【正文】 大一部分企業(yè)在業(yè)務(wù)開發(fā)方面進(jìn)展很慢，原則上不具備競爭力，用一種假象的激勵(lì)機(jī)制吸引銷售人員加入，往往很多初入此道的銷售人員容易受到蒙蔽，進(jìn)入到這種企業(yè)后就再也不敢談做業(yè)務(wù)了。如果提供的工作并不是您真正希望得到的，那么您應(yīng)本著誠信的原則致謝并回絕。并簡要解釋她為什么這么問的原因，因?yàn)樗煞蚍浅０V迷這種球桿，她要在他即將到來的生日送一套這樣的球桿給他。 　　面試過程，對方同時(shí)也對您進(jìn)行評估，所以要注意表現(xiàn)。面試后，給面試者寄一封致謝信，以使您在他們的記憶中停留一段時(shí)間，也許由此而獲得新的機(jī)會。不要認(rèn)為這是對您隱私的侵犯。不要期望每個(gè)人都是喜歡您的人，但是，您要喜歡他們。 　　 　　您的工作伙伴，如財(cái)務(wù)人員、企劃人員、您的上司和同伴，您需要和他們建立工作上的緊密聯(lián)系，讓他們喜歡和您一起工作。當(dāng)別人知道您欣賞他們的工作，他們將更愿意幫助您，取悅您。畢竟，他們還要和您一起工作，他們一定知道您喜歡他們的工作，是么？錯(cuò)了，完全錯(cuò)了。注意場合：有些場合不適合贊揚(yáng)一個(gè)人，對方有他接受稱贊的環(huán)境因素。稱贊和欣賞您的同事能夠獲得同事之間的友誼，您的業(yè)務(wù)開展很多是在同事的協(xié)助下進(jìn)行的，您需要他們的真心幫助。我建議您不要刻意表現(xiàn)自己的積極，也不要輕易去找您的上司。沒有他們，您也不可能在這里從事您的銷售事業(yè)，你們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)；您需要他們的支持。如果您自信您的能力確實(shí)為他們所需要，通過說服您會獲得應(yīng)得的職位。招聘職位的職責(zé)和要求。 在能夠建立良好關(guān)系的面試期間，會發(fā)生一些意想不到的趣事。 　　培訓(xùn)是檢核一個(gè)企業(yè)是否積極發(fā)展的重要因素，一個(gè)正常發(fā)展的企業(yè)需要不斷培養(yǎng)自己的隊(duì)伍，只有壯大自身的力量，企業(yè)才會長期穩(wěn)定的成長。如果沒有進(jìn)行預(yù)評估，在面試的時(shí)候可以提幾個(gè)問題，判斷您與企業(yè)是否匹配。 　　不要穿著太寒磣，這樣會使您的面試者得出您非常需要這份工作的結(jié)論。 　　包括一張衣著得體的近照。您可以扮作一個(gè)客戶，如果您足夠精明的話，交談過程中可以了解這些企業(yè)的很多資訊。當(dāng)您為了新工作銷售自己時(shí)，就意味著您找到了合適的潛在雇主。 　　優(yōu)秀的銷售人員具有使客戶滿意的技巧。如果您打算在這個(gè)職業(yè)上有所收獲，您就必須慎重考慮您的起點(diǎn)。 銷售自己，謀取理想職位　　如果您希望成為成功的職業(yè)銷售人，那么您需要一個(gè)高的起點(diǎn)，那就是把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè)。 　　要成為一名成功的銷售人員，必須經(jīng)過以下三個(gè)步驟： 　　第一步：銷售自己——把自己銷售給一家優(yōu)秀的企業(yè) 　　一、 能夠提供更適合客戶的產(chǎn)品 　　二、 能夠提供銷售人員展開業(yè)務(wù)的良好機(jī)制。您的目標(biāo)就是找到適合自己獨(dú)特才能的雇主，發(fā)揮所長并且受益。 　　通過招聘廣告、人才交流網(wǎng)站，您可以收集到很多與您興趣相關(guān)的行業(yè)和企業(yè)，您可以評價(jià)您是否符合招聘工作崗位的要求。銷售自己是求職的一部分。 首先在潛在雇主眼里，就如一句古老的諺語：您沒有第二次機(jī)會去塑造美好的第一印象。評估就是確定對方是誰、他們做什么、他們?nèi)绾螌Υ龁T工以及這些問題的答案是否讓您滿意。 　　如何判斷企業(yè)的發(fā)展前景呢？ 　　企業(yè)是由人組成的，判斷企業(yè)的發(fā)展前景最重要的因素是人的因素?！?　　接下來，事態(tài)怎樣發(fā)展呢？由于您自信可以快速掌握調(diào)XYZ電話系統(tǒng)，而且給出強(qiáng)有力的理由，XYZ電話系統(tǒng)不再是您的障礙了。企業(yè)關(guān)于未來發(fā)展的計(jì)劃； 　　在隱憂表述清楚以后，成交就會變得自然而順利。我的合作者是誰？ 適應(yīng)新的環(huán)境　　剛剛進(jìn)入新的企業(yè)，很可能職位較低，除了適應(yīng)新的工作外，您還要做許多其它的事情。所以，在其它人接受您之前，您需要用非常友好的方式和對方認(rèn)識。稱贊人也需要學(xué)習(xí)，您只有關(guān)注對方，您才能獲得對方的用心所在，對方的用心思的地方就是您值得稱贊的地方。 　　 在目前的職位上銷售自己　　現(xiàn)在，您已經(jīng)知道在新的工作環(huán)境中致謝和認(rèn)可別人是多么重要了。這難道不好么？就如一句古語：“投我以木桃，報(bào)之以瓊瑤。 　　您對企業(yè)的很多東西并不是很清楚，產(chǎn)品、銷售方式、銷售策略、結(jié)算辦法等等。 　　不要試圖虛偽地在您的同事、上司面前表現(xiàn)您的“智慧”，您是一個(gè)將要獲得成功的人，您希望每個(gè)人都尊重您，首先您必須尊重別人。 交往技能　　記住對方的名字 　　記住對方的名字，下次見面的時(shí)候能正確的稱呼。如果不像，就需要進(jìn)行大量的溝通活動。我對誰負(fù)責(zé)？ 　　 步驟五：隱憂的表述 　　您怎樣處理有可能被提出的對您有消極影響的事實(shí)呢？您應(yīng)該用簡潔的語言、平和的口吻加以解釋。　 　　雖然工資和待遇對您至關(guān)重要，但不要涉及這些問題。列出您具有這份工作要求的必備品質(zhì)，努力將這些優(yōu)秀品質(zhì)貫穿到問題的回答中去。 　　銷售人員的待遇一般是由底薪＋提成組成，算算您的食宿、電話等基本開支，結(jié)合我們所獲得的資訊，企業(yè)的其它銷售人員是處于“危機(jī)”狀態(tài)還是“勃發(fā)”狀態(tài)；企業(yè)的業(yè)務(wù)是上升還是下降，原因是什么？如此一分析，您就知道可不可以加入這個(gè)企業(yè)。您希望他們記住的是您的能力和專業(yè)素質(zhì)，不希望對您有“我們面試的這位女士的穿著真滑稽”這樣的印象吧