【正文】 步遞減的保護(hù)政策，例如： – 第 1年，保證其 80%的計(jì)劃采購(gòu) – 第 2年，保證其 50%的計(jì)劃采購(gòu) – 第 3年，保證其 30%的計(jì)劃采購(gòu) – 第 4年，完全市場(chǎng)交易 前端事業(yè)部的獨(dú)立化進(jìn)程 前端事業(yè)部的獨(dú)立性要求 ? 在終端事業(yè)部作為利潤(rùn)中心獨(dú)立運(yùn)作的同時(shí)，其與前端事業(yè)部的關(guān)系應(yīng)該是市場(chǎng)交易關(guān)系，終端事業(yè)部不應(yīng)承擔(dān)因前端事業(yè)部的效率低下而對(duì)其造成的競(jìng)爭(zhēng)力下降以及利潤(rùn)損失 ? 前端事業(yè)部應(yīng)強(qiáng)化其市場(chǎng)意識(shí)，通過(guò)積極向公司外的市場(chǎng)拓展來(lái)獲取新的成長(zhǎng) 25 各事業(yè)部的組織設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋價(jià)值鏈的所有環(huán)節(jié) 事業(yè)部制的組織設(shè)計(jì) 原有的組織設(shè)計(jì) 采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 服務(wù) PP 空調(diào) 視聽(tīng) 電池 分割的價(jià)值鏈覆蓋 采購(gòu) 研發(fā) 生產(chǎn) 銷(xiāo)售 服務(wù) PP 空調(diào) 視聽(tīng) 電池 完整的價(jià)值鏈覆蓋 26 為了保證對(duì)市場(chǎng)的充分把握和靈活應(yīng)對(duì)，事業(yè)部還應(yīng)加強(qiáng)市場(chǎng)部的職能建設(shè) 市場(chǎng)部的職責(zé)建設(shè) ? 市場(chǎng)情報(bào)搜集 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)研究 ? 市場(chǎng)運(yùn)作績(jī)效分析 ? 新品概念測(cè)試 ? 概念的產(chǎn)品化發(fā)展 ? 新品策略制訂 ? 廣告方案設(shè)計(jì) ? 媒體采購(gòu) ? 媒體投放監(jiān)控 ? 消費(fèi)者促銷(xiāo)方案設(shè)計(jì) ? 促銷(xiāo)效果評(píng)估 ? 網(wǎng)點(diǎn)促銷(xiāo) ? 新客戶(hù)發(fā)展 ? 重點(diǎn)客戶(hù)管理 市場(chǎng)研究 產(chǎn)品市場(chǎng) 市場(chǎng)推廣 零售市場(chǎng) (備選 )1) 1) 可并入銷(xiāo)售部 27 此外，事業(yè)部還可以通過(guò)戰(zhàn)略部的設(shè)立來(lái)負(fù)責(zé)整體業(yè)務(wù)計(jì)劃的制定，執(zhí)行監(jiān)控和對(duì)策制定 戰(zhàn)略部的主要職責(zé) 牽頭制定年度、季度及月度業(yè)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品策略及產(chǎn)品計(jì)劃制訂 業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行監(jiān)控 業(yè)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行偏差分析及對(duì)策擬定 28 在將采購(gòu)和銷(xiāo)售進(jìn)行整合后，事業(yè)部還應(yīng)增強(qiáng)其包含市場(chǎng)和戰(zhàn)略的全方位職能的有效建設(shè) 總經(jīng)理 質(zhì)量部 信息技術(shù) 1) 財(cái)務(wù) 人事 研究與開(kāi)發(fā) 事業(yè)部組織設(shè)計(jì)舉例 ? 質(zhì)量體系維護(hù) ? 質(zhì)量控制 ? 信息系統(tǒng)引入 ? 信息系統(tǒng)維護(hù) ? 招聘 ? 培訓(xùn) ? 研究與開(kāi)發(fā) ? 會(huì)計(jì) ? 財(cái)務(wù)預(yù)算 生產(chǎn)部 采購(gòu)部 市場(chǎng)部 戰(zhàn)略部 銷(xiāo)售部 ? 下單 ? 物流管理 ? 生產(chǎn)計(jì)劃安排 ? 設(shè)備引進(jìn)和改造 ? 銷(xiāo)售 ? 渠道促銷(xiāo) ? 銷(xiāo)售計(jì)劃 ? 市場(chǎng)研究 ? 產(chǎn)品市場(chǎng) ? 市場(chǎng)推廣 ? 零售市場(chǎng) ? 業(yè)務(wù)計(jì)劃牽頭 ? 產(chǎn)品計(jì)劃及產(chǎn)品策略制定 ? 業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控 ? 偏差分析及對(duì)策制定 ? 融資 ? 控制報(bào)告編制 ? 人事考核 ? 薪酬 1) 備選 29 rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Tte. Gral. . Peron 346 Piso 5176。 Partners Ltd. International Management Consultants 12 Stratford Place GBLondon W1N 9AF Phone ++442072 90 48 00 Fax ++442074 99 99 38 HUNGARY Roland Berger amp。 Partner GmbH International Management Consultants 19 Panasa Mymogo Str. 2520xx Kiev Phone ++380442 90 43 30 Fax ++380442 90 43 46 USA Roland Berger amp。e 42 D60323 Frankfurt Phone ++496917 00 30 Fax ++496917 00 35 02 Stadthausbr252。o Paulo – Shanghai – Stuttgart – Tokyo – Vienna – Warsaw – Zurich 通過(guò)事業(yè)部制的引入來(lái)推動(dòng) AA進(jìn)一步成長(zhǎng) – 討論稿 – BBAACC股份有限公司 2 This document was created for the exclusive use of our clients. It is not plete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger amp。o Paulo / . Phone ++551151 81 83 66 Fax ++551151 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 20xx52 , . Phone ++862162 12 64 11 Fax/Phone ++862162 12 74 71 6/F. East Lake Villas Office Building 35 Dongzhimenwai Street Beijing 100027, . Phone ++861064 67 70 69 or 70 93 or 70 94 Fax ++861064 67 76 28 CZECH REPUBLIC Roland Ber