【正文】 種評(píng)價(jià)方法 – 銷(xiāo)售數(shù)據(jù) – 消費(fèi)者調(diào)查 – 經(jīng)驗(yàn) ? 消費(fèi)者促銷(xiāo)對(duì)品牌分額的影響 評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果 品牌分額 2 4 6 8 10 促銷(xiāo)前 促 銷(xiāo) 期 間 促銷(xiāo)期過(guò)后不久 促銷(xiāo)期過(guò)后的 長(zhǎng)期影響 ? SP效果典型的 4種情況 評(píng)價(jià)促銷(xiāo)效果 銷(xiāo)售額 促銷(xiāo) 期間 促銷(xiāo) 后 銷(xiāo)售額 促銷(xiāo) 期間 促銷(xiāo) 后 銷(xiāo)售額 促銷(xiāo) 期間 促銷(xiāo) 后 銷(xiāo)售額 促銷(xiāo) 期間 促銷(xiāo) 后 間 時(shí) 間 時(shí) 間 時(shí) 間 時(shí) 類 升 上 定 穩(wěn) 類 落 平 起 平 類 落 小 起 大 類 落 大 起 小 謝 謝 大 家！ 。銷(xiāo)售促進(jìn)包括各種多數(shù)屬于短期性的刺激工具，用以刺激消費(fèi)者和貿(mào)易商較迅速和較大量的購(gòu)買(mǎi)某一特定產(chǎn)品或服務(wù) 銷(xiāo)售促進(jìn) 消費(fèi)者促銷(xiāo) 交易促銷(xiāo) 銷(xiāo)售人員促銷(xiāo) ?刺激購(gòu)買(mǎi)、 ?幫助零售商 出貨 ?搶占市場(chǎng)分額， ?制造市場(chǎng)氣氛 ?說(shuō)服零售商和批 發(fā)商經(jīng)銷(xiāo)制造商的 品牌 ?讓他們平時(shí)削的更 ?多推廣品牌 ?刺激零售商與推銷(xiāo) 人員推銷(xiāo)產(chǎn)品 ?收集有關(guān)業(yè)務(wù)線索 ?加深顧客印象 ?獎(jiǎng)勵(lì)客戶及激勵(lì) 銷(xiāo)售人員努力工作 促銷(xiāo)促進(jìn)的分類 工具 描述 樣品 免費(fèi)提供給消費(fèi)者或供其使用的產(chǎn)品 優(yōu)惠券 優(yōu)惠券是一個(gè)證明，持有者可憑此按規(guī)定少付若干錢(qián) 現(xiàn)金折款 在購(gòu)物完畢后提供減價(jià)，而不是在零售店購(gòu)買(mǎi)時(shí) 特價(jià)包 向消費(fèi)者提供低于常規(guī)價(jià)格的節(jié)省‘額銷(xiāo)售商品的一種方法 贈(zèng)品 /禮品 以較低的代價(jià)或免費(fèi)向消費(fèi)者提供某一物品，以刺激其購(gòu)買(mǎi) 獎(jiǎng)品 /競(jìng)賽 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某物品后，向他們提供贏得現(xiàn)金、旅游等獲獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 光顧獎(jiǎng)勵(lì) 用現(xiàn)金或其他形式按比例用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)某一主顧或主顧集團(tuán)的光顧 免費(fèi)試用 指邀請(qǐng)潛在顧客免費(fèi)試用產(chǎn)品，以期他們購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品 產(chǎn)品保證 由于銷(xiāo)售者保證按規(guī)定產(chǎn)品無(wú)明顯或隱含的毛病 聯(lián)合促銷(xiāo) 兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在優(yōu)惠券、付現(xiàn)金折款和競(jìng)賽中合作 售點(diǎn)陳列 在購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)或零售終端，提供交好的售點(diǎn)陳列材料，結(jié)合媒