安吉爾飲水凈水設(shè)備公司終端銷售攻略報(bào)告ppt-設(shè)備管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 注意 :介紹產(chǎn)品時(shí)，采用由外到里、由現(xiàn)象到本質(zhì)、由實(shí)到虛的方式介紹，同時(shí)結(jié)合我們的銷售理論如 FABE法則以及銷售工具。 C：便利性 —— 售后服務(wù)及使用的便捷性。 重點(diǎn)：虛擬生活場(chǎng)景說明。） 指名點(diǎn)貨 ,要求購(gòu)買時(shí) （有貨 — 立即取拿 ,無貨 推薦相似商品。認(rèn)為 終端 導(dǎo)購(gòu)人員與消費(fèi)者是對(duì)立的關(guān)系 . 專業(yè)、專注 24 求實(shí)購(gòu)買 求廉購(gòu)買 求便購(gòu)買 求安購(gòu)買 求優(yōu)購(gòu)買 求美購(gòu)買 求名購(gòu)買 求新購(gòu)買 攀比購(gòu)買 側(cè)重實(shí)在實(shí)惠 注重價(jià)格、低廉、實(shí)用 要求便利、便捷 安全、健康、舒適 品牌、品質(zhì)和售后服務(wù) 款式、裝飾效果、家居美感 品牌，顯示身份、虛榮 新穎流行 受其他購(gòu)買者的影響 25 一、樹立一個(gè)精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個(gè)終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 26 六、快速成交技巧 熟練掌握最后的促單技巧，可以臨門一腳的提升我們的銷量，因此馬到功成的好事我們一定要多做！ （ 1）二選一法則 先生（小姐），您看您是買一臺(tái)功能齊全一點(diǎn)的還是實(shí)惠一點(diǎn)的呢？ （ 2）限時(shí)限量法 您好，這位大哥（大姐），今天是我們活動(dòng)的最后一天了，現(xiàn)在買還能優(yōu)惠到 …… 元，等到了明天就恢復(fù)到原價(jià) …… 元了；您今天買一臺(tái)的話，還能給您省幾百元呢。 29 （ 7） 回馬槍 在與顧客一次交流后，顧客離開了我們的銷售區(qū)域，但是不要灰心，當(dāng)顧客在了解完其它的產(chǎn)品后還沒有購(gòu)買的時(shí)候，這種情況下我們就掌握了先機(jī)，可以再一次接近顧客，再一次向顧客說明我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品比較起來的亮點(diǎn)，這種時(shí)候顧客已經(jīng)有了一定得思路，我們的洗腦戰(zhàn)術(shù)往往可以起到很大的作用。同時(shí)也可以采取詢問對(duì)方是住哪個(gè)小區(qū)，然后很驚訝的說出另一棟的住戶也買了我
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