【正文】 。優(yōu)秀的營(yíng)銷將軍必須把真實(shí)情況牢記于心，以便在事實(shí)中做出正確的判斷。那么作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，比如 Microsoft， 他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？他的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)又會(huì)是什么形式呢？ 答案 不想看答案 二 .防御戰(zhàn) ? 答案： 首先，誰(shuí)是 Microsoft的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是美國(guó)司法部，聯(lián)邦商業(yè)委員會(huì)以及美國(guó)國(guó)會(huì)。 不想看案例 想看案例 二 .防御戰(zhàn) ? IBM一直保持著擁有最多技術(shù)專利的記錄 ， 并不斷提出新理念 （ 如最早推出電子商務(wù)概念 ） 、新產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用 。 就是不想看案例 再看案例 二 .防御戰(zhàn) 案例： 堪稱把握時(shí)機(jī)阻擊成功的經(jīng)典之作是“ 泰諾之戰(zhàn) ” 。 是測(cè)試市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品的反應(yīng) ， 還是投放少量來(lái)擾亂市場(chǎng)；是在我方的主流市場(chǎng)還是在偏遠(yuǎn)的狹窄市場(chǎng)；是暫時(shí)的 “ 投石問(wèn)路 ”還是 “ 持久戰(zhàn) ” …… 受不了了 繼續(xù)分析 二 .防御戰(zhàn) ? 最后 ， 要么置之不理 ， 讓其 “ 跳水 ” 到底 ，自生自滅 ， 要么奮起反擊 。 二 .防御戰(zhàn) ? 問(wèn)題： 當(dāng)主打產(chǎn)品或品牌受到價(jià)格沖擊時(shí) ， 應(yīng)該采取什么樣的反應(yīng)呢 ？ 就是不想知道 答案 二 .防御戰(zhàn) ? 答案： 傳統(tǒng)上人們做出的反應(yīng)是 “ 等等看吧 ” 。 就是不想看案例 再看案例 二 .防御戰(zhàn) ? 1815年在比利時(shí)的滑