【正文】 OP設(shè)計(jì) 燈箱 海報(bào) 掛旗 單頁 夾報(bào) 購(gòu)物袋 陳列架 下載 立牌 橫幅 吊牌 （三）產(chǎn)品宣傳手冊(cè) （四）廣告 雜志系列廣告 報(bào)紙系列廣告 車體廣告 候車亭廣告 ５、立柱廣告 （五）影視創(chuàng)意腳本 下載 七、銷售管理工程規(guī)劃 營(yíng)銷管理主要策略 營(yíng)銷系統(tǒng)的組織架構(gòu)總論（以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織架構(gòu)） 營(yíng)銷管理之人力資源系統(tǒng)（招聘、上崗、考核、培訓(xùn)等體系） 營(yíng)銷管理系統(tǒng)改造的過渡期和理想狀態(tài)的方案 崗位設(shè)計(jì)和崗位責(zé)任書 下載 營(yíng)銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程工作手冊(cè) 營(yíng)銷管理制度匯編 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）管理及相關(guān)政策 經(jīng)銷商（網(wǎng)絡(luò)）作業(yè)管理制度 營(yíng)銷管理派出機(jī)構(gòu) /辦事處 /分公司搭建模式與管理 業(yè)務(wù)人員政策及管理 最終形成 《 銷售管理工程手冊(cè) 》 下載 八、分銷體系規(guī)劃與經(jīng)銷商管理工程 渠道規(guī)劃、建設(shè)的任務(wù)就是與公司的外圍關(guān)聯(lián)企業(yè) /分銷商建立起可靠的、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略同盟關(guān)系，理順專賣店 /經(jīng)銷商（代理商）之間的合作關(guān)系。 下載 第六部分 采納工作建議 下載 要實(shí)現(xiàn)皇明集團(tuán)多品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，解決上述戰(zhàn)略課題，皇明集團(tuán)應(yīng)從企業(yè)的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略切入，確定明晰的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，基于戰(zhàn)略的導(dǎo)向?qū)|佳能的組織架構(gòu)、系統(tǒng)流程、銷售管理、渠道規(guī)劃、品牌規(guī)劃和傳播、企業(yè)文化理念、人力資源戰(zhàn)略等進(jìn)行針對(duì)性的整合，建立方向明確的企業(yè)品牌營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。 ? 實(shí)行產(chǎn)品編號(hào)的渠道管理方式，有效地防范了竄貨現(xiàn)象的發(fā)生 下載 策略建議 ? 與經(jīng)銷商形成整合形成利益共同體，變“ 買賣關(guān)系 ” 為 “ 伙伴關(guān)系 ” 。 下載 目標(biāo)客戶群 ? “一億家庭”是億佳能界定的目標(biāo)客戶群，一億家庭在中國(guó)是中等收入家庭為主的消費(fèi)人群。 ? 人力資源結(jié)構(gòu)單一，儲(chǔ)備不足，專業(yè)人才缺乏。 下載 ▲ 機(jī)會(huì)（ opportunity） ? 太陽能熱水器產(chǎn)業(yè)屬朝陽行業(yè)，市場(chǎng)潛力巨大。 下載 競(jìng)爭(zhēng)品牌優(yōu)劣勢(shì)分析 下載 清華陽光優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，產(chǎn)品可靠 弱勢(shì)：型號(hào)少，可選余地小 強(qiáng)勢(shì)：太陽能熱水器行業(yè)高端品牌，繼承了清華部分品牌資產(chǎn) 弱勢(shì)：形象尚未成熟 強(qiáng)勢(shì)：有較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 發(fā)展?jié)摿捎^，在一級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 但品牌知名度及網(wǎng)絡(luò)尚未成熟 形象 產(chǎn)品 通路 下載 華陽優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：產(chǎn)品實(shí)惠、經(jīng)濟(jì) 弱勢(shì)：產(chǎn)品科技含量低，技術(shù)不穩(wěn)定 強(qiáng)勢(shì)：太陽能熱水器行業(yè)老品牌，區(qū)域市場(chǎng)知名度較高 弱勢(shì)：形象雜亂，檔次不高 強(qiáng)勢(shì)：有較為完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 具備一定的品牌知度高，在二級(jí)市場(chǎng)頗具威脅性 對(duì)市場(chǎng)有一定的干擾 形象 產(chǎn)品 通路 下載 華帝優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 強(qiáng)勢(shì)：技術(shù)先進(jìn)，外觀獨(dú)特美觀 強(qiáng)勢(shì)：熱 水器行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì) 弱勢(shì)：新進(jìn)延伸至太陽能領(lǐng)域 強(qiáng)勢(shì)：營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) f健全，有系統(tǒng)的促銷活動(dòng)支持 主要終端 發(fā)展?jié)摿捎^，在未來的高端市場(chǎng)頗具威脅性 形象 產(chǎn)品 通路 下載 競(jìng)爭(zhēng) 層級(jí) 趨勢(shì)變化 ? 第一層面：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 第二層面：網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng) ? 第三層面：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ? 第四層面：服務(wù)競(jìng)爭(zhēng) ? 每五層面：品牌競(jìng)爭(zhēng) 下載 產(chǎn)品技術(shù)的優(yōu)勢(shì)能夠被復(fù)制和取代， 網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)無法長(zhǎng)期保持，服務(wù) 優(yōu)勢(shì)需要付出巨大代價(jià)，品牌優(yōu)勢(shì)才 是營(yíng)銷實(shí)力的最終體觀。 下載 行業(yè)品牌集中化程度低 ? 在 3500家太陽能熱水器廠商中，年產(chǎn)值超過 1000萬元的有 51家，超過 5000萬元的有 15家，超過 3億元的 3家。 太陽能行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序，缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。 ? 消費(fèi)者對(duì)皇明 的品牌認(rèn)知度高，對(duì)億佳能的品牌認(rèn)知度模糊 下載 消費(fèi)者層次分析 ? 較年輕、中高收入，消費(fèi)觀念新潮，講求生活質(zhì)素，喜歡追求新鮮感 ? 追求高技術(shù)，功能先進(jìn)、全面的家電產(chǎn)品，考慮合資 /進(jìn)口或國(guó)產(chǎn)高價(jià)名優(yōu)品牌 ? 中等收入為主，消費(fèi)取向?qū)嵲?，講求實(shí)際，日常主要消費(fèi)中價(jià)位產(chǎn)品 ? 熱水器講究實(shí)惠和耐用，性能要達(dá)到基本水平，計(jì)劃購(gòu)買價(jià)格三千元上下的國(guó)產(chǎn)品牌 ? 收入偏低，消費(fèi)講究?jī)r(jià)錢便宜和滿足基本需要 ? 功能要求不高，多為本地品牌 高檔品消費(fèi)者 中、高檔品消費(fèi)者 經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品消費(fèi)者 下載 一級(jí)大城市 中小城鎮(zhèn) /農(nóng)村 二三級(jí)城市 高檔太陽能熱水器 中檔太陽能熱水器 注重科技感和安全性 新購(gòu)為主 低檔太陽能熱水器 需求層次變化 下載 結(jié)論： 電、太陽能熱水器更新?lián)Q代和中產(chǎn)階層 涌現(xiàn)，將導(dǎo)致中高檔產(chǎn)品消費(fèi)需求逐步 進(jìn)入高潮。 ? 普及化的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略與降低成本之間存在矛盾。 ? 品牌價(jià)值觀的建設(shè)，有利于達(dá)成品牌認(rèn)同，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。 ? 產(chǎn)品的品牌定位不明確，品牌形象模糊，在市場(chǎng)上沒有一個(gè)鮮明的賣點(diǎn)。 下載 二、如何建立億佳能企業(yè)在市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 下載 采納服務(wù)內(nèi)容及成果 下載 一、企業(yè)營(yíng)銷診斷 企業(yè)營(yíng)銷診斷內(nèi)容 l 營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷 l 企業(yè)整合營(yíng)銷四個(gè)發(fā)展階段評(píng)分診斷 l 顧客關(guān)系系統(tǒng)內(nèi)部診斷 l 營(yíng)銷組織診斷 l 營(yíng)銷系統(tǒng)運(yùn)作診斷 l 營(yíng)銷機(jī)制政策診斷 l營(yíng)銷人力資源診斷 下載 l營(yíng)銷技能診斷 l企業(yè)的共同價(jià)值觀 l 員工滿意度診斷 l 品牌內(nèi)部審核 l 營(yíng)銷組合診斷