安吉爾飲水凈水設(shè)備公司終端銷售攻略報(bào)告ppt-設(shè)備管理(更新版)
【正文】 技巧： 聚集人氣技巧、解答疑問技巧、 與人相處技巧、促進(jìn)開單技巧； 8 一、樹立一個精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 9 FABE推銷法 F代表產(chǎn)品特征：產(chǎn)品系列特征、本身的功能特點(diǎn) A代表產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：人有我優(yōu)，人無我有 B代表產(chǎn)品的功能利益：用點(diǎn)即顧客的買點(diǎn) E代表證據(jù)：比如獲獎或技術(shù)報(bào)告、專利證書 過往銷售數(shù)據(jù) 三、四個終端銷售理論 10 ABCD介紹法 A：權(quán)威性 —— 全國知名品牌，中國名牌產(chǎn)品、中國馳名商標(biāo)等國家級榮譽(yù)和當(dāng)?shù)貐^(qū)或本商場占有率等微觀榮譽(yù)。 12 ４、 AIDA法 ? A：吸引或欲望 —— POP或聲音或人流場景 ? I：興趣或需求 —— 詢問或言產(chǎn)品利益 ? D：選擇或決策 —— 根據(jù)顧客意向選擇或擅自選擇 ? A：行動或購買 —— 試探性的行動 13 一、樹立一個精神理念 二、終端銷售人員的必備素質(zhì) 三、四個終端銷售理論 四、終端銷售的基本步驟 五、顧客類型分析 六、快速成交技巧 14 一、打招呼 二、開場白 三、主動接受購物信號 四、辨認(rèn)顧客的需要 五、答疑解惑是關(guān)鍵 六、售后服務(wù)不可少 四、終端銷售的基本步驟 15 “三二一”定律，三米目迎顧客、兩米笑迎顧客 一米話迎顧客 對每一個經(jīng)過我們銷售區(qū)域的顧客我們都要進(jìn)行禮貌細(xì)致的服務(wù) ,恰到好處的運(yùn)用微笑和身體語言向顧客打招呼。善于比較 ,經(jīng)常不動聲色 。 （ 4）例證促單法 對那些疑慮型的顧客，可采取例證促單。 30 狹路相逢勇者勝 齊心協(xié)力創(chuàng)輝煌
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