【正文】 家庭提供物業(yè)服務(wù)。建立完善保養(yǎng)計(jì)劃◎ 特約維修提供24小時(shí)維修服務(wù)，實(shí)行維修主管、客服主管、公司品質(zhì)保證部三級(jí)回訪制度。東臨城站火車站600米，步行6分鐘的路程就能到達(dá)，城站火車站不僅是杭州在全國鐵路上的核心樞紐站，也是杭州正在建造的第一條軌道交通1號(hào)線與5號(hào)線的中轉(zhuǎn)站點(diǎn)。從我們項(xiàng)目到延安路只需要1公里，步行約8分鐘左右，步行至在建中的地鐵一號(hào)線城站站約600米，6分鐘左右。在項(xiàng)目的西側(cè)，是地下車庫入口，另外這里是一個(gè)自行車出入口，地下機(jī)動(dòng)車庫也是采用一卡通的管理方式。裝修示意圖：這是我們LOFT戶型的裝修示意圖。請(qǐng)問先生您貴姓？客 戶：我姓X，那你們樓盤價(jià)格多少？業(yè)務(wù)員：是這樣的，X先生，因?yàn)槲覀冃^(qū)目前還沒有開盤，所以具體的價(jià)格還沒有出來，開盤時(shí)間大致是在今年3月。通過留地址我?guī)湍囊环葙Y料，您的地址是哪里，我的地址是，我寄過去時(shí)給您打個(gè)電話，您的電話是幾號(hào)；請(qǐng)您留下地址，我們會(huì)為您郵寄一些關(guān)于萬科或我們項(xiàng)目的相關(guān)資料，資料由專人寄發(fā)，請(qǐng)您留下聯(lián)系電話，以便寄出時(shí)與您再次確認(rèn)。首付至少5成，按揭年限最高為10年。9）每戶的窗戶如何分割？長度多少？分別離地面和屋頂多少距離？能打開幾扇窗？何種打開方式？ 答：主要采用平開式鋁合金門窗，屬于飄窗設(shè)計(jì)，多數(shù)窗離地面500公分起，有各種規(guī)格不一，比例也不統(tǒng)一。18）根據(jù)圖紙來看，1~3層辦公和4~12層的LOFT都是進(jìn)出一個(gè)大門（大堂），有何分流措施？是否都有專用電梯？是否有電子卡保障LOFT客戶的安全，在地下停車庫及一樓直接截留？答：13層辦公房從北面出入，有專業(yè)電梯。南面的樓為7層的普通住宅，我們4層的位置就相當(dāng)于它們5樓了，采光問題您是不用擔(dān)心。9）什么是LOFT？答：LOFT是由紐約引進(jìn)的住宅概念。11）產(chǎn)權(quán)證如何辦理？要交哪些費(fèi)用？答：房屋交付后，由開發(fā)商辦理大產(chǎn)證，約60天時(shí)間。10）樓頂是否有飛機(jī)導(dǎo)航燈和避雷針？答：無；無。夾層結(jié)構(gòu)高度按裝修完成厚度計(jì)會(huì)在25－－30厘米左右。4）你們的交房標(biāo)準(zhǔn)是什么？是大產(chǎn)證交房嗎？ 答：拿到竣工驗(yàn)收備案表才能交房。未成年的界定為18周歲，可以購房，但不能辦理銀行貸款，只能一次性付款。6）有電話、有線電視、寬帶入戶嗎？答：有，均一門一點(diǎn)，有線電視機(jī)頂盒一個(gè)如需要增加需業(yè)主另外自行申請(qǐng)，寬帶流量由業(yè)主自行申請(qǐng)7）把公共廁所放在底樓大廳，會(huì)不會(huì)對(duì)項(xiàng)目安全、衛(wèi)生管理帶來不便而影響到業(yè)主的正常使用與生活？答：不會(huì)。項(xiàng)目視線通透，但無法看到西湖。樓上衛(wèi)生間統(tǒng)一送工廠化生產(chǎn)的整體型衛(wèi)生間底盤，其它隔墻防水由業(yè)主自行處理。阿魯克杭州應(yīng)用項(xiàng)目：九墅公寓、梧桐公寓、東方潤園；上海：仁恒濱江、湯臣一品等，均屬于高檔樓盤。”中國人民銀行、中國銀監(jiān)會(huì)27日晚上11時(shí)15分聯(lián)合下發(fā)關(guān)于加強(qiáng)商業(yè)性房地產(chǎn)信貸管理的通知。除此之外，我們的4樓房源有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)，就是3樓屋面的綠化，近水樓臺(tái)先得月嘛，您茶余飯后走出家門就能立刻感受到綠意。第八塊是我們戶型特別提示，金色城品項(xiàng)目部分房間下掛梁剖面示意圖和飄窗剖面示意圖，有下掛梁的戶型主要集中在項(xiàng)目北區(qū)的戶型。另外一種是B戶型,它的面積在34㎡左右,我們這個(gè)模型是把樓下做成了辦公的形式,這里我們樓上樓下都做了衛(wèi)生間,但如果您覺得樓上的衛(wèi)生間沒有太大必要的話還可以把它做成儲(chǔ)藏室或者是衣帽間,以彌補(bǔ)空間的不足. 洽談區(qū)燈箱說辭這里是項(xiàng)目的一些示意圖。這兩個(gè)出入口是通向1—3層辦公裙房的，采用一卡通管理。項(xiàng)目離武林廣場(chǎng)不到一公里，西距西湖文化廣場(chǎng)不足五百米；南與京杭運(yùn)河相距咫尺，周邊辦公、居住氛圍濃郁，商業(yè)林立， 項(xiàng)目整體設(shè)計(jì)采用經(jīng)典雙子座造型理念，南北雙塔通過三層裙樓相連 ?！驕剀跋﹃柤t服務(wù)物業(yè)服務(wù)中心將為60歲以上老人準(zhǔn)備《溫馨夕陽服務(wù)卡》，為60歲以上的獨(dú)居老人提供各種免費(fèi)預(yù)約上門服務(wù)：代繳各類公共事業(yè)費(fèi)用，代寄信件以及每周室內(nèi)清潔服務(wù)、導(dǎo)醫(yī)服務(wù)等?！蚴彝獗崳簾o紙屑煙頭、無污染、無油跡、無蜘蛛網(wǎng)、地面無積水，保持清潔、暢通。全長48公里設(shè)30個(gè)站，始于蕭山湘湖，終于下沙文澤路站和臨平世紀(jì)大道站。2006年連續(xù)第三年榮獲“2006中國房地產(chǎn)百強(qiáng)開發(fā)企業(yè)”第一，%，%，公司A股上漲幅度約24倍，而B股的上漲幅度則高達(dá)110倍。小區(qū)北面正對(duì)西湖大道，寬60米。建筑風(fēng)格介紹大樓立面造型方正簡(jiǎn)練，德國工業(yè)主義風(fēng)格大堂等公共區(qū)域介紹大堂參照五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，有接待臺(tái)、會(huì)談座，并設(shè)信報(bào)箱區(qū)、公司牌示區(qū)等等。安全員對(duì)業(yè)主車輛做到“三認(rèn)”——對(duì)車型、牌號(hào)及業(yè)主姓名熟記，每天對(duì)業(yè)主車位至少巡邏三次，確保業(yè)主的車輛安全。◎ 24小時(shí)全天候貼身服務(wù)不受時(shí)間限制，服務(wù)沒有距離，設(shè)立24小時(shí)服務(wù)熱線，全天候?yàn)闃I(yè)主排憂解難，讓業(yè)主省心。產(chǎn)權(quán)式公寓市場(chǎng)情況受市場(chǎng)利好的影響,產(chǎn)權(quán)式公寓的銷售,進(jìn)入下半年銷售量也大幅提升,目前主要在售項(xiàng)目存量所剩不多。另外今年杭州還確定了城市原點(diǎn)這個(gè)概念，也就是零公里標(biāo)志，例如美國國會(huì)大廈、法國巴黎圣母院、北京天安門等。大堂也是采用一卡通管理，更好的保證了業(yè)主的安全性與私密性。第二塊是紅線外，我們項(xiàng)目周邊不利的環(huán)境。我們會(huì)有專門的銷售人員為您介紹，這樣具體的情況會(huì)了解得更詳細(xì)。大聲喂、喂，電話聽不清楚，您那邊電話是多少，我給您打過去。建材施工1）設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理分別是什么單位？答：設(shè)計(jì)：浙江城建設(shè)計(jì)集團(tuán)有限公司施工：中天建設(shè)集團(tuán)有限公司監(jiān)理：南京峪峰建設(shè)咨詢監(jiān)理有限公司2）項(xiàng)目采用何種建筑結(jié)構(gòu)？外立面是什么材質(zhì)？屋面使用什么材質(zhì)？答：大樓采用框剪結(jié)構(gòu)，外立面采用干掛陶板局部鋁板，屋面為現(xiàn)澆砼結(jié)構(gòu)3厚SBS改性瀝青防水卷材(Ⅱ型)，保溫層擠塑泡沫保溫隔熱板3）內(nèi)墻與外墻分別使用何種墻體？有何特色？答：非承重的外圍護(hù)墻采用MUl0砌塊(多孔磚)，用M5砂漿砌筑；當(dāng)采用輕質(zhì)隔墻時(shí)，可由業(yè)主自定墻體材料(如玻璃隔斷，輕鋼龍骨石膏板隔斷，木質(zhì)隔斷，鋁合金隔斷等)，但輕質(zhì)隔斷的限制荷載小于80kq／m2；采用該類墻體可以減低荷載。12）電梯是廣州日立，是否為雙路供電？速度是多少？與其他電梯相比，我們的電梯有何優(yōu)點(diǎn)？答：本項(xiàng)目電梯采用中速。交房時(shí)有一個(gè)孔會(huì)打好。10）本項(xiàng)目是杭二中的學(xué)區(qū)房嗎？答：不是12）項(xiàng)目就在高架邊，與幾層對(duì)等？高架噪音達(dá)到50—70分貝，如何怎么處理？ 答：35層。11）由于樓盤是LOFT結(jié)構(gòu)，而且是毛坯交付，那交付后提供其他什么相關(guān)服務(wù)嗎？ 答：交付前我們會(huì)最合理原則在每套房今后客戶自行裝修的夾層高度位置預(yù)埋鐵件，并安裝就位夾層結(jié)構(gòu)主鋼梁，方便業(yè)主實(shí)施裝修以及隔樓。另外還有三證的工本費(fèi)少許。14）屋頂是否有空調(diào)外機(jī)放在上面？面對(duì)西湖大道的位置是否會(huì)放廣告牌?答：裙房頂有空調(diào)外機(jī)。15）購買2套以上，可否打通？隔音效果怎樣？是否有影響？答：可以。疑難問題1）金色城品為什么不裝修？答：因?yàn)長OFT的空間有非常大的靈活性，您可以隨心所欲地對(duì)空間進(jìn)行分割，創(chuàng)造出一種您想要的生活方式。4）外籍人士是否可以購買？答：暫時(shí)不行。配套設(shè)施1）項(xiàng)目自身有什么配套嗎？答：沒有。 層高是指上下樓板中到中的距離。選擇日立電梯產(chǎn)品及其高質(zhì)量的售后服務(wù)，將是每個(gè)用戶的明智選擇。5）進(jìn)戶大門使用什么材質(zhì)？窗戶使用什么材質(zhì)？隔音隔熱效果如何？答：表面木質(zhì)內(nèi)襯鋼質(zhì)進(jìn)戶門，高檔指紋鎖，鋁合金門窗。三、銷售接待流程注：銷售代表在接待客戶過程中將客戶資料留存（電腦及檔案管理）；每日案場(chǎng)梳理客戶，如明確無意向客戶（D類客戶），案場(chǎng)經(jīng)理可根據(jù)客戶情況，重新分配該客戶的銷售代表繼續(xù)跟進(jìn)；案場(chǎng)每日《銷售人員工作日志》、《客戶檔案登記表》必須一致且及時(shí)更新；案場(chǎng)可根據(jù)接待客戶量及時(shí)調(diào)整銷售接待流程； 流程圖區(qū)域及人員安排相關(guān)事宜及文件是否已來訪過，做過登記 客戶進(jìn)門 由詢問的銷售代表接待核對(duì)信息 否 是由原來接待的銷售代表接待 跟蹤有意向客戶表明意向房型及樓層 客戶信息登記客戶信息登記客戶信息登記意向不明送客資料歸檔講解看板、模型以及產(chǎn)品等講解意向認(rèn)購方式以及認(rèn)購規(guī)則 無意向是否有意向了解客戶意向及化解客戶抗性帶看樣板房并進(jìn)行講解放棄，總結(jié)原因放棄。客 戶：好吧，我的手機(jī)是XXXXXXXXXXX。第三塊是紅線內(nèi)，我們項(xiàng)目建設(shè)紅線范圍內(nèi)可能對(duì)您以后的生活產(chǎn)生不利影響的因素都在上面標(biāo)注清楚了。 單體模型說辭您現(xiàn)在看到這兩套是我們的C戶型和B戶型,都是朝南設(shè)計(jì)的戶型。紫薇園是杭州的地理位置中心，也是浙江省的地理位置中心，整個(gè)浙江省地圖的測(cè)繪都是以這里為中心坐標(biāo)引出去的。項(xiàng)目年初銷售均價(jià)2007年上半年銷售均價(jià)月平均漲幅%目前銷售均價(jià)月平均漲幅%裝修標(biāo)準(zhǔn)整體成交均價(jià)華潤西子中心18000210002800032000600019953 西湖金座17800210002500042000250018060鈦合國際——15000——20000250016339萬新大廈1500015900221000100015524世貿(mào)麗晶B座188002300030000400020680鳳凰城97801100014000200011248東方金座18000198002200025000300019894紫晶商務(wù)城137501600020000150014546美都廣場(chǎng)6800730090001000