【正文】 平價且注重包裝，那么產(chǎn)品銷售不成問題。市場不斷演變，就導致“銷售”或“行銷”產(chǎn)生。 廣告一出現(xiàn)，立即有許多人自愿加入美國部隊。 一般市場中的產(chǎn)品可分為三類：消耗材，如香皂、食品、日用品，僅供短期使 用；耐久材，鋼琴、影印機、家電等，可使用若干年；文化材，古董、藝術(shù)品、 書籍、非實用、必需品。覆蓋面廣的媒體有電視、報紙、雜志、郵件等覆蓋面相對小些。 廣告主張確認。這些表現(xiàn)方式中，推薦式、證言式、嫌疑式比較適合房地產(chǎn)廣告。廣告預算包括報紙廣告、說明書、印刷品、業(yè)務員 獎金、銷售費用、樣品屋等的開支。 廣告目標擬 定。媒體計劃的作業(yè)程序及 考慮因素大致有這樣一個流程。首先要 了解客戶需要什么，然后作出整體市場規(guī)劃，依照客戶需求提供所希望擁有的產(chǎn) 品。 美國有個廣告，目的是招兵。 “銷售”觀念和“行銷”觀念兩者有差異。房地產(chǎn)的行銷涉及全部九大要素，這些因素將共同影響廣告企 劃，促使其采取相應策略。做任何廣告都一樣，須做 好市場分析、消費者分析、產(chǎn)品分析、競爭者分析，分析企業(yè)自身的廣告預算、 目標等。 假設(shè)有 10套房成交，就可能有 2400人看到廣告，其中十分之一即 240人有了興 趣，只有二分之一即 120人打電話咨詢，然后其中的二分之一即 60 人參觀現(xiàn)場，有 四分之一的參觀者即 15 人付了定金，其中三分之二即 10 套房最后成交。在報紙上做廣告，還應考慮日期、報種、版面及與相鄰廣告是否沖突。 廣告要素。 消費者使用產(chǎn)品，公司生產(chǎn)產(chǎn)品，業(yè)務人員賣產(chǎn)品，廣告企劃人員設(shè)計產(chǎn)品， 四方面形成“鐵四角”關(guān)系。產(chǎn)品、價格 兩個 P組合得好，可能產(chǎn)品比較好銷，通路廣，銷售肯定增加。 首先 介紹“市場”。廣告有多方面的妙用，好的 廣告會很有趣。 中國最龐大的下載資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 3 頁 共 7 頁 產(chǎn)品要行銷，最早有四個要素（簡稱 4P）組合成產(chǎn)品行銷理論，即產(chǎn)品 （ production） 、價格（ price）、通路（ place）、促銷（ promotion）。媒體計劃基本確定后，安排媒體刊播，保證廣 告順利與顧客見面?！懊利愂切枰獛椭摹保鲝埫利惒粌H是天生麗質(zhì)還必須保養(yǎng)。據(jù)