【正文】 、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位以及整體營(yíng)銷推廣策略提出初步之建議和構(gòu)思。區(qū)域高檔住宅中的客戶群形成本案的潛在購(gòu)買群。長(zhǎng)壽路－蘇州河這片有綠地、有水岸的都市公寓社區(qū)，正好符合他們的需求。抵消道路狹窄抗性。=5475元/平方米，也低于我們的預(yù)期均價(jià)。2 位置分析l 項(xiàng)目位于澳門路，陜西南路、普陀路之間，屬于長(zhǎng)壽路商圈，大樓開有華聯(lián)吉百盛，與長(zhǎng)壽公園一街之隔，人流較多，商機(jī)繁榮。營(yíng)銷主題：（選擇其中一條）產(chǎn)品定位：辦公樓： “長(zhǎng)壽路商圈，成長(zhǎng)型企業(yè)全贏商務(wù)平臺(tái)”住宅樓： “長(zhǎng)壽公園旁，稀有成熟高層景觀宅”推廣案名：A、[白金領(lǐng)地] 說(shuō)明：“白金”暗示財(cái)富的豐盛，及白領(lǐng)與金領(lǐng)的轉(zhuǎn)換的升級(jí)商業(yè)平臺(tái)。 營(yíng)銷推廣費(fèi)用本項(xiàng)目推廣費(fèi)用：l 市場(chǎng)推廣費(fèi)用l 總代理顧問(wèn)費(fèi)市場(chǎng)推廣費(fèi)用=%總代理顧問(wèn)費(fèi)（含策劃費(fèi)）=%。（資金回籠時(shí)間為續(xù)銷期后再延長(zhǎng)1個(gè)月）營(yíng)銷推廣手段綜合測(cè)評(píng)本案，廣告投入不宜過(guò)大。單 頁(yè)：重新設(shè)計(jì)印刷，強(qiáng)調(diào)其商住特性，以簡(jiǎn)潔明了為風(fēng)格。在以往的銷售中，僅從單位數(shù)量上考慮，未有周邊整體策劃謀略，（如未充分利用高檔盤[光明城市]及長(zhǎng)壽公園的優(yōu)勢(shì)宣傳）。8%=365247。 本案情況分析：（以相距僅百米的[富麗大廈]為參照系數(shù)）項(xiàng)目 案名富麗大廈 華生大廈景觀因素處于兩條道路交界點(diǎn)，無(wú)特殊景觀。早在９０年代中期，這里就誕生了當(dāng)時(shí)滬上著名的高價(jià)樓盤世紀(jì)之門，前兩年，該樓盤推出“ＭＹＣＩＴＹ”小戶型住宅，成為最早的白領(lǐng)服務(wù)公寓。 客戶定位不統(tǒng)一由于辦公層面分散在1號(hào)樓、2號(hào)樓，辦公與居住相混合，且先期入住了各類買家?？傮w抗性分析： 交易價(jià)格市場(chǎng)的難以控制和鎖定小業(yè)主有可能借本司策劃產(chǎn)生的市場(chǎng)影響，同時(shí)出售售后用房。二、長(zhǎng)壽路區(qū)域分析：本案所屬的長(zhǎng)壽路區(qū)域是普陀區(qū)今或幾年規(guī)劃建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域之一。檔次不高，規(guī)模不大，一般為商住樓較多，或乙級(jí)寫字樓。面積99939平方米，可自由分割125800平方米可自由分割租金及售價(jià)1. 7元/平方米/月 84008800元/平方米低樓層送裝修。而一號(hào)樓售價(jià)5700元/平方米，還是很實(shí)惠的。l 消費(fèi)能力和個(gè)性品位處于中檔水平，月租金承受能力在40005000元的企業(yè)。公寓房先行銷售。結(jié) 束 語(yǔ)在本建議書得到確認(rèn)后，敝行將提供具體的實(shí)施計(jì)劃 ，并在實(shí)施過(guò)程中根據(jù)營(yíng)銷進(jìn)程作相應(yīng)調(diào)整，以期達(dá)到預(yù)期所設(shè)定的營(yíng)銷目標(biāo)?！靶乱暯纭奔窗凳颈景傅闹匦掳b新盤亮相，同時(shí)也符合本案的群體創(chuàng)業(yè)打開事業(yè)新局面的口彩。居家較理想，但辦公形象打折。三月開盤，銷售基本售磬上海知音70008500元長(zhǎng)壽路1012號(hào)近武寧路建筑面積17萬(wàn)平方米