【正文】 隨著城市規(guī)模的發(fā)展、城市的半徑的擴大，上班族、工薪階層已經(jīng)逐漸將電動車作為首選的代步工具。 科研水平提高，核心技術(shù)世界領(lǐng)先 行業(yè)發(fā)展催生技術(shù)進步，技術(shù)進步也促進了行業(yè)的飛速發(fā)展。由于多數(shù)廠家沒有自己的研發(fā)和技術(shù)部門，只能靠跟風(fēng)來爭奪市場。 上海永久股份有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到 1940 年，它是中國最早的自行車整車制造廠家之一，至今已有六十六年的歷史。 SWOT 分析 優(yōu)勢分析： 電動自行車依然擁有其得天獨厚的優(yōu)勢，比摩托車更為經(jīng)濟市惠，比自行車速度更快，更為便捷，同時在擁擠的城市交通中相比而言更為便利，從 2020 年底到今年年初，以北京等大城市為代表的諸多省份和城市也都開始了對電動自行車實施解禁政策。市場上存在巨大的消費需求，但是生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品卻沒有“身份證”，政府又因為消費群體存在很大的安全風(fēng)險而不愿授予產(chǎn)品身份證。 布局不光光指自身專賣店和售后服務(wù)部的布局，還包括分銷網(wǎng)點的布局。 從業(yè)人員素質(zhì)和代理商素質(zhì)限制了行業(yè)的健康發(fā)展。 營銷組合策略 產(chǎn)品策略 以舊換新 讓消費者用舊的電動車更換新的電動車，適當補足差價。公司應(yīng)加強對推銷人員的培訓(xùn)，合推銷人員具備一定的業(yè)務(wù)知識和推銷技巧。 （ 2）、在《錢江晚報》和《杭州日報》上做整版宣傳廣告。 市場營銷戰(zhàn)略 戰(zhàn)略思想（營銷宗旨 ,或者戰(zhàn)略要點、步驟） 營銷宗旨： 努力通過強有力的廣告攻勢來進一步提高品牌知名度 突出特有產(chǎn)品優(yōu)勢 采取差異化產(chǎn)品營銷策略 通過以上幾步來提高市場占有率 15 目標市場細分與選擇（在消費者分析的基礎(chǔ)上） 中低端用戶 主要是一些普通消費大眾，用來完全替代步行的用戶，使用 頻率比較高，還包括一些大學(xué)生群體，一些工薪階層。電動車的行業(yè)標準爭論了這么多年，始終無法解決。鄭州付先生，年銷 8 萬臺， 1000平米的倉庫，售服年虧 70萬，主要原因就是管理跟不上。整體而言，江浙地區(qū)地方政府對該類產(chǎn)品以鼓勵為主，但廣東和海 10 南地區(qū)考慮到自身情況的復(fù)雜性，地方城市是堅決電動自行車上路，由于電動自行車大多上不 了牌照，致使廠家的生產(chǎn)規(guī)模上不去，成本居高不下，有些不得不將引進的生產(chǎn)線閑置，造成巨大的經(jīng)濟損失。 消費者分析 消費者主要有 3 類 :第一種是低收入人群，他們買不起私家車，而公交路線有時不能滿足他們的需要，因此他們只能選擇電動車、自行車等出行方式。 6 競爭（者）分析 捷安特以 30 多年生產(chǎn)各類自行車的專業(yè)經(jīng)驗，將先進的生產(chǎn)技術(shù)、管理模式以及行銷全球的成功理念 ，精心打造每一個零部件。目前電動車的年總銷售量約為 1000 萬輛，而年銷售量 20 萬輛以上的卻寥寥無幾，高度分散必然帶來廠家競爭的加劇和過早依賴價格手段。 市場營銷環(huán)境分析 2． 1 宏觀環(huán)境分析 政 府政策支持，發(fā)展機遇千載難逢 全球能源價格持續(xù)上漲，環(huán)保問題日益嚴重，發(fā)展新型環(huán)保節(jié)能技術(shù)是世界潮流。綠源電動車憑借著卓越的品質(zhì)和良好的品牌美譽度，先后獲得 “ 浙江名牌產(chǎn)品 ” 、 “ 中國馳名商標 ” 等稱號，是行業(yè)內(nèi)獲得 “ 國家高新技術(shù)企業(yè) ” 的廠家之一，是國內(nèi)具有影響力的電動車品牌之一。 目前 電動車市場集中了上千家整車廠、數(shù)千個品牌、數(shù)不清的型號。盡管電動車在開發(fā)理念和功能設(shè)計方面與自行車不能同日而語，但是營銷理念和手法的落后使其并未走出自行車時代傳統(tǒng)銷售模式的束縛，基 本停留在產(chǎn)品功能導(dǎo)向，提供的僅僅是冰冷的產(chǎn)品和單一的使用功能，市場運作粗放，產(chǎn)品售出即止，缺乏與消費者深入溝通。洪都航空工業(yè)集團有限責(zé)任公司是中國航空 8 工業(yè)第二集團公 司所屬特大型骨干企業(yè)，我國重點扶持的512 家企業(yè)之一，技術(shù)力量雄厚。在我國，電動車更有著獨特的市場，大都市都普遍存 在著十分嚴重的交通問題和汽車尾氣排放污染問題。能否跟著上時代的發(fā)展和公司發(fā)展的需要。但是，缺 乏對市場和推廣的一個整體把握，沒能夠抓住最佳的市場發(fā)展機會，企業(yè)營銷觀念固 13 步自封。 不斷上漲的房租和人力成本，與不斷降低的市場形成了一個囚徒的困境。 B、依靠正規(guī)的大型網(wǎng)上商城，如當當網(wǎng)、新浪