【正文】 助微博傳播速度快、范圍廣以及原創(chuàng)性更強的特點，微博營銷表現(xiàn)出眾多與傳統(tǒng)營銷模式不同的特點。四是 有利于企業(yè)加強對信息傳播效果的監(jiān)控。微博的出現(xiàn)與火熱，帶動了企業(yè)微博營銷的大發(fā)展，這是中小型企業(yè)營銷的巨大機遇。微博營銷對營銷人才的需求與傳統(tǒng)營銷不同，需要的更多是復(fù)合型人才，既要有營銷的理論知識，同時又要真正懂互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，特別是有互聯(lián)網(wǎng)時代生活的態(tài)度，深刻把握喜歡玩微博人的心態(tài)，以便及時把握微博熱點。針對當(dāng)前中小型企業(yè)人才缺乏的問題，中小型企業(yè)可以通過企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，形成全員學(xué)習(xí)微博知識、掌握微博信息發(fā)布技巧，參與微博營銷后再加以選拔，或是從專業(yè)人力資源市場上選擇成熟的微博營銷人才來解決。因此，對于資源少、希望見效快的中小型企業(yè)而言，在利用微博進行市場營銷時，不要將傳統(tǒng)營銷棄之不用，應(yīng)將微博營銷與傳統(tǒng)營銷有機結(jié)合，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，以達到最佳的營銷效果。擁有相同意見或愛好的粉絲很容易形成一個個小團體，而那些擁有更多見地、對產(chǎn)品和服務(wù)有更多發(fā)言權(quán)的人員就會被人們認同為意見領(lǐng)袖。另外，網(wǎng)絡(luò)化的營銷手法也促進了市場全球化的進程。另外，對營銷手段進行及時的調(diào)整，借以提高自身的競爭力。 2 從靜態(tài)需求觀到動態(tài)需求觀 企業(yè)制定任何決策的依據(jù)就是根據(jù)消費者的需要，消費者的需求是保證企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。在經(jīng)濟全球化不斷發(fā)展的今天，企業(yè)要想進一步與外界溝通，就要不斷提升其自身的能力，充分利用市場上的相關(guān)信息，不斷建立與完善市場經(jīng)濟體制下企業(yè)的經(jīng)營管理體系，使其朝著更加繁榮與穩(wěn)定的方向發(fā)展。 6 結(jié)論 通過上文的論述，我們對市場營銷觀念有了進一步的認識與了解，在市場營銷觀念不斷的發(fā)展與變化過程中，始終保持著以人們的需 求為根本出發(fā)點這一理念，在未來的發(fā)展進程中，這一發(fā)展趨勢必將繼續(xù)下去，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。市場存在的目的是利用商品的交換而形成一種交易模式。 市場經(jīng)濟的到來將更廣闊的發(fā)展空間展現(xiàn)在人們眼前，要想使企業(yè)在日益發(fā)展的市場經(jīng)濟下占據(jù)有利位置，就要轉(zhuǎn)變企業(yè)自身市場營銷的觀念，在不同的時代，根據(jù)實際情況確定市場營銷的基本理念，從而促 進企業(yè)的蓬勃發(fā)展，促進經(jīng)濟效益的增長?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略有利于增加我們國家的綜合競爭實力，有利于我國國際地位的提高。所謂電子商務(wù)指的就是通過網(wǎng)絡(luò)進行的種類多樣的商務(wù)活動，指的是包含交易、支付、關(guān)高、服務(wù)等各種貿(mào)易活動的電子化。這種獨特性來自于企業(yè)品牌、產(chǎn)品、文化等各個方面，突出的獨特性可以有效地提高粉絲的關(guān)注度，增強粉絲的粘度。除此之外，還可以組織優(yōu)惠的體驗營銷活動，通過提供獎品等方式吸引用戶參與，再通過對整個體驗活動進行現(xiàn)場直播，激勵更多用戶對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生興趣。 一般而言，微博營銷的開始階段需要進行必要投入，除此之外，針對網(wǎng)絡(luò)危機進行的公關(guān)也是營銷費用的主要支出。一些大型企業(yè)通常會在微博營銷的初期，通過大量資金的投入， “賠本賺吆喝 ”，以期能夠迅速積累人氣，之后再考慮賺錢的事。在更加自由的微博世界 里，由于缺少傳統(tǒng)營銷模式中的嚴格監(jiān)管，各種虛假信息、不正當(dāng)競爭手段會更加突出。微博營銷的關(guān)鍵點在于引起用戶的關(guān)注，從而為企業(yè)的微博贏得更多粉絲。到目前為止，我國還沒有一套比 較完整的法律法規(guī)來約束微信平臺，這就對管理增加了難度，所以應(yīng)該推出一套完善的法律法規(guī)來規(guī)范微信，使其在日后能長期健康地發(fā)展。顯然，以現(xiàn)在微信發(fā)展的水平來說，還達不到這種效果。其次，用戶無法確定商家發(fā)布的信息是否真實，存在商家夸大其商品優(yōu)點的可能性，造成用戶上當(dāng)受騙 。與傳統(tǒng)的營銷方式，例如電視等相比，具有時間的優(yōu)勢。 三、微信營銷的優(yōu)勢 (一 )群眾基礎(chǔ)龐大 微信自從被推出以來就受到廣泛關(guān)注，截至 2021 年 7 月 25 日，在國內(nèi)，已有超過四億的用戶注冊了微信賬號 。另外，商家要特殊注意消息發(fā)送的頻率，發(fā)送消息過少則達不到預(yù)期的效果，但發(fā)送消息過多會使用戶產(chǎn)生抵觸情緒，對商品的推廣不利。 在營銷中，口碑是營銷過程中很重要的部分，朋友圈內(nèi)一般都是常聯(lián)絡(luò)?；拥暮糜?，因此朋友圈可以充分發(fā)揮用戶穩(wěn)定性這一優(yōu)勢增加人氣，擴大對產(chǎn)品的宣傳范圍及影響力。 (二 )什么是微信營 銷。 商家可以利用這一獨特的功能通過建立自己的微信賬號，并且用獨特的語言對自己的產(chǎn)品進行簡潔的描述，就可達到宣 傳產(chǎn)品的目的。 (三 )誠信。這就為微信營銷提供了廣闊的空間，商家可以用圖片、表情對產(chǎn)品進行形象的描述，避免造成對單一文字描述的閱讀疲勞，消除商家與顧客之間的陌生感，拉近彼此的距離。 四、微信營銷的不足及其解決方法 (一 )微信營銷現(xiàn)狀 微信本身存在的問題。商家不知道客戶想要什么，一味地根據(jù)自己的判斷推 送信息，與此同時客戶也不知道商家到底有怎樣的商品。 提高商家對微信營銷的重視程度?！緢D1】 二、中小型企業(yè)利用微博 進行市場營銷的 SWOT 分析 (一 )優(yōu)勢 (Strengths) 中小型企業(yè)利用微博開展市場營銷的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在：一是營銷的成本更低。但應(yīng)該看到，現(xiàn)在的微博數(shù)量十分龐大，每個微博都在不 停地更新內(nèi)容，如果一個信息不能引起人們關(guān)注，很容易被信息所淹沒。另一方面，微博營銷的進入門檻非常低，每家企業(yè)都可以注冊自己的企業(yè)微博，企業(yè)從事營銷管理的人員還可以注冊個人微博，與企業(yè)微博形成互動，以引導(dǎo)粉絲開展討論、傳播信息等。特別是在現(xiàn)在的 企業(yè)微博營銷中，大型企業(yè)依然是主力，中小型企業(yè)微博能夠獲得廣泛關(guān)注的還較少，也沒有成為企業(yè)微博營銷的主流?？诒疇I銷是一種營銷手段，更是一種營銷思想，通過向客戶提供具有價值的服務(wù)與產(chǎn)品，讓消費者自己主動加入到信息傳播中來，將企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的信息傳播給更多用戶。不僅讓用戶可以隨時了解企業(yè)有關(guān)產(chǎn)品與服務(wù)的新消息，比如功能的改進，關(guān)于 產(chǎn)品所做的各種營銷活動等，同時還可以讓企業(yè)更快、更準(zhǔn)確地了解客戶需求，方便企業(yè)及時改進產(chǎn)品與服務(wù)，提高用戶滿意度。對于前者， 企業(yè)應(yīng)建立應(yīng)急機制，對企業(yè)發(fā)布的微博信息進行嚴格管制，由企業(yè)經(jīng)理或是企業(yè)負責(zé)人進行權(quán)威信息發(fā)布，在第一時間響應(yīng)粉絲的呼聲。 第三，支付手段的改變。電子商務(wù)平臺使每個企業(yè)都處于平等的地位，品牌的拓展可以通過媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò)廣告的形式來完成，網(wǎng)絡(luò)品牌營銷成本低，而且反響好，可以為企業(yè)節(jié)約不少宣傳資金，起到更好的宣傳效果。在一件產(chǎn)品剛剛問世的時候，其知名度并不廣泛，甚至無人問津，當(dāng)通過一系列的傳播媒介進行宣傳之后，該產(chǎn)品的知名度因此而打開，由此需求量增大，并且在群眾中打下了基礎(chǔ)，需求量的彈性變化由此產(chǎn)生。在銷售的過 程中，應(yīng)該重視和顧客進行網(wǎng)絡(luò)溝通，增加企業(yè)和顧客之間的實際距離，但是減少心理距離，將網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上訂貨落到實處。網(wǎng)絡(luò)消費導(dǎo)致企業(yè)和消費者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行接觸，避免中間費用過大的現(xiàn)象，同時，在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的過程中，能夠降低成本，提高信息優(yōu)勢，重視和中間商進行溝通。一件產(chǎn)品在剛剛問世的時候，功能并不多，但是在不斷研究與創(chuàng)新的過程中會逐漸產(chǎn)生新的功能，此時，原有功能就會被替代，從而使該商品更加貼近人們的生活需要。企業(yè)的營銷策略一定要注重于消費者之間的溝通和互動，積極維系好企業(yè)和消費者之間的關(guān)系，客戶的滿意度是保證企業(yè)經(jīng)濟效益的一個重要指標(biāo)，所以，企業(yè)必須重視客戶滿意度，在制定營銷手 段的時候要積極為客戶著想，滿足消費者意愿的同時，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 四、電子商務(wù)大環(huán)境下營銷理念的轉(zhuǎn)變 現(xiàn)階段，市場營銷的理念隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展發(fā)生了根本性的改變，這種電子商務(wù)環(huán)境下的市場營銷更趨向于通過宣傳手段讓消費者對商品產(chǎn)生了解，促進購買欲望。而對于后者，則應(yīng)該加大對熱點問題的關(guān)注與研判，敏銳地發(fā)現(xiàn)商機，通過搶占先機的熱點話題轉(zhuǎn)播，提高粉絲對企業(yè)微博的關(guān)注。傳統(tǒng)營銷與微博營銷交叉使用，可以更好地實現(xiàn)營銷效果的優(yōu)勢互補，幫助中小型企業(yè)更好地實現(xiàn)營銷目的。