安吉爾飲水凈水設(shè)備公司終端銷售攻略報告ppt-設(shè)備管理(留存版)
【正文】 表示 “ 興趣 ” 時員工就應(yīng)該把握機會接近。同時也可以采取詢問對方是住哪個小區(qū)，然后很驚訝的說出另一棟的住戶也買了我們安吉爾的飲水機呢？這樣的話徹底的打消了顧客的顧慮。認為 終端 導(dǎo)購人員與消費者是對立的關(guān)系 . 專業(yè)、專注 24 求實購買 求廉購買 求便購買 求安購買 求優(yōu)購買 求美購買 求名購買 求新購買 攀比購買 側(cè)重實在實惠 注重價格、低廉、實用 要求便利、便捷 安全、健康、舒適 品牌、品質(zhì)和售后服務(wù) 款式、裝飾效果、家居美感 品牌，顯示身份、虛榮 新穎流行 受其他購買者的影響 25 一、樹立一個精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 26 六、快速成交技巧 熟練掌握最后的促單技巧，可以臨門一腳的提升我們的銷量，因此馬到功成的好事我們一定要多做！ （ 1）二選一法則 先生（小姐），您看您是買一臺功能齊全一點的還是實惠一點的呢？ （ 2）限時限量法 您好，這位大哥（大姐），今天是我們活動的最后一天了，現(xiàn)在買還能優(yōu)惠到 …… 元，等到了明天就恢復(fù)到原價 …… 元了；您今天買一臺的話，還能給您省幾百元呢。 重點：虛擬生活場景說明。 當(dāng)顧客注視特定的商品時 當(dāng)顧客用手觸摸商品時 當(dāng)顧客表現(xiàn)出尋找商品的狀態(tài)時 (此時盡早招呼 ,絕不怠慢 ) 當(dāng)顧客與同伴交談時 注意 :介紹產(chǎn)品時，采用由外到里、由現(xiàn)象到本質(zhì)、由實到虛的方式介紹，同時結(jié)合我們的銷售理論如 FABE法則以及銷售工具。 28 （ 5） 富蘭克林法 可以找一張白紙，在紙上分別寫出購買“安吉爾”與購買其它品牌產(chǎn)品的所得與所失，用事實告訴他買的好處， 多寫好處。反復(fù)詢問 ,比較 ,猶豫不定 ,易反悔 . 回馬槍 專家型 自我意識很強
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