【正文】 素 。 了解鋼鐵價格的構(gòu)成要素 ， 確立一種合理的定價方式 ， 使鋼鐵產(chǎn)品的價格能夠符合眾多相關(guān)者的利益要求 ， 并對國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展發(fā)揮更為積極地作用 ， 這是眾多研究人員的責(zé)任。 企業(yè) 結(jié)構(gòu)在很大的程度上決定了企業(yè)的績效，在 SCP（結(jié)構(gòu) Structure行為 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 10 Conduct績效 Performance）分析理論中，結(jié)構(gòu)的作用被進(jìn)一步闡述。 力拓礦業(yè)集團(tuán) (RioTinto)的 總部設(shè)在英國，澳洲總部在墨爾本。 而且，中國計劃投入巨資開發(fā)俄羅斯西伯利亞鐵礦 ， 以減少對澳大利亞和巴西進(jìn)口鐵礦石的過度依賴。 長期合同礦的 價格需要年度談判，由供求雙方協(xié)商決定，首先談成的價格漲幅通常 被其他鋼鐵企業(yè)和礦山企業(yè)接受，而拒絕接受首發(fā)價格的礦山企業(yè)和鋼鐵企業(yè)只能在現(xiàn)貨市場出售或購買礦石。 2021 年鐵礦石談判據(jù)日媒報道日本鋼企已 同巴西淡水河谷及必和必拓兩大礦業(yè)巨頭達(dá)成新財年的鐵礦石價格協(xié)議，新協(xié)議價格暴漲 100%至 110 美元 /噸，漲幅創(chuàng)歷年來新高，中國鋼企陷入兩難境地，在跟從與放棄中徘徊。 2021 年我國生鐵產(chǎn)量在 億噸左右，其中 60%由進(jìn)口鐵礦石生產(chǎn)，而進(jìn)口鐵礦石中又有 40%左右是長期協(xié)議礦，如果 2021 年鐵礦石價格上漲 30%～ 100%合 18～60 美元 /噸，由此帶來 我國鋼鐵行業(yè)的成本將增加 276 億～ 919 億元。世界鋼鐵工業(yè)的發(fā)展歷史顯示，行業(yè)低迷往往是大規(guī)模并購重組的重要驅(qū)動因素。大型企業(yè)內(nèi)部積累和外部擴(kuò)張緩慢 。 由于鋼企集中度不高，各企業(yè)原材料采購供應(yīng)體系相當(dāng)分散，缺乏協(xié)調(diào)，各自為政，致使整 個鐵礦石進(jìn)口秩序混亂，談判、運輸?shù)雀鳝h(huán)節(jié)處于無序和被動狀態(tài)。 企業(yè)對產(chǎn)品定價，應(yīng)以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，市場供求為依據(jù)，使價格科學(xué)合理。說到固定成本，一般認(rèn)為是在生產(chǎn)過程中逐漸被消耗的成本因素，在財務(wù)上更多的表現(xiàn)為是 折舊，我們一般認(rèn)為廠房、設(shè)備等都是屬于固定成本的 。 （二） 焦炭 煉焦煤資源也是鋼鐵企業(yè)重要原料之一，焦炭的穩(wěn)定供應(yīng)是鋼鐵企業(yè)正常生產(chǎn)的必要條件。 科技進(jìn)步、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、充分競爭，這些都影響 集中度。一般來說，商品價格升高，消費需求減少，所以需求曲線是一條向下傾斜的線；當(dāng)價格升高時，廠商會有更多的動力增加產(chǎn)量，故而供給曲線是一 條向右上方傾斜的曲線。無論是哪種理論體系，都對供求進(jìn)行了較為詳細(xì)地研究。隨著中國鋼鐵工業(yè)快速發(fā)展以及結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品升級換代，廢鋼需求會逐年增加，而目前的供給嚴(yán)重不足，短期內(nèi)中國廢鋼資源短缺的矛盾依然難以緩解。其中，基礎(chǔ)儲量 億噸，資源量 億噸。企業(yè)在產(chǎn)品銷售過程中發(fā)生的運輸費、裝卸費、包裝費、保險費、展覽費、廣告費以及為 銷售本企業(yè)產(chǎn)品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工工資、福利費、業(yè)務(wù)費等 都 銷售費用的范疇之中。對鋼鐵產(chǎn)業(yè)來說，其行業(yè)自身的集中度，或者說競爭狀況，對其產(chǎn)品定價具有重大的影響。由于集中度低，企業(yè)規(guī)模小，使得我國很多鋼鐵企業(yè)工藝設(shè)備小型化，科技水平低，造成產(chǎn)品缺乏競爭力，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，檔次低。 鋼鐵行業(yè)的高利潤率和巨大的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間，為大多數(shù)中小型鋼鐵企業(yè)提供 了較為廣闊的生存空間。 鋼鐵產(chǎn)業(yè)集中度的指標(biāo)是以鋼鐵企業(yè)的粗鋼產(chǎn)量為依據(jù)的，這也符合鋼鐵產(chǎn)業(yè)的工藝特性。 如上所述，兩種價格模式，由于內(nèi)外因素，產(chǎn)生了 長協(xié)價和現(xiàn)貨 價 的 差額 。 2021 年進(jìn)口鐵礦石價格迅速增長， 從 2021 年 1 月份的每噸不足 700 元上漲，至 2021 年 1 月已經(jīng)近 1500 元每噸了 ， 而在 2021 年的 11 月份又再次跌回至每噸 600 元。 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 12 二、 鐵礦石的價格 由于我國鐵礦石大部分進(jìn)口，在定價上更多 依賴進(jìn)口鐵礦石價格 ，而 國內(nèi)鐵礦石的價格 也在多數(shù)情況下與進(jìn)口鐵礦石價格一致 。 我國進(jìn)口鐵礦石主要是從這三家公司進(jìn)口的，在世界鐵礦石市場中這三家公司占有舉足輕重的地位， 我國鐵礦石進(jìn)口的命脈可以說就掌握在這 三 家鐵礦石寡頭手中。 全國鐵礦石平均品位 約 33%，低于世界鐵礦石平均品位 11個百分點， %為貧礦，富鐵礦石僅占 %。值得關(guān)注的是，有 24%的企業(yè)對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了隨時的動態(tài)調(diào)整， 這都 反映了企業(yè)對戰(zhàn)略管理 缺乏深刻的理解 。張惠麗 認(rèn)為鐵礦石需求與國內(nèi)生產(chǎn)總值、國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度具有非常顯著的關(guān)系， 同時 根據(jù)我國鐵礦石市場發(fā)展?fàn)顩r及所存在的問題 ， 從博弈論的角度論證了相關(guān)開發(fā)戰(zhàn)略的必要性 ， 其中明確提出要建立亞洲鐵礦石市場。國內(nèi) 對需求造成的不確性的研究，主要是在需求函數(shù)發(fā)生隨機(jī)擾動（即在已知需求函數(shù)上加上一個隨機(jī)擾動項）的情況下 進(jìn)行的 。定價方法主要包括成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向和顧客導(dǎo)向等三種類型。 三種要 素 分別獲得相應(yīng)的收入，即工人得到工資、資本得到利息、土地所有者得到地租作為自身消耗的補(bǔ)償。 馬克思認(rèn)為 在市場經(jīng)濟(jì)中 ， 價值規(guī)律作用的形式表現(xiàn)為價格圍繞價值上下波動 ，其主要原因就是供求關(guān)系的變化。 第六章是針對 鋼鐵產(chǎn)品定價中的問題以及 影響鋼鐵產(chǎn)品定價 的 因素 提出一些政策建議，既包括企業(yè)層面的、也有 行業(yè)上的，還有就是對政府 的 一些建議。在一般 市場狀態(tài)下，生產(chǎn)成本尤其是變動成本是廠商可以接受的交易價格的下限。因此 ， 本文以鋼鐵產(chǎn)品價格作為研究 中心 ， 從定性和定量兩方面研究價格變動的規(guī)律 ， 對鋼鐵產(chǎn)品價格現(xiàn)象作出 說明 ， 以期對建設(shè)和完善有中國特色的社會主義價格理論體系有所貢獻(xiàn)。 近兩年來 鋼鐵價格 的大幅 波動， 受累于 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)， 可 運用供求 找出波動的機(jī)理 。 關(guān)鍵詞： 鋼鐵 ， 產(chǎn)業(yè) ， 產(chǎn)品定價 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 II ABSTRACT The price of steel products has great impact on its related industries. Iron and steel industry is the pillar industry of the national economy, which effectively connects many industries. It is in the hub of the whole economy. It effectively connects mining, transportation, construction, machinery manufacturing, and shipbuilding industry etc. So the research of steel product pricing is particularly important. The importance of the iron and steel industry makes the research of its pricing necessary. The paper makes a brief introduction about pricing theories. Marx theory of Moary Value and Demandsupply Theory in western economics are the most important ones. The main pricing methods are in the marketing theory, including Enterprise Oriented Pricing, Competition Oriented Pricing and Customer Oriented Pricing, etc. Steel product pricing is faced with many problems from enterprise itself and specific industry. We can see shortages of high cost from the low efficiency of the enterprise management, materials and industrial concentration or market petition. It is mentioned that macro and micro factors can affect steel product pricing. Simply, the cost of the industry, industrial concentration, and supply amp。鋼鐵素有“工業(yè)糧食”之稱， 它 是國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)之一。制定合理的鋼鐵價格對國民經(jīng)濟(jì)具有重大影響，鋼鐵產(chǎn)品定價的研究是一個非常有 價值的論題。他們 都 認(rèn)為商品具有價值， 只是 對價值的認(rèn)識不同。供求理論最早可追溯到龐巴維克的邊際對偶理論 ， 而后由馬歇爾完善并正式提出。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)用供給和需求的變化 ， 供給彈性和需求彈性等對工業(yè)產(chǎn)品價格 波動進(jìn)行分析 ， 這構(gòu)成了工業(yè)經(jīng)濟(jì)分析的重要內(nèi)容。 根 據(jù)市場需求狀況和消費者對產(chǎn)品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導(dǎo)向定價法 ， 又稱“市場導(dǎo)向定價法”、“需求導(dǎo)向定價法 ” 。 衣光喜 認(rèn)為鋼鐵企業(yè)在定價實踐中把競爭對手的價格信號作為考慮的重要因素是非常必要的 。合理的定價方式必將改變我國原有的不透明、政府管制程度高的定價格局。企業(yè)在擴(kuò)大再生產(chǎn)的過程中，必然伴隨著機(jī)構(gòu)的擴(kuò)大，子公司、分公司 也 隨之出現(xiàn)。 由該公司控股的 哈默斯利鐵礦有限公司是澳大利亞第二大鐵礦石生產(chǎn)公司，在西澳皮爾巴拉地區(qū)有五座生產(chǎn)礦山 (即湯姆普賴斯鐵礦、帕拉布杜鐵礦、恰那鐵礦、馬蘭杜鐵礦和布諾克曼第二礦區(qū) )，探明儲量約為 21 億噸，公司鐵礦年生產(chǎn)能力為 5500 萬噸。 我國在 2021 年從印度進(jìn)口鐵礦石占到了我國進(jìn)口量的 %， 到了2021 年這個比例 有所下降，降至了 %。 上世紀(jì) 90 年代以來，最先達(dá)成的價格協(xié)議大多都被普遍接受，少有例外。 2021 年 4 月份維持40 年之久、根據(jù)年度鐵礦石合同定價 的“基準(zhǔn)定價”體制宣告崩潰，被與現(xiàn)貨市場掛鉤的季度合同談判機(jī)制 取代。 2021 年納入中鋼協(xié)統(tǒng)計的 68 戶大中型鋼鐵企業(yè)實現(xiàn)利潤僅 億元，按照 80%的占比計算，全行業(yè)實現(xiàn)利潤在 690 億左右。鋼鐵行業(yè)低迷，景氣度下降就是 20 世紀(jì)發(fā)生在美國、日本及歐洲的三輪鋼鐵并購整合潮最直接的驅(qū)動力。許多大型鋼鐵企業(yè)受一時市場利益的誘惑，在產(chǎn)業(yè)快速增長 時期脫離了鋼鐵主業(yè)，將稀缺的資本用于不可靠的多元化經(jīng)營，特別 是非相關(guān)的多元化經(jīng)營。眾多鋼鐵企業(yè)不考慮鋼鐵行業(yè)的整體利益，多頭盲目進(jìn)口，在相互惡性競爭中人為放大了國內(nèi)對進(jìn)口鐵礦石的實際需求， 在世界鐵礦石市場賣方壟斷的情況下，鋼鐵行業(yè) 的無序競爭 加劇了鐵礦石價格上漲的態(tài)勢。供求的影響使產(chǎn)品市場價格波動，不管波動方向波動幅度如何變化，總是圍繞一個基準(zhǔn)波動，這個基本水平是由成本的高低決定的。而變動成本則是在生產(chǎn)中直接消耗的成本，如原材料 ，有時也會稱其為可變成本。我國煉焦煤地域分布不均，已探明焦煤可開采儲量近 400 億噸，其中主焦煤 84 億噸、肥煤 51 億噸，主要集中在山西。集中度的衡量標(biāo)準(zhǔn)是市場績效，一個產(chǎn)業(yè)及其市場績效高低主要表現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)資源配置效率、市場、分配效率、技術(shù)進(jìn)步率以及銷售費用率等。在圖 41 中，供求曲線相交于 A 點， 就認(rèn)為 A 點是均衡點，其對應(yīng)的產(chǎn)量 Q0就是均衡產(chǎn)量，對應(yīng)的 P0即是均衡價格。 第三節(jié) 供求因素 在馬克思的觀點中，供求因素是影響商品價格的一個外在因素，它是 商品 價值這一本質(zhì)基礎(chǔ)外的關(guān)鍵因素，而西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 更是將供求的均衡作為的定價的基礎(chǔ)。由于我國積蓄的廢鋼資源少，噸鋼生產(chǎn)所擁有的廢鋼資源量很低，廢鋼資源無法完全滿足鋼鐵生產(chǎn)的需要，這使得我國成為世界上主要的廢鋼進(jìn)口國。 截止 2021 年底，全國共有鐵礦區(qū) 3381 個，查明鐵礦石資源儲量 億噸。 期間費用則包括銷售費用、管理費用和財務(wù)費用。 產(chǎn)業(yè)層面的可以從產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭上看，討論產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭，就必然會探討到市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)集中度等內(nèi)容。 產(chǎn)業(yè)集中度低造成了許多問題，比如鋼鐵產(chǎn)品結(jié) 構(gòu)不合理，產(chǎn)品檔次低。 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品定價問題研究 16 圖 31 國內(nèi)外鋼鐵行業(yè) CR10 對比 數(shù)據(jù)來源：我的鋼鐵研究中心（ MRI） 對我國來說， 2021 年以前， 鋼鐵的需求量一直有一個 較為穩(wěn)定的增長，鋼鐵產(chǎn)業(yè)中各個企業(yè)基本都在贏利，而且平均利潤率 遠(yuǎn)高于其他相關(guān)產(chǎn)業(yè) 。 HHI 能靈敏地反映廠商規(guī)模分布對集中度的影響，但其直觀性較差，所以在這里主要用 CRn 來分析 。由于鐵礦石價格預(yù)期的上漲 ，一些鋼鐵企業(yè)以及眾多貿(mào)易公司大量進(jìn)口鐵礦石，再次推高了鐵礦石 價格。從離岸價格來看，鐵