【正文】 ，還可以觀察商品內(nèi)部，進行操作演示，甚至“親自”參觀生產(chǎn)。 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 圖 52 正廣和網(wǎng)上購物中心的因特網(wǎng)主頁 () 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 2． 營銷特點 （ 1） 商品的多樣化為顧客提供了較大的選擇空間 。 其次，網(wǎng)站內(nèi)容存在太多的泡沫。 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 再次，阿里巴巴目前支持的語言種類較少，只有英語、簡繁體中文兩種語言。 3． 現(xiàn)存問題 （ 1） 缺乏完善的在線結算系統(tǒng) 。 2． 零售商和供應商界面 功能：訂貨 、 存貨 、 發(fā)貨 。 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 3． B to G B to G含義： 即政府與企業(yè)之間的通過網(wǎng)絡所進行的交易活動 ， 比如電子通關 、 電子納稅以及政府向企業(yè)采購等 。 當代信息技術和網(wǎng)絡技術在商務領域應用的產(chǎn)物就是電子商務 。 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷的特點 1． 網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)市場營銷的差別： 產(chǎn)品 、 價格 、 銷售 、 促銷 、 決策 2． 網(wǎng)絡營銷的特點： 吸引用戶手段多 、 營銷策略層次多 、 集成功能方法多 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)上購物存在的問題 傳統(tǒng)的消費意識和消費習慣問題 、 網(wǎng)上購物安全問題 、 付款問題 、 網(wǎng)絡的接入率相對較低等 。 2） 供貨方向客戶方回答該商品的報價 ， 說明該商品的報價信息 。ASN可以引進外國 B to C網(wǎng)站的經(jīng)驗及設備或軟件，并采用各種宣傳方式來打消消費者的顧慮，推行信用卡網(wǎng)上支付結算。到目前為止，只有環(huán)球資源等少數(shù)網(wǎng)站能提供全方位的 B to B電子貿(mào)易解決方案和從采購直至航運的全套供應鏈服務。 它是由中介機構即阿里巴巴建網(wǎng)，主要面向中小企業(yè)提供產(chǎn)品的采購、信息和銷售等方面的服務，它可以協(xié)助企業(yè)采購人員和供應商直接見面，并能夠追蹤供應商品的種類和價格的變化，從而大大簡化企業(yè)間的業(yè)務流程。 10） 供貨方向客戶發(fā)送電子發(fā)票 ， 完成全部交易 。 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 3． 網(wǎng)上銷售企業(yè)的收益模式 （ 1） 收取服務費 （ 2） 會員制 （ 3） 降低價格 ， 擴大銷售量 返回本節(jié) 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 網(wǎng)絡營銷策略 1． 產(chǎn)品策略 （ 1） 注意產(chǎn)品從 “ 物質(zhì) ” 到 “ 理念 ” 的變化 （ 2） 注意產(chǎn)品壽命周期的變化 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 2． 定價策略 （ 1） 產(chǎn)品定價策略的變化 （ 2） 價格戰(zhàn)略 （ 3） 顧客需求 （ 4） 企業(yè)各部門的協(xié)調(diào) （ 5） 有效的數(shù)據(jù)分析 第 5章 電子商務的網(wǎng)絡營銷 3． 網(wǎng)絡促銷組合策略 Inter 將是今后企業(yè)對外宣傳 、 聯(lián)系的窗口和營銷運作的重要途徑 。 主要包括：有形商品的電子訂貨 、電子支