【正文】 部門商品業(yè)務(wù)常務(wù) ~ (株 ) DIAMOND CONSULTING 常務(wù) ? ~ (株 ) BLOOM 21 (日本 ) 營業(yè)擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù) ? ~ (株 ) 新世界百貨商店商品總部顧問/理事 (隨 SEIBU百貨商店和新世界百貨商店合作簽約派遣當(dāng)?shù)毓ぷ?) ? ~ (株 ) SEIBU 百貨商店總部婦人雜貨部部長 高見澤 忠興 (Takamizawa Tadaki)日本商業(yè)環(huán)境設(shè)計(jì)專家 ? 商業(yè)室內(nèi)外環(huán)境設(shè)計(jì)顧問 /Chief Director ? 經(jīng)歷 ? 具有豐富購物中心環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn) ? ~ MARIO outlet 別館 商業(yè)環(huán)境開發(fā)咨詢 進(jìn)行中 ? ~ 至今 (株 )新世界百貨商店 新規(guī)計(jì)劃環(huán)境設(shè)計(jì) 顧問 ? ~至今 (株 ) Creative VMD 顧問 /Chief Director 韓國商業(yè)專家：尹載晰 Creative VMD公司董事長， /Chief Consultant ? 經(jīng)歷 ? ~ 至今 (株 )Creative VMD 代表理事 / Chief Consultant ? ~ (株 ) ESKO International 代表理事 ? ~ (株 )DIAMOND CONSULTING Consultant ? ~ (株 ) CDM 代表理事 社長 ? ~ GALLERIA 百貨商店 企劃室 室長 ? GALLERIA 百貨商店 RENEWAL計(jì)劃促進(jìn)組組長 ? 漢陽流通大型店 事業(yè)本部 營業(yè)總管室長 ? ~ 新世界百貨商店總店男裝采購，總店服裝部 銷售業(yè)務(wù) 韓國招商與經(jīng)營專家許載寧 ? VMD公司常務(wù)理事 /MD Chief Consultant ? 經(jīng)歷 ? 2022 ~至今 CREATIVE VMD GROUP 常 務(wù) 理 事 MD Chief Consultant ? ~ (株 ) Mario Carte Kniｔ amp。 提出看法的理由：奧林匹克花園質(zhì)量不過關(guān) ， 對(duì)投訴業(yè)主進(jìn)行威脅 ， 反映出金業(yè)集團(tuán)的質(zhì)量管理基本功不過關(guān) ， 客戶營銷的精髓沒有領(lǐng)悟 。 ? 東方時(shí)代廣場(chǎng)項(xiàng)目，筆者組織茂業(yè)百貨市場(chǎng)部調(diào)研兩個(gè)月時(shí)間，對(duì)華強(qiáng)北商圈與東門商圈進(jìn)行了周密的調(diào)研，針對(duì)天虹商場(chǎng)等競(jìng)爭對(duì)手進(jìn)行專題分析和研討，通過投資可行性研究以及經(jīng)營模擬分析，得出結(jié)論和定位： ? 東方時(shí)間廣場(chǎng)裙樓定位為服裝特色購物中心，其中女裝占有較大比例，注重休閑娛樂一體化，注重提升該廣場(chǎng)居民生活便利，注重房地產(chǎn)總體增值。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“ 先做人氣，再做生意，一起分享成長空間 的原則。 大型 MALL購物中心的休閑娛樂 策劃 ? 21世紀(jì)是海洋的世紀(jì) ， 大海是人類的故鄉(xiāng) 。 客戶營銷的系統(tǒng)運(yùn)用 ? 2022年 10月 22日是華東集團(tuán)舉辦的中匯廣場(chǎng) ——華東房地產(chǎn)公司十周年慶典及中匯廣場(chǎng)公開認(rèn)購籌碼大型文藝演出，邀請(qǐng)主要明星：孫悅、李湘、江濤、范琳琳等，其中李湘作為文藝晚會(huì)主持人。 ? 開業(yè)前招商工作，建議集中安排本地及深圳 2022年 11月份招商活動(dòng)。 長春卓展購物中心的兒童業(yè)態(tài) 購物中心主力店自主經(jīng)營的典型投入產(chǎn)出模型 ? 按照銷售額４億元計(jì)算 ， 其中預(yù)計(jì)女裝 ， 男裝３０００萬元 ， 精品化妝品５０００萬元 ， 皮鞋皮具３０００萬元 ， 體育運(yùn)動(dòng)用品 2０００萬元 ， 家居 、 家俱廣場(chǎng)銷售５０００萬元 ， 標(biāo)準(zhǔn)超市銷售５０００萬元 ， 兒童世界 7０００萬元 。準(zhǔn)確市場(chǎng)定位奠定商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營成功的基礎(chǔ)。 王府井商業(yè)街將實(shí)施功能、結(jié)構(gòu)、檔次、形象的全面調(diào)整與提升。世界各大洋的主要洋流分布與風(fēng)帶有著密切的關(guān)系，但洋流流動(dòng)的方向和風(fēng)向一致，在北半球向右偏，南半球向左偏。 ? (2)在傳統(tǒng)商業(yè)淡季 ， 室內(nèi)步行街對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大吸引力 。 商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 商業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)講授的工作方法與學(xué)習(xí)方法，得到學(xué)員們強(qiáng)烈認(rèn)同，針對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題，大家進(jìn)行坦誠交流，楊寶民先生與王董事長現(xiàn)場(chǎng)解答問題，圍繞企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展與企業(yè)現(xiàn)實(shí)項(xiàng)目，大家感覺特別實(shí)際。 ?作者在國內(nèi)提出零售業(yè)跨地域連鎖經(jīng)營公式如下： ? 品牌形象積累＋知識(shí)提煉管理＋人材經(jīng)營＝成功的商業(yè)地產(chǎn)品牌連鎖經(jīng)營 謝謝大家 ? 祝愿大家健康成長，請(qǐng)同志們批評(píng)指正。 ? 第二，戲劇化和互動(dòng)的概念，成為營銷策劃的核心概念和指導(dǎo)方法。 – 負(fù)責(zé)總公司管理及營銷人員的培訓(xùn)，為總公司培養(yǎng)和選拔出色的商業(yè)地產(chǎn)人才和公司管理人才。 ? 加大交通治理力度與道路改造力度，拓寬美化周邊道路。 國內(nèi)商業(yè)步行街普遍存在如下問題： ? 經(jīng)營序列矛盾 。 ? ，建立項(xiàng)目優(yōu)秀高管團(tuán)隊(duì)。 ? 關(guān)于美術(shù)館的設(shè)置 高檔百貨的業(yè)態(tài)競(jìng)爭分析 ? 我們和他們的業(yè)態(tài)區(qū)別，高檔商品經(jīng)營的競(jìng)爭對(duì)手就是卓展購物中心。第二是為招商而招商，開業(yè)后經(jīng)營績效難以達(dá)到預(yù)期效果 中匯廣場(chǎng)開業(yè)前六個(gè)月總體工作思路 ? （ 1） 形成商業(yè)管理公司的良性治理機(jī)制，是第一位的工作。 ? 具體銷售要詳細(xì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行商鋪分割，詳細(xì)計(jì)算銷售哪些部分，制定價(jià)值策略，這是我們操作過的商鋪銷售策劃方案要系統(tǒng)回答的問題。 尋求項(xiàng)目開發(fā)模式的突破 ， 就是要打破房地產(chǎn)就是建筑與環(huán)境的局限 ， 跳出房地產(chǎn)狹小的專業(yè)范疇 ， 把握新世紀(jì)客戶的精神追求 ， 挖掘區(qū)域文化的精華 ， 將商業(yè) 、旅游 、 體育 、 文化產(chǎn)業(yè)等與房地產(chǎn)大膽嫁接 。 核心主力百貨店 ? 核心主力百貨店可能有兩個(gè)或兩個(gè)以上，因此，在招商策劃中，我們建議發(fā)展商最好委托 MALL運(yùn)營顧問公司自營一個(gè)主力店，由運(yùn)營顧問公司負(fù)責(zé)主力店招商任務(wù)，統(tǒng)籌考慮零售經(jīng)營業(yè)戶與主力店的業(yè)態(tài)關(guān)系，加強(qiáng)對(duì)業(yè)態(tài)的調(diào)控能力。 ? 在建筑策劃構(gòu)思中，我們重點(diǎn)考慮東方時(shí)代廣場(chǎng)購物中心對(duì)人流的吸引和引導(dǎo)，要求減少對(duì)華強(qiáng)北路的壓迫感；由于建筑密度大，我們建議深圳建筑設(shè)計(jì)總院充分考慮高層住戶時(shí)局居住辦公的舒適感，建議設(shè)置空中花園，用于住戶休閑娛樂，同時(shí)考慮與商場(chǎng)的有機(jī)和諧銜接。 ? 萬達(dá)與大型商家聯(lián)手進(jìn)行商業(yè)地產(chǎn)連鎖開發(fā) 萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式的弱點(diǎn) ? ，但是缺乏整體經(jīng)營思考，弱勢(shì)群體的贏利模式 ? —業(yè)態(tài)調(diào)控，品牌與服務(wù)的淘汰機(jī)制，不能用物業(yè)管理代替商業(yè)經(jīng)營。 ? 策層知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)體系研究不夠，表現(xiàn)浮躁。根據(jù)華強(qiáng)北商業(yè)特點(diǎn)與市場(chǎng)調(diào)研分析，我們建議商業(yè)面積在 3萬平方米左右，基本與茂業(yè)百貨東門店相近，根據(jù)茂業(yè)百貨的主題購物中心布局以及茂業(yè)百貨的經(jīng)營實(shí)力，預(yù)計(jì)年銷售額 10億元左右，年經(jīng)營利潤 1億元左右。 租賃原則 ? 租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。 開發(fā)戰(zhàn)略創(chuàng)新是根本目標(biāo) ， 專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)創(chuàng)新是實(shí)施的手段 ， 客戶的滿意才是成功的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn) 。 九隆街銷售模式 通過經(jīng)營提升商鋪銷售價(jià)值 河南中匯廣場(chǎng)的案例 ? 中匯廣場(chǎng)是 NEW MALL商業(yè)管理公司全程參與的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，由于楊寶民董事長前期在漯河先后為雙匯地產(chǎn)和華東地產(chǎn)公司講授商業(yè)房地產(chǎn)課程，華東房地產(chǎn)公司聘請(qǐng)楊寶民先生擔(dān)任華東地產(chǎn)公司高級(jí)顧問，從建筑規(guī)劃和商業(yè)規(guī)劃開始，從頭參與河南南部在最大的shopping mall項(xiàng)目中匯廣場(chǎng)策劃與商鋪銷售及招商與商業(yè)經(jīng)營工作。 解決中匯商業(yè)公司經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)與約束問題。 ? 。 ? 牌與住宅項(xiàng)目品牌，重視無形資產(chǎn)經(jīng)營。 ? 商業(yè)利潤下滑 。 理念設(shè)計(jì)、文化定位、發(fā)展規(guī)劃 ? ? 理念設(shè)計(jì)是商業(yè)步行街策劃的靈魂 ， 理念設(shè)計(jì)的提出建立在充分的調(diào)查研究基礎(chǔ)上 ， 步行街策劃要考慮步行街的商圈特征 、 消費(fèi)習(xí)慣 、 區(qū)域歷史文化 、 建筑與商業(yè)文化 。 – 負(fù)責(zé)項(xiàng)目范圍內(nèi)的二手房及鋪面的轉(zhuǎn)讓和買賣，同時(shí)也承接其余的二手物業(yè)中介及投資服務(wù)。 ? 第三，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)中的營銷策劃、設(shè)計(jì)和創(chuàng)作，需要將科學(xué)和人文技術(shù)和藝術(shù)結(jié)合起來。 。彌補(bǔ)鵬云集團(tuán)在大型商業(yè)地產(chǎn)特別是 MALL與步行街業(yè)態(tài)操作經(jīng)驗(yàn)的不足，王立占董事長爽快同意邀請(qǐng)楊寶民老師前來授課 探討１８００畝商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目操作 成功的華東電器城 ,裝飾城故事 ? 投入５０００萬 ? 三年經(jīng)營后 ? 收入２ .５億元，利潤２億元，這是商業(yè)地產(chǎn)的成功規(guī)律 ? 華東裝飾城８萬平方米年租金收入４０００萬元。 1. 室外商業(yè)步行街 南京路的優(yōu)勢(shì)