【正文】 279 ●沒用 0 0 ●不知道 95 16. 如果有網(wǎng)上的營(yíng)養(yǎng)健康咨詢 ,你會(huì)不會(huì)去呢 ? ●去 194 ●不去 180 17. 為什么不去 ? ●浪費(fèi)時(shí)間與金錢 14 ●覺得沒有作用 27 ●覺得麻煩 36 ●其它 117 “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ２２ 頁 18. 如果 ”去 ”,覺得它有什么優(yōu)勢(shì) ? ●費(fèi)用低 36 ●無時(shí)間限制 95 ●方便不出家門 112 ●有專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師提供建議 45 19. 現(xiàn)在 ,你有沒有興趣購買營(yíng)養(yǎng)保健商品 ? ●有 171 ●沒有 203 20. 你將采取哪種方式呢 ? （多選） ●醫(yī)院購買 45 ●超市或藥店購買 133 ●郵購 0 0 ●推銷上門 5 ●網(wǎng)上訂購 0 0 ●其它 9 。同時(shí)提供針對(duì)學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3 年初步形成固定的顧客群體后再開始開展相關(guān)產(chǎn)品的在線銷售 .其中社區(qū)服務(wù)和網(wǎng)上實(shí)時(shí)咨詢是我們網(wǎng)站的一大特色 .詳細(xì)情況見后面 . “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 ２ 頁 公司的組成和管理 : 本公司設(shè)有董事會(huì) ,董事會(huì)任命一名專業(yè)企業(yè)管理人士出任總裁 ,并在下屬的營(yíng)養(yǎng)健康、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、財(cái)務(wù)及營(yíng)銷運(yùn)作四個(gè)部門 .每部門由相關(guān)專業(yè)人士各一名負(fù)責(zé) ,并隨著公司的發(fā)展逐步吸納相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)秀人士加盟 . 市場(chǎng) : 我們精心設(shè)計(jì)了問卷及調(diào)研方案 ,并在汕頭市多個(gè)地方進(jìn)行隨機(jī)抽樣 調(diào)查，共發(fā)放問卷450 份，收回有效 問卷 374 份 (調(diào)查結(jié)果詳見附錄 ).分別有 %和 %的被調(diào)查者認(rèn)為營(yíng)養(yǎng)對(duì)健康是非常重要和重要的 。 B=A+3+4+5. 資產(chǎn)表 (單位 :萬元 ) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 流動(dòng)資產(chǎn) (A+B) 46 A 現(xiàn)金 46 B 存貨 0 0 0 24 56 固定資產(chǎn) C 固定資產(chǎn)原值 30 40 55 75 102 D 減累計(jì)折舊 6 14 25 40 E 固定資產(chǎn)凈值 24 26 30 35 資產(chǎn)合計(jì) 70 114 434 ? 廣告收入的計(jì)算 : : “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １２ 頁 預(yù)計(jì)網(wǎng)站成立一年以后成為在專業(yè)領(lǐng)域一般知名的網(wǎng)站 .20xx 底年我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到3500 萬 ,若此時(shí)每 100 人中有一人訪問我們的網(wǎng)站 ,平均每七天訪問一次 ,平均每個(gè)訪問者產(chǎn)生 10 個(gè)左右的有效頁面 ,每個(gè)頁面上一個(gè)廣告條幅 ,則我們每年的網(wǎng)絡(luò)廣告每天顯示次數(shù)計(jì)算得 :35,000,000**(1/7)*10=500, 3~12 元 CPM(每千次顯示 ),則每天的廣告收入將達(dá)到 1500~6000 元 .考慮到廣告投放客戶來源不一定充足 ,以及其他不確 定因素 ,估計(jì)每天廣告收入在 2500 元左右 ,這個(gè)數(shù)字是非常保守和合理的 .如此 ,每年的網(wǎng)絡(luò)廣告收入將在 90 萬左右 . : 產(chǎn)品廣告的收入主要依賴于網(wǎng)站在專業(yè)領(lǐng)域的知名度 ,所以公司建立的前幾年估計(jì)廣告收入變化比較大 ,按照上面網(wǎng)絡(luò)廣告的計(jì)算方法 ,以及廠商客戶投放直接廣告的價(jià)格 (一般為6~20 元 CPM),容易估計(jì)出每年產(chǎn)品廣告收入在 150~250 萬是比較正常的數(shù)字 ,其中還考慮了客戶來源與不定因素的影響 .考慮到產(chǎn)品廣告一般在特定頁面上放置 ,故我們的估算在100~150 萬之間 . 對(duì)于以上廣告收入的計(jì)算 ,我 們沒有將我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)在公司成立以后的幾年的增加以及因?yàn)榫W(wǎng)站知名度的提升而帶來的訪問量的增大的情況考慮在內(nèi) ,所以我們的計(jì)算是非常保守和合理的 . ? 三年后網(wǎng)上銷售收入的估算 : 銷售收入是按照銷售產(chǎn)品的成本和利潤(rùn)率計(jì)算出來的 .銷售產(chǎn)品的成本是按照一般規(guī)模的商店的年銷售產(chǎn)品的成本估算的 .因?yàn)榭紤]到剛開通網(wǎng)上銷售初期時(shí)固定目標(biāo)人群尚未完全確立 ,所以第一年的銷售收入只計(jì)算了估算值的 45%.以后每年的銷售量按照原值和 5~8%的增長(zhǎng)比例上升 . ? 設(shè)備費(fèi)用的估算 : 第一年 : 兩臺(tái)主服務(wù)器 :2*2=4 萬 10 臺(tái)工作站 ,作為設(shè)計(jì) ,咨 詢 ,辦公之用 :1*10=10 萬 網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備 :HUP,ISDN/ADSL modern,網(wǎng)線等 ,計(jì) 5 萬 辦公用設(shè)備 :電話 ,打印機(jī) ,UPS,傳真機(jī) ,掃描儀等 :計(jì) 5 萬 一般辦公設(shè)備用品 :6 萬 以后每年根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要添加設(shè)備 ? 工資福利 : 第一年 : “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １３ 頁 系統(tǒng)人員 :4 人 ,年薪 12 萬 專業(yè)營(yíng)養(yǎng)師及咨詢服務(wù)人員 :3 人 ,年薪 10 萬 管理及業(yè)務(wù)人員 :3 人 ,年薪 萬 以后根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要增招人員 ,調(diào)整工資 . ? 公司房租水電 : 第一二年 : 一般的辦公用房 *2,機(jī)房 *1,不計(jì)地段 ,約需 5 萬左右 第三年后 : 增加一超小型倉庫 以后 隨著業(yè)務(wù)拓展需要調(diào)整 ? 網(wǎng)絡(luò)信息費(fèi)用 ISDN/ADSL 2M 帶寬年租用費(fèi)分別為 :7500 元 /13000 元 .(汕頭價(jià)格 ) 其它費(fèi)用 :有償信息等 ,計(jì) 5000 元 . 當(dāng)網(wǎng)絡(luò)人流量增大后增加帶寬 ,網(wǎng)絡(luò)信息費(fèi)用也隨之增加 ? 研究與開發(fā) : 一般的網(wǎng)站建設(shè)由系統(tǒng)工作人員完成 ,無法完成的工作由外聘兼職工作人員完成 . ? 廣告宣傳費(fèi)用 : 網(wǎng)絡(luò)廣告投放可以采取交換廣告投放的策略 ,在一些網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站上投放廣告 .其中交換廣告量比我們網(wǎng)站顯示其它的廣告的量少得多 ,而且我們廣告收入的估算十分保守 ,所以廣告交換不會(huì)影響我們的廣告收入 . 在一些有 關(guān) IT 產(chǎn)業(yè)的報(bào)刊雜志和部分電視等主流媒體上做廣告所用費(fèi)用即為我們的廣告支出 . ? 存貨的量的估算 存貨的估算為當(dāng)年銷售產(chǎn)品成本的 8~10%. 維康公司具有很強(qiáng)的贏利能力 .在有贏利的 3~5年中的 ,年均資產(chǎn)回報(bào)率 (ROA=利息稅前收益 *(1稅率 )/總資產(chǎn) )為 %.財(cái)務(wù)敏感性分析表明我們公司具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力 . 審計(jì) “維康 ”公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 １４ 頁 維康公司將每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)賬戶進(jìn)行審計(jì) 6 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者 .公司會(huì)把投資者在退出時(shí)的得到的盡可能大的投資放在重要的位置上 .以下為我們所設(shè)想的退出策略 : 在退出時(shí)投資者不再占有公司產(chǎn)權(quán) ,然后按以下某種方式退出 . ● 五年內(nèi)公司總資產(chǎn)達(dá)到投資額的 400%以上 ,投資商獲得本金及 150%的現(xiàn)金利潤(rùn) . ● 第五年末獲得投資本金及公司股權(quán)的 20~30%. ● 五年內(nèi)上市則獲得公司股權(quán) 40%. ● 五年內(nèi)上市獲得投資額本金 ,同時(shí)獲得上市時(shí)以股票價(jià)格 40~60%價(jià)格購買股權(quán) 30~40%的權(quán)利 . ● 我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī) ,還將注重做好與大網(wǎng)站和大企業(yè)之間的溝通和合作 ,為將來可能的的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ) . 對(duì)于我們給出的退出策略 ,結(jié)合上面的財(cái)務(wù)估算數(shù)據(jù) ,很容易計(jì)算出投資者在第五年末所得到的回報(bào)率 (包括紅利 )全部在 300%以上 。增加居民等級(jí)升降制度 。同時(shí)提供針對(duì)學(xué)生的專題附加服務(wù) .在公司成立 2~3 年 ,初