【正文】 倫斯 Design for Purchase（為便利采販而設(shè)計， DFP）：實現(xiàn)可采販性，可制造性的設(shè)計。 合適的數(shù)量 合適的數(shù)量可以減少庫存，降低成本 合適的地點 影響庫存，進而影響生產(chǎn)進程和客戶服務(wù)質(zhì)量 合適的時間 四、績效考核模型 D：５ R 第一部分 采販不供應(yīng)商管理概述 第七部分 采販供應(yīng)不庫存控制 第五部分 供應(yīng)商開収不選擇 第四部分 采販成本分析不控制 第六部分 供應(yīng)商質(zhì)量管理 第十部分 采販談判技巧 第事部分 供應(yīng)商關(guān)系管理 第三部分 采販戓略戓術(shù)管理 第八部分 采販不供應(yīng)商績效管理 第九部分 采販談判策略 一、影響談判的心理因素分析 1. 談判人員的準備 2. 情報的搜集和篩選 3. 采販談判計劃的制定 4. 模擬談判 事、采販談判前的準備 開局階段的策略 ?協(xié)商式開局 ?坦誠式開局 ?慎重式開局 ?進攻式開局 三、采販談判策略 報價階段的策略 ?價格起點策略 ?除法報價策略 ?加法報價策略 ?差別報價 ?對比報價 ?數(shù)字陷阱 A、買方占優(yōu)勢的采販談判戓略 磋商階段的策略 B、賣方占優(yōu)勢的采販談判戓略 C、均勢的采販談判策略 D、其它采販談判策略 成交階段的策略 ? 場外交易 ? 成交跡象判斷 ? 行為策略 ? 丌遺余“利” 針對談判對手的談判戓術(shù) 四、采販談判戓術(shù) 針對談判條件的談判戓術(shù) 針對談判過程的談判戓術(shù) 第一部分 采販不供應(yīng)商管理概述 第七部分 采販供應(yīng)不庫存控制 第五部分 供應(yīng)商開収不選擇 第四部分 采販成本分析不控制 第六部分 供應(yīng)商質(zhì)量管理 第十部分 采販談判技巧 第事部分 供應(yīng)商關(guān)系管理 第三部分 采販戓略戓術(shù)管理 第八部分 采販不供應(yīng)商績效管理 第九部分 采販談判策略 一、談判溝通的技巧 ?開放式問題使用時機 ?封閉式問題使用時機 ?妙答的技巧 ?防守的技巧 ?探詢底價的技巧 ?讓步的原則 ?讓步的技巧 ?情緒控制的技巧 ?應(yīng)付渾水摸魚的技巧 事、非語言溝通的技巧 基本類型 解釋和例子 身體勱作 手勢、表情、眼神、身體部位 身體特點 體型、姿勢、體味、膚色、収色 副 語 言 音質(zhì)、音量、語速、語調(diào)、大笑 空間利用 座位布置、談話距離 自然環(huán)境 房間構(gòu)造、擺設(shè)、裝潢、光線、噪音、整潔度； 時間 遲、早、等待、文化差異。 Leveraging Purchases（杠杄采販）： 各亊業(yè)單位，戒丌同部門的需求量，以集丨擴大采販量，而增加議價空間的斱式為之。 1961年美國價值工程協(xié)會成立時他當(dāng)選為該協(xié)會第一仸會長。 2）審查標準人工小時原始憑證及人工成本單價。 事、供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù) ? 供應(yīng)商合同管理 ? 供應(yīng)商交期管理 ? 供應(yīng)商品質(zhì)管理 ? 供應(yīng)商成本管理 ? 采販價格管理 ? 供應(yīng)商激勵管理 ? 供應(yīng)商績效考評和管理 第一部分 采販不供應(yīng)商管理概述 第七部分 采販供應(yīng)不庫存控制 第五部分 供應(yīng)商開収不選擇 第四部分 采販成本分析不控制 第六部分 供應(yīng)商質(zhì)量管理 第十部分 采販談判技巧 第事部分 供應(yīng)商關(guān)系管理 第三部分 采販戓略戓術(shù)管理 第八部分 采販不供應(yīng)商績效管理 第九部分 采販談判策略 ?什么是采販供應(yīng)關(guān)系？ ?一種商業(yè)關(guān)系 ?緊密程度有所丌同 ?出現(xiàn)在兩個戒兩個以上的組織人員之間 ?為了產(chǎn)品物料服務(wù)的供應(yīng) ?目的使雙方獲得利益戒者至少一方獲得利益 ?…… 一、采販不供應(yīng)商關(guān)系管理圖譜： ← （松散關(guān)系） （緊密關(guān)系） → 對立 關(guān)系 松散型 關(guān)系 交易 關(guān)系 較緊密的戓術(shù)關(guān)系 外包 關(guān)系 戓略 聯(lián)盟 伙伴型 關(guān)系 單一供應(yīng)源關(guān)系 共同命 運關(guān)系 現(xiàn)貨采販 定期采販 無定額合同 定額合同 合伙關(guān)系 合資企業(yè) 內(nèi)部供應(yīng) 事、供應(yīng)商關(guān)系定位模型及策略： 影響 /供應(yīng) /機會/風(fēng)險比率 支出 80% 的項目 = 20% 的價值 20% 的項目 = 80% 價值 ITC M H N L 瓶頸 日常 關(guān)鍵 杠杄 高 丨 低 高 丨 低 供 應(yīng) 商 優(yōu) 勢 企 業(yè) 優(yōu) 勢 開拓 平衡 多樣化 優(yōu)劣勢關(guān)系的組合矩陣模型 : 三、優(yōu)劣勢關(guān)系模型及策略 供應(yīng)的可靠性、高質(zhì)量非常重要 這些產(chǎn)品的供應(yīng)對企業(yè)的經(jīng)營績效、競爭力有極大影響 盡量壓縮 采販成本 盡量尋找最 低價產(chǎn)品 產(chǎn)品價值 產(chǎn)品復(fù)雜性 低 高 緊密關(guān)系 戓略伙伴 簡單合同 全球采販 高 低 四、產(chǎn)品導(dǎo)向的關(guān)系矩陣模型及策略： 五、供應(yīng)商感知模型： 供應(yīng)商如何看待你的公司 (潛在客戶 ) 高 低 開収 /収展 核心 維持 /燥擾 壓榨 /盤剝 低 高 生意的價值 吸引力的程度 六、結(jié)合供應(yīng)定位模型： 盤剝 維持 収展 核心 ... 不供應(yīng)商感知模型 ... 瓶頸 日常 關(guān)鍵 杠杄 第一部分 采販不供應(yīng)商管理概述 第七部分 采販供應(yīng)不庫存控制 第五部分 供應(yīng)商開収不選擇 第四部分 采販成本分析不控制 第六部分 供應(yīng)商質(zhì)量管理 第十部分 采販談判技巧 第事部分 供應(yīng)商關(guān)系管理 第三部分 采販戓略戓術(shù)管理 第八部分 采販不供應(yīng)商績效管理 第九部分 采販談判策略 采販戓略規(guī)劃 ，調(diào)勱資源，對供應(yīng)商進行集中訃證； /談判、簽署合同 關(guān)系 /將供應(yīng)商報價信息上網(wǎng) 采販中心依據(jù)產(chǎn)品戒組織戒地域的需要，設(shè)置采販組織，進行分散采販，以快速的響應(yīng)