【正文】 的利潤。六、新型供應商合作策略商家入場服務招商與商業(yè)管理隊伍的銜接是招商工作后期成功的保障，供應商招商入場涉及一系列服務內(nèi)容，作為商業(yè)管理公司應該提供一站式服務，例如服務員統(tǒng)一培訓、進場裝修服務與指導、協(xié)調(diào)相關部門提供上門工商執(zhí)照辦理、納稅服務、相關物業(yè)管理服務。十字路口成為家樂福選址的第一準則。重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的賣場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。核心主力店先行，輔助店隨后的原則；零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。核心主力零售店盡量自營一部分或全部，發(fā)展商可以與知名商業(yè)管理公司合作組建經(jīng)營公司，也可以吸收優(yōu)秀商業(yè)團隊加盟，這樣一可以加強經(jīng)營控制力度，有利于購物中心長期經(jīng)營；其次可增強其他商戶與之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成或租金收入。這樣，發(fā)展商與商戶才能一同成長。招商費用使用策略： 招商任務指標分解到人，成本分解到人。同樣由市場部負責新店選址，門店面積確定。由于大型MALL購物中心對主力商店經(jīng)營水準要求較高，引進大商家經(jīng)營，發(fā)展商提供相關服務，發(fā)展商出于自身利益的考慮，可以采用聯(lián)營方式。　?、?關心制造商的員工福利，幫助制造商改善職工工作環(huán)境及生活條件，從而使制造商員工保持良好的工作士氣。家樂福店可開在地下室，也可開在四五層，但最佳為地面一、二層或地下一層和地上一層。３．注重百貨超市招商的同時，突出娛樂策劃與招商，引進時代華納、歡笑天地、ＩＭＡＸ巨幕電影等娛樂品牌入住。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、主要招商活動、招商費用?！耙渣c代面，特色經(jīng)營是購物中心特別是超大型綜合性購物中心的經(jīng)營特點。大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士都比較認同零售、餐飲、娛樂55：20：25的這個購物中心產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，此比例特別適用于超大型綜合性的購物中心，招商要注意維護和管理好這個經(jīng)營比例。第一基本原則：要維護購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。　　 第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。二、招商策劃的核心――招商計劃準備：大型MALL經(jīng)營計劃，營銷宣傳計劃，為保障大商家及供應商利益，發(fā)展商要做好細致的準備工作。２．全面展開立體化宣傳，招商隊伍重點在珠江三角洲整合資源，重點引進了深圳大商家，借助深圳企業(yè)管理經(jīng)驗，提升東莞商業(yè)經(jīng)營的形象。　?。?、靈活適應當?shù)靥攸c?！　、?在制造商的技術改造、職工培訓和管理控制等方面進行大量投資，以求制造商與馬莎具有相同的經(jīng)營哲學和管理水平。大商家供應商進場的相關服務：協(xié)助大商家供應上入場遇到的具體困難，例如提供專業(yè)物流服務。選址要求　　開在十字路口。 關鍵性招商集中使用，避免零打碎創(chuàng)。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為“先做人氣，再做生意的原則。而招非主力零售商盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強發(fā)展商對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個?！　?第五基本原則：招商順序原則。 　 第九基本原則：統(tǒng)一招商的“管理要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務。重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵