【正文】 含義 ? 任何農(nóng)業(yè)推廣活動最終都是個人的實(shí)施和參與的 ? 任何人都處于 社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 之中，其行為必然受制于所處的社會關(guān)系 技術(shù)推廣的理論與方法 ? 在社會生活中， 不同的人群，其所處的社會地位、擁有物質(zhì)財(cái)富、權(quán)力與權(quán)威等有很大的差別 ，因而不同人群的行為方式、社會影響力等也不同 ? 社會個體不僅處在社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中，而且處在整個社會環(huán)境之中 技術(shù)推廣的理論與方法 ?農(nóng)業(yè)推廣基本程序 ? 農(nóng)業(yè)推廣程序 就是開展具體的農(nóng)業(yè)推廣工作的步驟。 大眾推廣， 即通過大眾媒體向不特定的目標(biāo)受眾來推廣產(chǎn)品、技術(shù)或理念的推廣方法。Distribution— 渠道 ?或 4Cs ? Customer— 顧客 ?Cost— 成本 ? Communication— 溝通 ? convenience— 便利 技術(shù)推廣的理論與方法 4Ps 4Cs 產(chǎn)品（ Product） 根據(jù)顧客需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品并給產(chǎn)品定位 客戶（ Customer） 研究顧客需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù) 價格 （ Price） 基本價格，支付方式，傭金折扣等 成本 （ Cost） 考慮客戶愿意付出的代價是多少 渠道 （ Place） 直接渠道和間接渠道 便利（ Convenience） 讓客戶享受第三方物流帶來的便利 促銷（ Promotion） 廣告，人員推銷和公共關(guān)系等 溝通（ Communication） 積極主動與客戶溝通，爭取顧客的認(rèn)同和偏愛 技術(shù)推廣的理論與方法 ?推廣與市場營銷的區(qū)別 ? 主體不同。在這類推廣中，推廣者希望受眾中接受某種產(chǎn)品。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?以 推廣的直接目 的 為標(biāo)準(zhǔn) ? 私益性推廣 。 – 知道是誰的知識（ Know－ who），也就是關(guān)于 人力資源、人際關(guān)系及管理 方面的知識。人的技能存在于人的身心系統(tǒng)中，在運(yùn)用時就表現(xiàn)出來。 ? 公益性推廣 。在這類推廣中，推廣者希望受眾中接受某種技術(shù)。 技術(shù)推廣的理論與方法 ?可以從六方面來理解推廣的含義 : 即誰（ Who） 做什么（ What） 為什么做（ Why） 在何時（ When） 于何處（ Where） 怎樣做（ How） 技術(shù)推廣的理論與方法 推廣內(nèi)容 推廣目標(biāo) 推廣主體 推廣受眾 推廣手段 推 廣 環(huán) 境 推 廣 環(huán) 境 圖 11 推廣的基本要素 技術(shù)推廣的理論與方法 二、推廣與營銷的比較 ?營銷 （ marketing）是企業(yè)以 顧客需要 為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息