【正文】 之外的十幾家銀行達成了許可協(xié)議，授權(quán)其發(fā)行美洲銀行卡。 國際五大信用卡品牌 ? 大 萊 卡（ DinersClub） 大 萊 卡于 1950年由創(chuàng)業(yè)者 FrankMCMamaca創(chuàng)辦，是第一張塑料付款卡，最終發(fā)展成為一個國際通用的信用卡。 國際五大信用卡品牌 ? 1958年，美國運通推出第一張簽賬卡。明顯反映國際銀行卡市場已經(jīng)逐漸趨于飽和，競爭日益激烈。 吹響 2022年推廣的沖鋒號 2022年是總行三年管理變革的第一年，也是卡中心鞏固提高期的開局之年，如何打好這第一仗，實現(xiàn)馬行長在全國分行行長會議上提出的 “ 鞏固我行信用卡市場領(lǐng)先地位 ” 的戰(zhàn)略指示，達成唐行長在全行零售銀行會議上提出大力發(fā)展新客戶、有效挖掘高端客戶的戰(zhàn)略要求，并最終實現(xiàn)全年 400萬新戶（其中 30萬白金卡客戶）的目標(biāo)，我們重任在肩。這一套復(fù)雜的授權(quán)批準(zhǔn)過程，通過卡組織全球網(wǎng)絡(luò)只需要幾秒鐘便可完成。一般情況下，個人的信用記錄越好，財力越雄厚，信用額度也就越高。 信用卡幾個基本概念 ? 循環(huán)信用利率 循環(huán)信用利率是由中國人民銀行統(tǒng)一規(guī)定，日利率萬分之五，按月計收復(fù)利 。 最低還款額計算公式如下： 信用額度內(nèi)消費款的 10% （加） 預(yù)借現(xiàn)金交易款的 100% （加） 前期最低還款額未還部分的 100% （加） 超過信用額度消費款的 100% （加） 費用和利息的 100% （等于） 最低還款額 信用卡幾個基本概念 ? 滯納金 如果您在到期還款日實際還款額低于最低還款額，最低還款額未還部分要支付滯納金。 招商銀行信用卡“一卡雙幣”，信用額度是人民幣和美元共享，比如：您的額度是 30000人民幣，當(dāng)你在境外用卡時，您的信用額度就大約等值于 3600美元。 （ 25個，約 800人） 已在全國 25個城市布點，約 800人 ，深圳、廣州、北京、上海是其主要城市，其它二線城市基本同我行。 信用卡戰(zhàn)國時代 1995年 開始發(fā)卡時間 2022年7月 興業(yè)銀行 2022年2月 浦發(fā)花期 2022年6月 匯豐交行 民生銀行 招商銀行 2022年12月 2022年8月 南京商行 建設(shè)銀行 2022年9月 2022年11月 中信實業(yè) 農(nóng)業(yè)銀行 廣發(fā)國際卡 中行長城卡 1998年 工行牡丹卡 深發(fā)展 2022年8月 2022年11月 招行萬事達貸記卡 2022年8月 光大銀行 2022年6月 寧波商行 上海銀行 銀川商行 臺州商行 1996年 平安銀行 華夏銀行 北京銀行 ………… 交通銀行 2022年7月 沈陽商行 天津商行 長沙商行 2022年5月 招商銀行正在書寫信用卡神話 信用卡戰(zhàn)國時代，誰能脫穎而出，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者？ 招商銀行 正在書寫信 用卡神話 ● 把 信用卡做成招商銀行繼 “ 一卡通 ” 、 “ 一網(wǎng)通 ” 之后 ,叫得響的又 一知名品牌 。在亞太區(qū)的 17個國家擁有 28個合作伙伴，包括中國工商銀行、中國臺灣的臺新銀行、中國香港的大新銀行、新加坡發(fā)展銀行、新西蘭銀行、國立澳大利亞銀行等。 國際五大信用卡品牌 ? 運通卡 (American Express) ? 自 1958年發(fā)行第一張運通卡以來，迄今為止運通已在 68個國家和地區(qū)以 49種貨幣發(fā)行了運通卡，構(gòu)建了全球最大的自成體系的特約商戶網(wǎng)絡(luò)，并擁有超過 6000萬名的優(yōu)質(zhì)持卡人群體。截止至 2022年 3月底，Visa在中國大陸發(fā)行的 Visa卡約 540萬張，自動柜員機達 17， 000臺， Visa在中國大陸交易額達 32億美元。銀行則按售貨單的交易額減去需商戶支付的手續(xù)費后的金額直接貸記商戶在該行的賬戶。 ? 銀行信用卡實質(zhì)上是一種消費信貸 ，它提供一個明確信用額度的循環(huán)信貸賬戶，借款人可使用部分或者全部額度。這些信用卡不向申請者發(fā)放，而主要由銀行贈給那些有實力的潛在客戶，發(fā)卡前銀行也不對這些客戶進行信用審查。 Visa國際組織本身并不直接發(fā)卡。 JCB的國際戰(zhàn)略主要瞄準(zhǔn)了工作、生活在國外的日本實業(yè)家和女性。 國際五大信用卡品牌 ? 美國運通公司憑借百余年的服務(wù)品質(zhì)和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營理念，保持著自己 富人卡 的形象。信用卡產(chǎn)業(yè)的國際合作一方面給國內(nèi)商業(yè)銀行帶來了先進的管理經(jīng)驗和營銷方式，另一方面也使境內(nèi)發(fā)卡銀行和轉(zhuǎn)接組織面臨著更加嚴(yán)峻的市場競爭壓力和生存危機。 招商銀行 正在書寫信 用卡神話 同業(yè)競爭形勢 8 比拼銷售隊伍規(guī)模 眼花繚亂的產(chǎn)品 成片的、較易獲取的客戶愈來愈少 通過“價格戰(zhàn)” 競爭奪取市場份額 同業(yè)的發(fā)展導(dǎo)致 競爭升級 用戶價格敏感度提高，部分用戶在利益趨勢下多家銀行跳動 降價和加大回饋應(yīng)對 動蕩的用戶群基礎(chǔ) 銷售團隊不斷遭挖角 團隊運作和管理 成本上升 渠道挑戰(zhàn)升級 …… 銷售難度加大，單產(chǎn)效率受阻 銷售管理難度和成本加大 超越競爭，擺脫 “ 成長困境 ” 名企、名校、名城 4萬積分開卡禮 5萬積分刷卡禮 25地建直銷 商務(wù)族群、高消費群 擬建 30處直銷 招商銀行 正在書寫信 用卡神話 直銷競爭、短兵相接 各大銀行直銷卡部建置情況 銀行 已建辦事處 備注 （ 18個， 600人） 北京、上海、深圳、廣東、浙江、江蘇、山東、福建、四川、湖南、湖北、河南、蘇州、重慶、大連、寧波、青島、廈門（總行直轄）等 18個 全國經(jīng)濟發(fā)達城市組建了 一支約 600人的直銷團隊 ，人數(shù)從 10～ 50人不等 主要推廣模式為直銷與分行聯(lián)動進行營銷