安吉爾飲水凈水設(shè)備公司終端銷售攻略報(bào)告ppt-設(shè)備管理(完整版)
【正文】 銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 23 五、顧客類型分析 類型 特征 交流方式 隨意型 一般缺乏經(jīng)驗(yàn) ,不知所措 ,樂(lè)意聽取 終端 導(dǎo)購(gòu)人員建議 ,希望從中能得到幫助 ,對(duì)產(chǎn)品不會(huì)過(guò)多的挑剔 . 專家顧問(wèn)式銷售 理智型 了解產(chǎn)品的各種信息 ,較喜歡獨(dú)立思考 ,不喜歡他人介入 。 27 （ 3）假設(shè)成交法 假設(shè)顧客已經(jīng)購(gòu)買了我們的產(chǎn)品，而和他講購(gòu)買后的事情，我們的售后是怎么樣的，我們的質(zhì)量是可靠的，如果買個(gè)什么雜牌機(jī)的話，價(jià)格是可能便宜點(diǎn)，但是質(zhì)量就很難得到保證了。 方法千千萬(wàn)，做事簡(jiǎn)單單；成功路條條，努力為第一。把我們已經(jīng)賣出的客戶保修存根一一展示給他看，讓他徹底信服我們的產(chǎn)品和服務(wù)。購(gòu)買過(guò)程較長(zhǎng) 明白銷售 沖動(dòng)型 易受外部影響 。招呼時(shí)應(yīng)聲音響亮 ,吐字清晰 ,熱情誠(chéng)懇 ,表里如一。1 專注品質(zhì) 自然純凈 2 終端銷售攻略 安吉爾集團(tuán)市場(chǎng)部 3 一、樹立一個(gè)精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個(gè)終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 4 生命不息 戰(zhàn)斗不止 戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！戰(zhàn)斗！ 一、安吉爾終端銷售人員之精神理念 5 一、樹立一個(gè)精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個(gè)終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 6 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 任何一個(gè)終端銷售人員銷售業(yè)績(jī)的提高無(wú)非來(lái)自三個(gè)方面的原因：專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、終端銷售技巧的靈活把握、專業(yè)的銷售服務(wù)，因此而延伸出優(yōu)秀終端銷售人員的三個(gè)必備素質(zhì)： 銷售業(yè)績(jī) 知識(shí) 態(tài)度 技巧 7 知識(shí)： 行業(yè)知識(shí)、企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)； 態(tài)度： 對(duì)待職業(yè)的態(tài)度、對(duì)待公司的態(tài)度 對(duì)待顧客的態(tài)度 ；
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