【正文】 時的對銷售目標(biāo)和計(jì)劃的調(diào)整。下面是整理的產(chǎn)品銷售策劃方案。　　企業(yè)信條：精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命　　質(zhì)量服務(wù)理念：199　　某某公司依靠科學(xué)化的管理，本著敬業(yè)、專業(yè)、創(chuàng)新的某某精神，不滿足于已經(jīng)在政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)、郵電通信、保險、電力、石化、軍隊(duì)機(jī)構(gòu)等行業(yè)取得的業(yè)績，正在與時俱進(jìn)、再造輝煌!　　以市場導(dǎo)向?yàn)楹诵?，拓展客戶的需求，以信息技術(shù)產(chǎn)品服務(wù)為線索，擴(kuò)展市場占有率。　　對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強(qiáng)化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵　　對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項(xiàng)目支持政策傾斜　　4) 對二級渠道(代理商)簽約，納入渠道管理體系　　、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展　　1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等?！　′N售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。　　、渠道市場管理　　為促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系?！　根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段?！　∑弧　≈黧w思想：　　提高市場占有率　　擴(kuò)大產(chǎn)品知名度　　樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象　　操作思路：　　一、確定銷售目標(biāo)　　市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域　　市場總體容量　　競品活動情況　　客戶采購方式　　敵我優(yōu)勢劣勢　　自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)　　規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉　　我們的機(jī)會在哪里?　　年度盈利目標(biāo)?　　通過市場分析，找出市場機(jī)會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷