáng)中路，是一個(gè)性格混雜的區(qū)域，周邊大量多層和小高層住宅小區(qū)即將全面啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)日顯白熱化。 以西南向作為城市發(fā)展主力路線：西南往儀征、南京可至揚(yáng)州，借助儀征的化工行業(yè)資源，南京的城市資源與旅游資源，南向往鎮(zhèn)江，潤(rùn)揚(yáng)大橋的興建與瓜洲工業(yè)園的發(fā)展將使揚(yáng)州更具城市實(shí)力與協(xié)作效應(yīng)。 便民商業(yè)網(wǎng)尚未形成，生活機(jī)能感不足。所以，本案住宅如果以傳統(tǒng)住宅形式投入競(jìng)爭(zhēng)，即使花費(fèi)大量精力為項(xiàng)目加溫造勢(shì)，可能要等待整體區(qū)域的啟動(dòng)才能有較好成效。市場(chǎng)面指項(xiàng)目整體策劃能深度挖掘地段潛力，制造出物業(yè)的高效投資性，并適時(shí)切入市場(chǎng)，操作面則要求策劃與銷售的緊密配合演出，策劃要全方位營(yíng)造項(xiàng)目的酒店質(zhì)感與優(yōu)雅風(fēng)情，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)殺做到很有效地調(diào)整與控制，酒店式套房的銷售是令人激情振奮的。第四章 項(xiàng)目弱勢(shì)與應(yīng)對(duì)操作策略在確立了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與客戶群體之后，就進(jìn)入本案的操作環(huán)節(jié)，如前所述，本案的運(yùn)作精髓在于市場(chǎng)面與操作面的銜接及專業(yè)執(zhí)行。注：生活機(jī)能：1. 套房室內(nèi)格局、裝潢、生活器具；2. 酒店式物業(yè)服務(wù)；3. 項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)必須的休閑配套，以適合住戶的時(shí)尚消費(fèi)需求。預(yù)估成本8萬(wàn)元之內(nèi)，包括衛(wèi)視接收中心及大廈內(nèi)布線，在社區(qū)網(wǎng)線基礎(chǔ)上，接收頻道可自由擴(kuò)展。出于購(gòu)屋者目標(biāo)導(dǎo)向，色彩處理與整體印象應(yīng)熱烈、貴氣。執(zhí)行分解如下：在一些大型平面（如戶外看板、燈箱）的構(gòu)圖均以建筑效果圖為主，以LOGO與文字為私家飯店金套房定位。行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無(wú)休廣告印象東方銀座希爾頓級(jí)私家飯店金套房居住休閑：?jiǎn)紊碣F族、粉領(lǐng)新貴、鐘愛(ài)男女，愛(ài)上最媚力的據(jù)點(diǎn)！一座會(huì)發(fā)光的希爾頓級(jí)私家飯店在東方銀座亮起來(lái)投資前景：聰明的人民幣通通涌向東方銀座首付2萬(wàn)，收購(gòu)希爾頓級(jí)私家飯店淘金大計(jì)。 首付2萬(wàn)，作私家飯店的自由國(guó)王② 售樓處：（參照示意圖）以售樓處的表現(xiàn)體現(xiàn)體現(xiàn)酒店質(zhì)感，所以突出VI區(qū)、燈箱、效果圖看板及銷控表，墻面建議粉刷成粉橙色，墻柱邊裝飾柱燈，天花板裝飾及燈光設(shè)計(jì)須加注意。a、 建筑效果圖作為客戶對(duì)項(xiàng)目性格的第一眼的理解，本案建筑效果圖建議選用兩幅，正面效果圖使用半夜景效果，底色處理采用藍(lán)色深沉漸變建筑體色彩以藍(lán)黃色調(diào)為主，襯托建筑如水的形體與清幽的意韻，主要用于售樓處設(shè)置打燈看板。而從營(yíng)銷勢(shì)能構(gòu)成來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目成功需做到以下四個(gè)方面：1. 產(chǎn)品力的綜合營(yíng)造與表現(xiàn)；2. 工地到售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，與主力賣場(chǎng)功能的強(qiáng)化；3. 感性而高保真直效的媒介傳達(dá)；4. 強(qiáng)力捕捉與征服客戶階層心理的銷售控制。 第五章 產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略針對(duì)項(xiàng)目的最終用戶，我們?yōu)楸景冈O(shè)定性格為：繁華城市新城心，最炫的休閑度假私家酒店導(dǎo)出項(xiàng)目定義：東 方 銀 座希爾頓級(jí)私家飯店金套房再?gòu)囊簟⑿?、義、韻全方位賦予項(xiàng)目希爾頓級(jí)酒店金套房的特征與氣質(zhì)，尤以大堂入口、中庭表現(xiàn)及套房風(fēng)格裝修為項(xiàng)目定調(diào)子。通過(guò)報(bào)紙軟性報(bào)道引導(dǎo)社會(huì)認(rèn)識(shí)，為項(xiàng)目銷售提前加溫造勢(shì)。銷售則要從蓄勢(shì)造勢(shì)。酒店式小套房的操作方式在臺(tái)灣最早出現(xiàn)于1976年的石門(mén)水庫(kù)芝麻城項(xiàng)目，在香港與國(guó)內(nèi)較知名的范例分別是：香港維多利亞灣的會(huì)景閣與深圳的匯展閣。由于揚(yáng)州商城的推波助瀾，兩個(gè)四星級(jí)酒店新世紀(jì)大酒