四種營(yíng)銷戰(zhàn)略（二）-文庫(kù)吧
2025-09-20 13:48 本頁(yè)面
【正文】 是真正的領(lǐng)先者 ？ 答案 不想看答案 二 .防御戰(zhàn) 答案 ： 對(duì)，自欺欺人在營(yíng)銷戰(zhàn)略中毫無(wú)立足之地。為了鼓舞營(yíng)銷人員的士氣而夸大事實(shí)是一回事，而自欺欺人犯戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤卻是另一回事。優(yōu)秀的營(yíng)銷將軍必須把真實(shí)情況牢記于心，以便在事實(shí)中做出正確的判斷。 你可以愚弄敵人，但絕不能愚弄自己！ 二 .防御戰(zhàn) 最好的防御策略是進(jìn)攻自我 。 分析 不關(guān)心 二 .防御戰(zhàn) ? 由于防御者處于領(lǐng)先地位 ， 在客戶頭腦中占據(jù)優(yōu)勢(shì) ， 進(jìn)一步提高或保持地位的最好方法就是不斷沖擊客戶頭腦中的信念 ， 即不斷引進(jìn)新產(chǎn)品和新服務(wù) ， 以此來(lái)鞏固你的地位 。 不想看案例 想看案例 二 .防御戰(zhàn) ? IBM一直保持著擁有最多技術(shù)專利的記錄 ， 并不斷提出新理念 （ 如最早推出電子商務(wù)概念 ） 、新產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用 。 寶潔則在家庭洗滌用品 、洗發(fā)品 、 衛(wèi)生紙品等系列上全線出擊 ， 源源不斷推出新品來(lái)穩(wěn)固自己的領(lǐng)先地位 ， 這是對(duì)其挑戰(zhàn)者聯(lián)合利華 （ Unilever） 的最好防守 。 對(duì)于挑戰(zhàn)者來(lái)講 ， 移動(dòng)的目標(biāo)總比靜止的目標(biāo)難以擊中 。 不求甚解 想看分析 二 .防御戰(zhàn) ? 這種堅(jiān)持挑戰(zhàn)自我的策略是艱苦的 ， 因?yàn)樗麜?huì)犧牲眼前利益 ， 但其最終好處是保衛(wèi)市場(chǎng)占有率 ， 而這是打贏營(yíng)銷戰(zhàn)的最終武器與目標(biāo) 。 反之 ， 在進(jìn)攻自我上猶豫不決 ， 通常就會(huì)喪失市場(chǎng)份額 ， 并最終失去市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位 。 二 .防御戰(zhàn) ? 時(shí)刻準(zhǔn)備阻擊競(jìng)爭(zhēng)者的
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