【正文】 投資匯報率為 355％ ? 2021年第四季度，收入 81億美元，現(xiàn)金流量達到了 10億美元。 《 財富雜志 》 2021年商界 10大影響力人物和 《 金融時報 》 的最受尊敬的世界領(lǐng)導人中都可以看見“戴爾”兩個字。戴爾開著賣報紙賺錢買的白色寶馬汽車去學校報到，車的后座上擺著三部個人電腦。 三、執(zhí)行的三個核心流程 人員流程 戰(zhàn)略流程 運營流程 通 盛 集 團 HRD 為什么需要執(zhí)行？ 通 盛 集 團 HRD 戰(zhàn)略重要？ 還是執(zhí)行重要？ 請結(jié)合實例說明 通 盛 集 團 HRD 柳傳志： 就企業(yè)戰(zhàn)略而言，任何一個優(yōu)秀的戰(zhàn)略都不是一蹴而就的憑空臆斷，都需要企業(yè)領(lǐng)導者以執(zhí)行的踏實心態(tài)，對企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境與行業(yè)發(fā)展特點進行透徹地分析與研究，在這個基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)自身的資源來確定切實可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。盡管戴爾認為教育很重要，但抓住機會更為聰明。 通 盛 集 團 HRD ? 免除了中間經(jīng)銷商的利潤 ，因為所有的產(chǎn)品都直接賣到用戶手上 ? 因為直銷，所以它不通過任何中間經(jīng)銷商來賣，所以所有流進來的訂單都是真實需求而不是預估，不會因為預估造成風險 ? 在零庫存的時候，任何時間賣的產(chǎn)品都反映你當時的成本，如果你賣的是兩個月以前的產(chǎn)品，一定有跌價損失，但戴爾沒有任何跌價損失 通 盛 集 團 HRD ? 因為是直銷，所以掌握到的市場偏好是直接的，對產(chǎn)品的走向都能及時反應(yīng)到設(shè)計部門還有策劃部門 ? 戴爾每一臺機器賣的時候都有客戶資料存盤，所以在很短的時間內(nèi)就可以收集到正確而及時的品質(zhì)資料，回饋至生產(chǎn)線去作細部改善工作，因此任一新機種都可以在最短的時間內(nèi)達到品質(zhì)優(yōu)化的境界 通 盛 集 團 HRD ? 供應(yīng)鏈管理覆蓋了從供應(yīng)商到客戶的全部過程，包括外購、制造分銷、庫存管理、運輸、倉儲、客戶服務(wù)等。 通 盛 集 團 HRD 工程部就做了一些分析，發(fā)現(xiàn)鉸煉有技術(shù)問題，再經(jīng)過科學的計算預估大概有 30％要回收。 ? 還包括一些隨著環(huán)境變化而不斷變革前提假設(shè)和提高公司執(zhí)行能力以適應(yīng)野心勃勃的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)的機制。 通 盛 集 團 HRD ? 執(zhí)行型的領(lǐng)導常常甚至不用告訴任命他們的工作是什么，他只需要提出一些問題，員工們自然就會知道自己的任務(wù)。 ? 對公司存在的問題召開討論會。 ? 向執(zhí)行人員提出更多的實際操作過程中可能遇到的問題。而且只有那些實際參與到企業(yè)運營當中的領(lǐng)導者才能擁有足以把握全局的視角，并提出一些強硬而一針見血的問題。 ? 執(zhí)行是企業(yè)領(lǐng)導者的主要工作。 通 盛 集 團 HRD ? 戴爾的年存貨周轉(zhuǎn)率高達 80次，而它的競爭對手卻最多只能達到 10次或 20次。戴爾的名字也越來越響。 通 盛 集 團 HRD ? 1983年， 18歲的得克薩斯大學新生邁克 通 盛 集 團 HRD ? 企業(yè)的成功， 30%靠戰(zhàn)略， 50%靠執(zhí)行力，其余的 20%包含了機遇、環(huán)境等客觀因素形成的平臺。 通 盛 集 團 HRD ? 1984年， 19歲的戴爾帶著對電腦的熱愛