【正文】 大宗商品談判控制力下降 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 19 供應(yīng)商的管理 管理供應(yīng)商 確定供應(yīng)商關(guān)系的戰(zhàn)略 供應(yīng)商談判 供應(yīng)商績(jī)效考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 20 管理供應(yīng)商 初級(jí)階段 中級(jí)階段 高級(jí)階段 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 21 管理供應(yīng)商 初級(jí)階段：企業(yè)在篩選供應(yīng)商過(guò)程中很少引進(jìn)新的供應(yīng)商缺乏完備的流程來(lái)評(píng)價(jià)和考核； 企業(yè)對(duì)供應(yīng)商基本一視同仁，主要根據(jù)購(gòu)買(mǎi)量確定戰(zhàn)略供應(yīng)商； 很少與供應(yīng)商分擔(dān)責(zé)權(quán) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 22 管理供應(yīng)商 中級(jí)階段：企業(yè)建立了完備的新供應(yīng)商的篩選工作，可以對(duì)供應(yīng)商全方位的進(jìn)行評(píng)估和考核 企業(yè)已經(jīng)建立供應(yīng)商的考評(píng)體系 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 23 管理供應(yīng)商 高級(jí)階段：企業(yè)已經(jīng)建立了完整的程序用于篩選新供應(yīng)商，全公司使用統(tǒng)一的全面評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)； 與供應(yīng)商談判目標(biāo)明確，全面利用公司的談判力量。 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 24 供應(yīng)商管理的規(guī)定 及時(shí)送貨 嚴(yán)格控制缺貨率（不超過(guò) 5%） 商品的質(zhì)量 供貨價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定 付款方式 供應(yīng)商資料管理 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 25 供應(yīng)商資料管理 進(jìn)行分類(lèi)并確定編號(hào) 建立供應(yīng)商的基本資料檔案 設(shè)立供應(yīng)商商品臺(tái)帳管理 供應(yīng)商月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄 供應(yīng)商商譽(yù)檔案的建立 對(duì)供應(yīng)商的優(yōu)劣作出堅(jiān)定和評(píng)價(jià) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 26 供應(yīng)商 ABC管理法 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 27 供應(yīng)商分級(jí)管理與考核 有 效 劃 分 A B C 類(lèi) 供 應(yīng) 商 類(lèi)供應(yīng)商他們手中控制著超市不得不做的品牌 \品項(xiàng) 其貢獻(xiàn)主要在銷(xiāo)售現(xiàn)金流、銷(xiāo)售返利、賣(mài)場(chǎng)形象等 類(lèi)供應(yīng)商他們的品牌 \品項(xiàng)會(huì)隨著超市扶持力度的強(qiáng)弱 而變化，是最有合作誠(chéng)意的群體是公司重點(diǎn)扶持對(duì)象 其貢獻(xiàn)主要在銷(xiāo)售與通道費(fèi)用并重 商品結(jié)構(gòu)性補(bǔ)充性供應(yīng)商，其貢獻(xiàn)主要在 通道利潤(rùn)、賣(mài)場(chǎng)形象 A C B 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 28 控制 A類(lèi)供應(yīng)商 扶持 B類(lèi)供應(yīng)商 篩選 C類(lèi)供應(yīng)商 供應(yīng)商分級(jí)管理與考核 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 29 A類(lèi)直供型供應(yīng)商 ： 有意識(shí)限制其品牌覆蓋及品項(xiàng)范圍，一般僅選擇其主力 品牌的主力品項(xiàng)。如：黑妹的牙膏牙刷是選擇對(duì)象 其洗發(fā)水系列不予選擇 A類(lèi)代理型供應(yīng)商 ： 有意識(shí)限制其代理品牌個(gè)數(shù)，一般僅選擇其代理的主力 品牌。如：某代理商既代理寶潔公司產(chǎn)品 又代理紙巾等小品牌不予選擇 供應(yīng)商分級(jí)管理與考核 （ A類(lèi)） 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 30 供應(yīng)商評(píng)級(jí)制度 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 31 供應(yīng)商管理與考核的重點(diǎn) 供應(yīng)商分級(jí)管理 供應(yīng)商管理與考核 商 供 應(yīng) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 32 ? 依據(jù)選擇的商品，通過(guò)市調(diào)尋求可以合作的供應(yīng)商； ? 供應(yīng)商選擇的順序?yàn)椋褐圃焐? 代理商 批發(fā)商 商貿(mào)公司； ? 同類(lèi)商品供應(yīng)商要綜合考慮：商品品質(zhì)、供貨價(jià)格、供貨能力及合同條件等； ? 增加能提供所需商品市場(chǎng)贏家的供應(yīng)商； ? 刪除交易額低市場(chǎng)占有萎縮的供應(yīng)商 供應(yīng)商管理與考核的重點(diǎn) 2021/11/13 北京烽雅精英（超市人）企顧司 33 ? 持續(xù)選擇調(diào)整優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，相對(duì)集中供應(yīng)商擴(kuò)大雙方交易，使供應(yīng)商認(rèn)識(shí)到超市提高份額、增加銷(xiāo)售的重要性； ? 對(duì)銷(xiāo)售額大，單品少的供應(yīng)商要關(guān)注； ? 對(duì)銷(xiāo)售額大，單品多的供應(yīng)商要適當(dāng)控制，開(kāi)發(fā)同類(lèi)供應(yīng)商限制其壟斷； ? 對(duì)銷(xiāo)售額小，單品多的供應(yīng)商要及時(shí)調(diào)整； ? 對(duì)提供自由品牌＼買(mǎi)斷商品供應(yīng)商應(yīng)關(guān)注 ? 掌