【正文】 ? 廣州家電市場(chǎng)中百貨業(yè)態(tài)的家電經(jīng)營(yíng)比較強(qiáng)勢(shì) 深圳家電市場(chǎng)分析 ? 總特點(diǎn) ? 國(guó)美沖鋒 、 蘇寧強(qiáng)勢(shì)跟進(jìn) 、 銘可達(dá)奮力抗擊 、 順電轉(zhuǎn)型 、 益群備戰(zhàn)關(guān)外 、 崇德電器 （ 茂 業(yè)百貨家電部之轉(zhuǎn)型 ） ； ? 管理水平低 、 缺乏資金實(shí)力的小店出局； ? 價(jià)格降幅 15%。 ? 宣傳內(nèi)容： 品牌定位與核心價(jià)值 ? 用廣告或活動(dòng)（事件）行銷來(lái)宣傳： 一舉奠定其在廣深業(yè)界的應(yīng)有的地位，考慮在全國(guó)復(fù) 制的可能 華美廣告之 天音零售品牌項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) ? 華美天音零售品牌規(guī)劃項(xiàng)目小組人員及履歷 編號(hào) 職位 成員姓名 個(gè)人履歷 1 客戶總監(jiān) 楊旭東 8年廣告經(jīng)驗(yàn)，客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富。 營(yíng)銷戰(zhàn)策四、全國(guó)招商策略 ? 以此宏偉計(jì)劃招商，獲得最低價(jià)格。 天音零售定位方向（三） ? 產(chǎn)品線和三大專區(qū)（通信、電腦、影音）： 手機(jī)、手提（筆記本）電腦、掌上電腦、數(shù)碼相機(jī)、 DV、移 動(dòng) DVD等 ? 個(gè)人主義的時(shí)代： 家庭建設(shè)好之后是建設(shè)個(gè)人；比爾蓋茨當(dāng)年的 PC夢(mèng)想（人人 有電腦）；手提電腦未來(lái)的巨大前景（如今日手機(jī)），“是人 就整一個(gè)的”； 03年筆記本電腦的增長(zhǎng)。 ? 手機(jī)零售終端的發(fā)展很有可為 ！ 手機(jī)終端的三大勢(shì)力 ? 家電賣場(chǎng)： 以國(guó)美為最 ? 手機(jī)專賣店： 以中域電訊等為重 ?生產(chǎn)商自建的終端： 如波導(dǎo)、 TCL、 康佳的終端 三大勢(shì)力的新動(dòng)向 ? “ 直供革命 ” ： ? 國(guó)美勢(shì)猛：宣布年內(nèi)要做手機(jī)零售第一 ！ ? 中域的品牌虛火 手機(jī)的發(fā)展前景 ? 手機(jī)的前景： 不僅僅是移動(dòng)通信 更帶來(lái)移動(dòng)生活 ? 3G時(shí)代的到來(lái)： 手機(jī)的生命力還長(zhǎng) ！ 如果定位于手機(jī)專賣 —— ? 競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈： 國(guó)美、中域、康佳（千縣千店） TCL的終端零售店。 第一條道路：手機(jī)專賣？ 二十年來(lái)的世界經(jīng)濟(jì)新潮 ? 世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的火車頭：計(jì)算機(jī) 、 互聯(lián)網(wǎng) 為代表的新經(jīng)濟(jì) ， 深刻地塑造了人類社會(huì) 的新面貌； ? 世界經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)點(diǎn)：以手機(jī)為代表的 通信產(chǎn)業(yè) 我國(guó)通信產(chǎn)業(yè)的狀況 ? 通信產(chǎn)業(yè)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的大躍進(jìn) ? 手機(jī)渠道 、 零售商劃定勢(shì)力范圍奠定 基業(yè)的大戰(zhàn) 手機(jī)終端的崛起 ? 手機(jī)利潤(rùn)日益攤薄 ， 生產(chǎn)商縮減渠道費(fèi)用 ， 渠 道扁平化 ， 代理商 (國(guó)代 、 省代 )式微 ， 終端作 用已然崛起 。 天音零售定位方向（二） ? 從家庭到個(gè)人，個(gè)人主義的時(shí)代： 我們不是為家庭服務(wù)的，是為個(gè)人服務(wù)的； ? 是數(shù)碼的，高端精品，數(shù)碼個(gè)人電器； ? 這是一個(gè)堪稱偉大的定位： 也許是電器零售領(lǐng)域最后一個(gè)可以進(jìn)行宏大市場(chǎng)定位的機(jī)會(huì)； 是一統(tǒng)個(gè)人電器江山、與國(guó)美等分庭抗禮的最后機(jī)會(huì)； 這就是我所言的“打造第二個(gè)國(guó)美”的唯一的、最后的機(jī)會(huì)。 ? 廣告宣傳的內(nèi)容與目標(biāo) 通過(guò)廣告針對(duì)（國(guó)美等）性地宣傳，以 高端個(gè)人電器為核心定位的天音零售品 牌，比附國(guó)美的家電定位，強(qiáng)勢(shì)傳播告 知 消費(fèi)者，打開(kāi)知名度，撕開(kāi)市場(chǎng)。 2 項(xiàng)目專案組長(zhǎng) 李英之 6年市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告經(jīng)驗(yàn)，曾任職廣州藍(lán)色火焰等國(guó)內(nèi)知名 4A廣告公司，通曉廣告策略、文案、創(chuàng)意、整合推廣、品牌規(guī)劃。 那么，出路在哪呢？請(qǐng)看 第三條道路： “ 食日 ” 計(jì)劃 何謂“食日”計(jì)劃？ ? 那么，出路在哪里呢？請(qǐng)看“日”，太陽(yáng)也，天 之中央也，生命萬(wàn)物所需精華之源泉也！ ? “食”即“吃”；“食日”，即吃日，其心何大也。?天音通信零售品牌 品牌規(guī)劃全方案 ? 深圳市華美廣告有限公司 “ ” 隆中對(duì)策 三國(guó)鼎立 之新局 深圳市華美廣告有限公司 20xx年 2月 本方案之知識(shí)產(chǎn)權(quán)為“華美廣告”所有， 欲用之，須拜其為相 (代理合作 )，并支付相 當(dāng)數(shù)額之人民幣 (或美圓 )。 何謂天音零售“食日”計(jì)劃？