【正文】 帶看前要跟房東先溝通好，盡量讓房東回避：要說明理由，讓房東明白你讓他回避對他的好處。（每套房子都有它的優(yōu)缺點，但關(guān)鍵在于自己的需求能不能接受它的缺點。5：和客戶確認(rèn)下單事宜。 如：客戶：房子的價格比較高，是不是可以低些?。慨吘?，這套房子的周邊交通不是很方便。十．簽定合同， 在雙方價格談好后就可以通知買賣雙方簽定買賣合同，要注意通知買賣雙方要帶的資料和錢：賣方要帶夫妻雙方的身份證，結(jié)婚證，戶口本，房產(chǎn)證，土地證的原件等；買方要帶購放定金（1000050000之間）和購房者的身份證；在簽定合同前雙方要對合同里面的相關(guān)條款進(jìn)行磋商，待雙方同意后方可簽定。殺價第3步：在得到業(yè)主的底線價格后，告訴業(yè)主自己將和客戶進(jìn)行協(xié)商，有問題再行溝通。 ②、抓住成交的最佳時機(jī),也不要錯過與客戶交流的最佳時機(jī)。認(rèn)可客戶的想法，就算客戶講的明顯不對，也不要去反駁客戶，而是加以引導(dǎo)，讓客戶自己察覺他的問題，多用反問或雙重否定的方式回答客戶的問題。、 帶看前先跟客戶見好會面的地方：案例：不要找個很不好找出地方見面，要有大的標(biāo)志性、容易找到的地方。選定主要客戶在接到新房源和客戶后，應(yīng)立即開始對客戶和房源配對，選擇自己在半個月之內(nèi)的客戶和房源進(jìn)行刪選。 把自己說成是一個“過來人”,讓客戶覺得你是很有經(jīng)驗的,并對你產(chǎn)生信任感。對于此類情況,我們可以通過以下兩種方式加以避免：一、注意電腦上的點擊率,二、嚴(yán)格遵守內(nèi)網(wǎng)操作要求.（3）、如何在接聽電話的過程中，收集到完整的信息？ 復(fù)述客戶所提供的信息，確保記下信息的準(zhǔn)確性； 在了解客戶的信息時，一定要注意詢問的自然性，切不可拿出登記冊逐一問過去，會顯得很生硬； 除了公司登記冊上所注明的幾項要問以外，還要問清楚房子周圍的配套設(shè)施，以及通?？蛻羲P(guān)心的問題，確保信息的全面性；（4）、在通話的過程中如何挖掘客戶真正的需求？ 忌用專業(yè)術(shù)語，比如：匹配、幾層到頂、房齡……，把術(shù)語轉(zhuǎn)化成“大白話”； 以激動的語調(diào)告訴客戶，你為他找到了房子，讓他感覺你一直在為他的房子操心； 如果您是一個具有幽默感的人，在與客戶交流時不防利用一下這個“法寶”； 置身于客戶的立場,為客戶著想, 取得他的信任感, 最終挖掘客戶真正的需求。姿：指對于自己做為一名置業(yè)顧問的把握。 判斷欲打電話的必要性。方法：網(wǎng)上，進(jìn)店，掃樓，朋友介紹，老客戶連帶，電話回訪的(2)。打造商圈肯定有一個目的，開發(fā)商的目的是如何體現(xiàn)商業(yè)價值。（3）．位置。(6)，商圈功能。 打電話前, 注意自己的著裝以及姿勢. 正規(guī)的著裝, 會讓您找到置業(yè)顧問的感覺。：一句話的影響力=15%聲+20%色+25%姿+40%情。一開始就詢問他身邊是否有坐機(jī)，并注意到時間節(jié)點，以免給客戶造成不便或造成厭煩情緒。（2）、客戶進(jìn)門以后，如何找準(zhǔn)接待客戶的切入點？ 努力讓客戶開口說話,可以以猜測性的語言引導(dǎo)他。 把客戶送出門外，并目送他（她）離開，給客戶一種受重視、受尊重的感覺。、掌握好看房的時間：不要讓客戶，掌握合理的時間，不要太長，也不要急著讓客戶出來，要注意觀察客戶的心理；觀察客戶看房時的反應(yīng)和出門以后的反映，以判斷客戶的真正需求和如何進(jìn)行下一步。、送客過程中我們要做什么？①、應(yīng)該多了解客戶對剛才所看的房子的一些看法。對這套房子的感覺怎樣？因為，這個價格是客戶在試探這套房子的水分有多大，如果此時業(yè)務(wù)員有任何不當(dāng)?shù)谋砬榛蚺e動的話，客戶會再度大幅度殺價。而我們作為第3方，不論怎樣協(xié)商都代表了雙方的利益，且又經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和許多的實戰(zhàn)經(jīng)驗，配合我們的專業(yè)素質(zhì)成功的概率肯定要比你們雙方自主談判的效率和效果要好的多。同時，要求業(yè)主給出一個價格底線。賣方要帶的資料是：夫妻雙方的身份證，結(jié)婚證，戶口本，房產(chǎn)證，土地證的原件和復(fù)印件（如果單身的要單身證明）買方要帶的資料：身份證，（外地人員要帶流動人員計劃生育工證）（不貸款的客戶）十二。我們做了許多工作，現(xiàn)在基本上已經(jīng)達(dá)成了一致，但在價格上存在比較大的分歧，希望您可以做些讓步。給出一個高于客戶上限的價格，讓客戶再次抉擇。銷售員：哦，陳先生，是這樣的，對于房子的價格原則上我們是沒有主動權(quán)的，必須