四種營(yíng)銷戰(zhàn)略二-wenkub
2022-11-03 13:48:57 本頁(yè)面
【正文】 愿阻擊其他公司 ， 因?yàn)閷?duì)他們不屑一顧 。 反之 ， 在進(jìn)攻自我上猶豫不決 ， 通常就會(huì)喪失市場(chǎng)份額 ， 并最終失去市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位 。 不想看案例 想看案例 二 .防御戰(zhàn) ? IBM一直保持著擁有最多技術(shù)專利的記錄 ， 并不斷提出新理念 （ 如最早推出電子商務(wù)概念 ） 、新產(chǎn)品和行業(yè)應(yīng)用 。為了鼓舞營(yíng)銷人員的士氣而夸大事實(shí)是一回事，而自欺欺人犯戰(zhàn)略上的錯(cuò)誤卻是另一回事。 進(jìn)入主題 二 .防御戰(zhàn) 只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 — 即行業(yè)中的第一名才應(yīng)該考慮進(jìn)行防御 。 二 .防御戰(zhàn) ? 其次 Microsoft不能僅靠“不敗”取勝，他應(yīng)該發(fā)動(dòng)防御戰(zhàn)。那么作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，比如 Microsoft， 他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？他的營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)又會(huì)是什么形式呢？ 答案 不想看答案 二 .防御戰(zhàn) ? 答案： 首先，誰(shuí)是 Microsoft的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是美國(guó)司法部，聯(lián)邦商業(yè)委員會(huì)以及美國(guó)國(guó)會(huì)。 Microsoft不能單單以贏取勝。但防御并不意味著被動(dòng)，他本身是一種逆向行動(dòng)，因?yàn)樗铝τ诘钟鶎?duì)手的進(jìn)攻意圖。 了解原因 不關(guān)心 二 .防御戰(zhàn) 這看上去很簡(jiǎn)單，但很多公司無(wú)一不認(rèn)為自己是領(lǐng)先的。優(yōu)秀的營(yíng)銷將軍必須把真實(shí)情況牢記于心，以便在事實(shí)中做出正確的判斷。 寶潔則在家庭洗滌用品 、洗發(fā)品 、 衛(wèi)生紙品等系列上全線出擊 ， 源源不斷推出新品來(lái)穩(wěn)固自己的領(lǐng)先地位 ， 這是對(duì)其挑戰(zhàn)者聯(lián)合利華 （ Unilever） 的最好防守 。 二 .防御戰(zhàn) ? 時(shí)刻準(zhǔn)備阻擊競(jìng)爭(zhēng)者
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1