【正文】 平 、 居民可支配收入水平 、 匯率 、能源供給成本 、 市場機制 、 市場需求等 。 … 27 … ㈢ 資源審核 資源審核要解決的主要問題：分析和判定在所有可控資源中，哪些資源是形成公司核心能力的戰(zhàn)略性資源，它要何種程度上支持公司的戰(zhàn)略行動并幫助公司構(gòu)建起市場競爭的優(yōu)勢地位。但是，正是這種直觀和簡單，使得 SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。需注意的是，這些數(shù)字范圍可能在 運用中根據(jù)實際情況的不同進行修改。 放棄：目標在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。在此過程中不能僅憑印象，認為哪項業(yè)務(wù)有前途，就將資源投向哪里，而是應(yīng)該根據(jù)潛在利潤分析各項業(yè)務(wù)在企業(yè)中所處的地位來決定，波士頓矩陣法就是一種著名的用于評估公司投資組合的有效模式。 SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。 供應(yīng)商的價值鏈有著重要的意義 ， 那是因為供應(yīng)商在創(chuàng)造和供應(yīng)公司所購買的用于自己的價值鏈之中的生產(chǎn)投入時既要開展一定的活動還要承擔成本 ， 這些生產(chǎn)投入的成本和質(zhì)量影響公司自己的成本或差異化能力 。通過無依賴的市場壓力傳遞，使內(nèi)部機制永遠處于激活狀態(tài)?！?0 … 第二講之一：市場分析 ： ； :； ： … 1 … 第二講：市場分析 內(nèi)容： 外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析、消費者市場分析、 生產(chǎn)者市場分析、市場調(diào)研 重點： 分析的方法與思路 如何做好市調(diào) 貫穿性的思考點： 收集什么信息？ 怎樣收集信息？ 如何分析信息？ … 2 … 關(guān)于收集什么信息的思考： 耗子問貓：“請問我該從哪走？”群貓回答：“這要看您想 到哪里去。 … 8 … 市場分析 —— 外部環(huán)境分析 企業(yè)的外部環(huán)境分析，主要包括 宏觀環(huán)境分析； 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析； 競爭環(huán)境分析。 公司為降低供應(yīng)商的成本或提高供應(yīng)商的有效性而采取的一切行動都將其自己的競爭力 ―― 這是公司要同供應(yīng)商緊密合作或結(jié)成伙伴關(guān)系的強大理由 。 … 37 … SWOT方法自形成以來，廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具。 … 49 … 明星業(yè)務(wù) STAR 問題業(yè)務(wù) QUESTION 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) CASHCOW 瘦狗業(yè)務(wù) DOG 相對市場份額 20% 圖中，縱坐標市場成長率表示該業(yè)務(wù)的銷售量或銷售額的年增長率，用數(shù)字 020%表示，并認為市場成長率超過 10%就是高速增長。這種目標適用于無利可圖的瘦狗和問題業(yè)務(wù)。用數(shù)字 （該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的 10%） 10（該企業(yè)銷售量是最大競爭對手銷售量的 10倍）表示，并以相對市場份額為 。即使沒有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說服力的結(jié)論。這也說明公司必須同前向渠道聯(lián)盟進行面前合作，改造或者重新設(shè)計它們的價值鏈，以提高它們的共同競爭力。 … 9 … 外部環(huán)境分析 —— 宏觀環(huán)境分析 PEST ㈠ 政治法律環(huán)境 政治環(huán)境主要包括政治制度與體制 ， 政局 ， 政府的態(tài)度等；法律環(huán)境主要包括政府制定的法律 、 法規(guī) 。 耗子再問：我該怎么走？ 屬規(guī)劃學派的貓甲：你應(yīng)先訂好計劃再走。 … 7 … 示例： 《 華為基本法 》 第一條 華為的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。 2． 價值鏈分析的重點 ―― 價值活動分析 價值活動 內(nèi) 容 基本活動 進貨后勤、生產(chǎn)作業(yè)、發(fā)貨后勤、 市場營銷、服務(wù) 輔助活動 采購、研究開發(fā)、人力資源管理、 企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu) … 26 … 3． 整個行業(yè)的價值鏈體系 一個公司的成本競爭力不僅取決于該公司的內(nèi)部活動 ， 而且還取決于供應(yīng)商和前向渠道聯(lián)盟的價值鏈中的成本 。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強項和弱項）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 … 39 … … 40 … 將識別出的所有優(yōu)勢分為兩組； 將識別出的所有劣勢分為兩組； 構(gòu)建 SWOT分析表格； 將公司優(yōu)勢和劣勢分別填寫表格； 外部因素 內(nèi)部因素 … 41 … 利用 改進 監(jiān)視 消除 外部因素 內(nèi)部因素 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 … 42 …