【正文】 采取地?zé)嵯到y(tǒng)，同時外墻還采用了最為先進(jìn)的保溫節(jié)能材料。 那么，我們的項目將如何面對不成熟的市場？ 過渡頁面 02 項目印象 02 01 05 指標(biāo)印象 —— 30萬平米大盤 /中等容積率 /多層 +小高層產(chǎn)品社區(qū) 項目印象 項目基礎(chǔ)技術(shù)指標(biāo) : 該項目預(yù)計開發(fā)面積高達(dá) 100萬平方米，目前開發(fā)的一期工程約 35萬平方米，其中小高層 m2（包括增加陽臺面積），地下 9200 m門市（不臨街） m門市（臨街） m2。 ◆ 跟隨政府的服務(wù)業(yè)，日益發(fā)達(dá)。 放大機(jī)會 C 放大原則： 以北山為依托，以市場為契機(jī)，以規(guī)模為口號！ 首先，我們認(rèn)識到我們不是在開發(fā)一個項目，而是在再造一座新城 .預(yù)示著房地產(chǎn)市場將結(jié)束混亂時代，將結(jié)束歷史，牡丹江城市特性更加明顯。 市場定位 C 本案是打造 “ 牡丹江最大的一座標(biāo)志性新城 ”的改造大型棚戶區(qū)。 客戶視角 A 各政府機(jī)關(guān)單位公務(wù)員； 各中小企業(yè)主； 個體工商戶； 為了孩子、為了發(fā)展進(jìn)城的進(jìn)城務(wù)工、經(jīng)商人員； 牡丹江外出務(wù)工、經(jīng)商、白領(lǐng)回鄉(xiāng)置業(yè)人員； 為了結(jié)婚購買住房的年輕一族 下面我們再進(jìn)行濃縮： 客戶視角 A 目標(biāo)群體描述： 處于 28—45歲的社會中堅與頂峰人群。 戰(zhàn)斗綱領(lǐng) B 我們是狼的團(tuán)隊，為了圓夢的夢想，團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)， 180天的不懈奮斗，諦造黑龍江的房地產(chǎn)營銷神話！ 經(jīng)濟(jì)價值 附加價值 品牌價值 在現(xiàn)有的價值基礎(chǔ)上使產(chǎn)出更大 不僅是項目品牌 ， 更重要的是企業(yè)品牌 文化價值 ， 社會價值 、 精神價值 ... … 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的生命線就是資金鏈條，盡可能保證項目開發(fā)的資金出入有序，資金鏈條的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，在有限的資金存量情況下，唯有提高資金的利用頻率，加速資金的變現(xiàn)，才是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展之根本。而是 ——故事 的發(fā)生 商業(yè)街 —— 繁華區(qū)域的商業(yè)營造 主題商業(yè)街 綠色植被通過左右對稱的矩陣排列形成的景觀大道營造出一種溫馨的 安全 感。配以簡單的家具體現(xiàn)其空間感。 活動形式：聯(lián)手搜房網(wǎng)、牡丹江房地產(chǎn)聯(lián)合網(wǎng)等媒體宣傳，客戶 15人以上就形成團(tuán)購，給與一定的優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)，促進(jìn)儲客、成交。 入戶大堂 —— 精致打造，精致品質(zhì) 同時通過相對私密的入口分離各樓棟，使得原本很平淡的入戶大堂空間顯得更加高檔！ 空間通透性及情趣感，精致打造。無形當(dāng)中，樓盤擴(kuò)大了 空間 。 步驟 2：著重推廣，實現(xiàn)良好的銷售目標(biāo) 作戰(zhàn)目標(biāo) A 做好了前期的推廣，基礎(chǔ)工作落實到位就開始以退為主。 3)投資客： 投資者是每個有潛力樓盤的目標(biāo)買家群，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。 滿足二、滿足中等收入居民住房的需求。在這里我們發(fā)現(xiàn)了所有的機(jī)會點(diǎn)，并且學(xué)會了去把握它。 項目遠(yuǎn)離城市成熟配套核心區(qū)域，周邊配套不成熟。 牡丹江房地自 1997年以來，中國房地產(chǎn)發(fā)展突飛猛進(jìn)，牡丹江的房地產(chǎn)市場卻一直平靜如水，如蝸牛一樣緩慢爬行，似陶淵明筆下與世隔絕的桃源仙境一般。 競爭樓盤分析二 牡丹江公路客運(yùn)樞紐站 2022房產(chǎn) 市場判斷：競爭激烈，小高層發(fā)展趨勢。 上世紀(jì) 30年代的太平路 上世紀(jì) 70年代的文化宮 2022城市 城市判斷：經(jīng)濟(jì)良性，多種支柱產(chǎn)業(yè)。 牡丹江是黑龍江省重要的綜合性工業(yè)城市、對俄經(jīng)貿(mào)城市和旅游城市，也是黑龍江省東南部的經(jīng)濟(jì)、文化、交通中心 。 景觀實用，采用封閉式物業(yè)管理 ，節(jié)能節(jié)電節(jié)水技術(shù)、住宅管網(wǎng)體系成套技術(shù)、住宅設(shè)備成套技術(shù)、住宅廚衛(wèi)體系成套、現(xiàn)代化管理成套技術(shù)，居住環(huán)境質(zhì)量保障技術(shù)等。 競爭樓盤 “綠地世紀(jì)城”采用法式新古典主義建筑風(fēng)格與景觀設(shè)計 ，社區(qū)東南側(cè)緊鄰牡丹江市政府和牡丹江市第一中學(xué)，毗鄰國道，與高速公路想連，達(dá)到機(jī)場、火車站、汽車站都在 10分鐘車程以內(nèi)?！? “大盤的配套才齊全啊，以后的幼兒園、學(xué)校、超市等，我是因為你們以后還有才買的，你們那些東西都會有吧？” 規(guī)模優(yōu)勢明顯，多數(shù)客戶認(rèn)為“大盤 =完善配套” 項目定向開發(fā) +小高層營銷，項目規(guī)?？胺Q第一。有政府資源的利用，還有項目規(guī)模的優(yōu)勢，還需要一個時機(jī)。 外部優(yōu)勢 市場發(fā)展良性，市場前景看好； 價格持續(xù)走高，銷售價格前景看好； 市場高層集中推出，有利于本項目主動爭奪市場資源。 推廣主題 D 一座城市的夢想 我們的生活從此改變 300萬人的呼喚 眼界決定高度 美麗小城，鐘愛一生 和諧 /雅致 /健康 回歸自然 /回歸健康 每天晨曦，曙光陪你升起 05 客戶視角 05 04 03 客戶視角 A 作為牡丹江新城區(qū)之一的南城區(qū)。 他們是這個社會的“中堅”部落， 處于高處，熠熠生輝，深藏不露 ,光芒大地。電視昂貴 ， 性價比不高 ， 只為塑造項目品牌而安排 。 公園 —— 結(jié)廬在人境，而無車馬喧 大隱隱于市，小隱隱于野 公園 —— 結(jié)廬在人境，而無車馬喧 首發(fā)站：銷售中心 . 進(jìn)入看樓通道，延長的有指引性的 排列著的飾品 ，為每一個看樓的人指示方向，有很好的導(dǎo)示性，而且不至于使用太生硬的符號和標(biāo)牌。 品牌超市 —— 新一佳或華潤萬家店； 品牌餐飲 —— 品牌超市，品質(zhì)的保證，購物便利、放心！ 品牌餐飲，飲食方便，有面子。 08 營銷活動建議 05 04 03 強(qiáng)化保利品牌，展現(xiàn)其公眾形象，從而實現(xiàn)宣傳品牌及項目的效果。 架空層 —— 精致打造，精致品質(zhì) 架空層 的裝飾運(yùn)用，令室內(nèi)外空間相連接， 使空間向外延伸 ，增加空間感和層次感。 系統(tǒng)營銷 高舉中打 樹立標(biāo)桿 品牌儲備 借勢 順勢 集束式爆炸 平穩(wěn)過渡 尾聲 前期準(zhǔn)備 北山文化主線 認(rèn)購期 開盤銷售期 情景營銷期 執(zhí)行層主線 時間進(jìn)度線 實現(xiàn)銷售 2億 蓄積客戶 2022組 實現(xiàn)銷售 3億 交房售后期 推廣布兵 C 價格總思路 緊跟競爭盤，節(jié)奏提價，快速回現(xiàn) 價格構(gòu)成 項目成本 升值潛力 文化價值 靜態(tài)價值 靜態(tài)價值 動態(tài)價值 機(jī)會價值 動態(tài)價值 有形價值 無形 價值